泰丽戈妮时尚产业2010中国赢招商加盟

tiananyu

泰丽戈妮时尚产业2010中国赢招商加盟Tel:010-59792509泰丽戈妮时尚产业•从1/7到6/7的思考
——从中国美容业到美体内衣业的发展分析

一、中国美容业的现状
     女人天生都爱美，这是无可厚非的事情。如果不爱美只有两种女人：一种是不在乎自己的女人，一种是不是女人。也许有人会问1/7-6/7跟女人有什么关系，实际上1/7指的是面部，6/7指的是身材，面部的美加上身材的美才是整体的美。
     中国女性对美的追求是显而易见的。早在1984年中国ZF就将美容行业的这一年定为美容元年，而截止到2004年的20年中，中国的女人们为自己的美丽买了1860.4亿的大单，可见改革开放后的中国女性随着经济的发展、社会的进步对美丽的追求是非常强烈的。而绝大部分钱是花在自己1/7的面部，认为脸是门面，脸美了一切都美了。
    然而到目前为止据不完全统计，我国美容机构已达300万家，从业人员高达2500万人，美容已基本处于普及饱和状态，正像听过的这样一句笑话说的那样“公共厕所难找，美容院到处都是，美容院比公共厕所还多！”因此美容院的经营者和从业者们都感觉到虽然现在面临的市场非常大，但是从业与经营的竞争压力也越来越大。
二、中国美容业的发展
      为此在今天这样一个市场现状之下要想生存，要想发展，要想继续透过经营吸引更多的新客户，留住以往的老客户成为美容市场中的最终大赢家。必经之路就是掌握未来发展趋势，导入正确的经营理念与方式，推出符合顾客需求的服务项目。
      首先，我们来看一看未来美容行业的发展趋势，即实力雄厚的连锁经营、推行整合服务、美容与医学结合更密切、整体多元发展以及专业化、个人化、高附加值。
1、实力雄厚的连锁经营。通过目前世界500强企业中的成功案例我们不难看出像麦当劳、肯德基、沃尔玛等企业的成功原因就是连锁经营的模式。目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。诸多因素的汇集造成整个行业在社会中的信誉难以达到一定的高度，持续经营、规模经营难以扩大，品牌难以深入人心。因此在美容业推广和实行连锁经营理念，提供优质的产品和服务，建立良好运作程序，形成良好的口碑和品牌的经营运作模式势在必行，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的推张力，大型的连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。
2、推行整合服务。整合是目前企业中最常用的一个词汇。整合已被销售商们使用了许多年了，但直到今天，它才作为对企业进行整体表现的推动力量被企业经营者所采用。实施整合服务，首先应该整合各项服务设施，让顾客上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。未来的美容院，应该开设有美容美发美体、健身、心理咨询、色彩形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目，这种一应俱全的美容院，以全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。

3、美容与医学结合更密切。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效地解决了许多长期困扰顾客的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。
4、整体多元发展。未来美容院的经营方向不该只局限于某个特定的范围，如美容、化妆、护肤等，应朝着整体组合的方向发展，如：以神奇化妆搭配特殊造型，以美体内衣塑造完美曲线，让顾客整体造型更突显其完美个人风格。因此，美容院可以附设美体室、服饰专柜，让美容师为顾客完成造型之后，建议他搭配什么样的内衣和外在服饰比较适合。
5、专业化、个人化、高附加值。顾客不但对美容师的技术服务品质和水准有一定要求，而且对美容院的设备、营造的氛围都极为讲究，并且还希望经常能够得到许多有关消费的资讯，如新潮的服饰，流行的妆容、热卖的化妆品、时尚的休闲方式等，都是顾客感兴趣的话题，越来越多进美容院消费的人都希望享受到这种高附加值的服务。
其次，是导入正确的经营理念与方式。我们说要成功就四句话，就是正确的人、在正确的时间、正确的地点、做出了正确的事情，就能成功。那么今天，作为美容业的经营者在这样一个的行业时代要想让美容院增加收益，无外乎要做三件事：1、增加新客源；2、新加顾客的消费频次；3、增加顾客的消费项目。我们把经营过程比喻成一个漏斗，要想让漏斗下方流出更多的财富，方法就是上面三种。第一要增加新客源，就是不断地引水入斗，向漏斗中倒入更多的水，只有这样才能保证下面流出的财富会多。第二要增加顾客消费频次，就是要维护服务好老顾客，避免流失，就像漏斗的管壁上有一些漏洞（包括沟通漏洞、服务漏洞、技术漏洞、态度漏洞、环境漏洞、产品漏洞、价格漏洞等等），导致有些顾客通过这些漏洞流失走了，就无法增加消费频次了，为此要尽快把这些漏洞补上，不让这些宝贵的水白白流
第三要增加顾客的消费项目，就是要得到更多的流出来的财富只靠一个漏斗是不行的，要再增加几个漏斗才行。
另外，就是推出符合顾客需求的服务项目。我们说天下没有最好的产品，只有顾客最需要的产品。美容院的经营者应跟得上时代发展的速度，更要跟得上消费者意识改变的速度和需求的速度。
（注：未完待续）
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ZGZ63

写得好啊　估计有马甲