光明牛奶从“势若奔牛”到“虎虎生威”

balaguka

2010年中国乳业正在全面复苏，而光明已经迎来了开门红。市场数据显示：今年光明乳业开局的销售业绩连续第四年飘红：1-2月的光明总销售收入同比增长15％，畅优、AB100、莫斯利安、优+、优倍等王牌产品销售均全线保持最佳水平。
此前不久，光明乳业掌门人郭本恒刚刚在公司年会上正式宣布，“腾飞之年我们要寻求和实现新的跨越，实行大布局，开展大协作，打造大产品，发展大市场，挖潜大渠道，向‘百亿俱乐部’冲刺。”由此 “登顶百亿”成为了光明2010年的虎虎生威的市场目标。
从“聚焦新鲜”到“聚焦乳业，发展新鲜，突破常温”，再到“做强新鲜，突破常温，出击奶粉”，光明牛奶的变革似是突变，实则是从量变到质变。实际上，光明在发展历程中的每一次突破，都与勇于变革的企业精神密切相关。”
2007年初，新帅郭本恒在公司发展低谷中受命执掌光明，一场“变革”风暴旋即扫遍光明：不仅将“距阵式”组织架构重组为“条线式”并新建常温事业部，而且还把公司原来的“聚焦新鲜”战略变革为“聚焦乳业、发展新鲜、突破常温”，在产品战略上也一改昔日的“广种”，铁腕砍掉100多个附加值和效益偏低的产品，集中优势兵力聚焦于“明星产品”。
这场变革带来的收益显而易见：2005年、2006年光明整体增长速度已下滑至2%左右，乳业三甲的地位已被三鹿所挤占，而2007年光明整体增幅已达两位数，2008年其鲜奶市场占有率达26%仍居首位，酸奶份额从44%升至47%继续稳坐头把交椅，常温奶则从6%上升到8%。而2009年，一往无前、势若奔牛的光明更是在全国乳业市场的寒冬里率先强势崛起。光明牛抓住机会练成了一头劲道十足的“奔牛”，为今天的腾飞奠定了扎实的基础。
“这几年光明牛奶练了‘奶源革命’和‘牧场千分’的硬功夫，也练了释放生产力、营销渠道创新的柔术，都是在做备战之战。”郭本恒表示，光明厉兵秣马强筋健骨，正是为了打赢2010年登顶百亿的“腾飞”之战。
回望光明的发展战略可谓是厉兵秣马步步为营，从“势若奔牛”到“虎虎生威，登顶百亿”，这还只能算是郭本恒第一首“三步曲”的高音域，“守望复兴 王者归来”的战略蓝图才是其真正的华彩乐章。
“这幅蓝图，值得所有光明人、所有的合作伙伴、所有的投资者和消费者共同期待。”——郭本恒如是说。

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