B2C市场引来内衣狂人 押亿万身家激情创业

da桐沐蕴

2010年4月22日，由依纷内衣推出的大型活动——淘宝家年华·依纷快乐天使内衣秀大赛正在如火如荼的筹备。将在2010年5月，杭州，盛大举行！ 而这样的活动是淘宝网首次主办的面向消费者的大型线下户外嘉年华活动而此次活动的主角“依纷内衣”以及依纷的当家人石磊，也很快被众人所熟知。而这个曾经被喻为“内衣狂人”的商业奇才，在接受记者采访时，终于敞开心扉，讲述了他那段押上自己的亿万家业，开始内衣B2C经营创业的故事……　　激情创业：从打工青年到商业大亨华丽转身
　　今年刚满35岁的石磊出生在重庆市农村一个很很普通的农村家庭。而他的家境和同村人相比，非常贫寒，导致他15岁时，初中尚未毕业，就不得不辍学回家务农。虽然，家庭条件非常艰苦，但是他依然觉得自己将来一定可以干一番大事业，可以挣好多的钱 ，可以回家孝敬自己的父母，让他们从此也摆脱贫困，过上幸福的生活。
　　1990年3月的一天，年仅16岁的石磊在一个远房亲戚的介绍下，带着美好的理想，只身从农村老家来到一家位于深圳的香港纸品公司，做了一个生产操作工。后来，又因为他头脑比较灵活，而且善于和人沟通。很快从一名生产操作工人，成了公司的销售业务员。这样的转变正为以后他在商业场上闯荡，创造的非常有利的外部条件。
　　从开始做业务那天起，年轻气盛的石磊就经常告戒自己，要能吃苦，将来才有大出息。而正是这样心理暗示的作用下，他凭着一股干劲，不辞辛苦，用自己的两条腿，跑遍了深圳市大大小小的工业园区。甚至，在三十八九度的高温下，他也不放过一次做业务的机会，爬上爬下几十层楼的跑，一家又一家公司的跑。
　　甚至有一次，可能是那家公司和他开个玩笑，在最炎热的时候，打了电话给他，要他送一张纸到公司来。那个公司的原本以为他会知难而退，绝对不会为了一张纸而大老远的给他单独跑一趟。可是，让他们没有想到的是，石磊却真的按照约定，给他们单独送了一张纸过来。他那全心的服务，立刻打动了着个客户，立刻又定下了全年的用纸定单！
　　就这样，凭借一股韧劲，和热诚的服务精神，石磊的业务做的越来越好，经过他签下的定单也越来越多。由于他天资比较聪明，加上不怕吃苦，他几乎每个月都是公司的销售冠军，
　　也深得公司老板的赏识，计划破格升他做公司的销售部门负责人。这时候，他的事业正处在
　　蒸蒸日上的好时期。然而，他却选择在这样的时候，做了让很多人都非常不理解的事情。
　　就在他事业如鱼得水时，他却向公司递交了辞职申请。他的做法让公司所有人都大惑不解。一个那么好的前程放在他面前，为什么偏偏在这样的时候选择离开呢？可是，他们根本不了解此时的石磊正在筹备他自己的创业计划。但是，他并不是如别人所想的那样，“拐”跑了公司业务，而转战其他公司。而是把业务从零开始，从新做起。他凭借敏锐的眼光发现，
　　服装用纸那时候还没什么人在意，觉得将来可能会有很大的空间。于是，他把目光苗准到了
　　这个还不曾被发现的领域。
　　而那个时候，他连支票怎么使用都不会，每天怀揣着几年下来的几万块钱现金，坐着大巴士，千里迢迢去浙江进纸。刚起步的阶段，他饱尝了创业的种种艰辛，经常风餐露宿，夜晚深圳的天桥下经常成为他的宿舍。而有时候，会几天几夜不合眼的忙碌。
　　功夫不负有心人，他这样艰苦的创业，终于让事业度过了创业危险期。年仅24岁，公司资产已经超过了一百多万。而他也成里名副其实的“百万富翁”此后的十年里，他的公司先后在深圳、东菀、上海等近十个城市开了分公司，客户量从开始时的十几家，突破了两万多家。那个时候，几乎国内所有大中型服装企业都是他的客户。
　　2003年，他有把生意从国内做到了国外，原来香港和新加坡的几家纸品公司在中国的客户几乎都被他收入囊中。2004年，他的纸业公司深圳百联星实业有限公司已经成为中国第一，世界第一的服装用纸专家。2008年营业额为2.89亿，与同行第二名才4800万左右的销售额相比，他已遥遥领先，成为行业隐形冠军。而此时的他，也名副其实的成了商业大亨。
　　内衣狂人：抛弃亿万家业，转变回“打工者”
　　此时的石磊应该是行业界里比较有名声的人物了。经过几年的膨胀之后，他的公司几乎创造了创业者的神话。2004年时，他的公司在相同领域，已经成了全球第一，而此时他的年龄才刚过而立之年。
　　而石磊并未想人所想的那样，如今事业有成时，享受富翁奢侈生活，依然保持着朴素的习惯。而他的心理，却在成功之后，感觉到莫名的失落。他经常嘲笑自己是“高手习惯孤独”，觉得此时的自己就像是武侠小说中，所描写的人物“独孤求败”一样，人生没有了奋斗的
　　目标后，失去了奋斗的乐趣！一段时间，他也曾经迷失过方向，沉迷于棋牌游戏之中，玩物丧志。
　　然而，他的骨子里的那股热情依然还在膨胀，他的个性决定他不会就此沉沦太久。果然，
　　他的举动又一次证明了他的疯狂！也许，他的人生就是要不停的奋斗，才会有新的篇章。
　　2005年的一天，他多年未见的好友和他聊起了内衣行业将来的发展趋势，不由的却激发了他重新创业的激情。说干就干，在仅仅过了几个月后的2005年5月，他投资成立了一家内衣生产工厂东莞市伊菲服装有限公司。而公司的起步从外销做起，把目标琐定在欧美时尚高档客户。
　　更加疯狂，让所有人感到异常诧异的是，他居然放弃了他蒸蒸日上的事业，而把公司交给了一个聘请过来的职业经理人去打理，自己抽出身来，隐姓埋名，跑到一家内衣公司，从最基本的操作工开始做，每天还要加班到深夜，工资也只不过才三四千元。他这一干，就是一年多的时间。而他时常告戒自己，自己去打工的目的是再一次卧薪尝胆，要从一个“打工者”在次尝一尝创业的艰辛和乐趣。
　　在“打工”的那段时间里，他在生产车间一直是默默无闻，穿着和其他工人没有什么两样。而平时，别的工人下班之后，不是去网吧消遣，就是去外面逛街娱乐。可是，惟有他不动深色，回到集体宿舍后，还坚持研究内衣的制作工艺。而他这样的琢磨精神，让很多工友都看不下去，嘲笑他是个“疯子”，一个打工的按时上下班，靠领着工资过日子的人，研究那么多做什么？难道你要开内衣公司不成？可是，那些工人哪里会想到，和他们一起打工干活，这样默默无闻的普通打工者，居然是一个商业大亨，一个有着亿万身价的富豪！
　　每当有工友嘲笑他时，他都傻呵呵的笑着，并不会把工友们的“嬉笑”放在心上。因为他知道，他来这里的目的和他们不一样，并不是为了两三千元的工资，而是抱着创业目标而来的。所以，他要坚持到自己学习完毕为止！
　　一年后，他又辞职了，然后从品牌包装，到战略的制定，再到团队的建立，他又成了职业经理人。而他的举动，再一次震惊了纸业和内衣两个不同领域的人。所有的人都觉得，这个石磊是不是疯了？一个做纸品，拥有那么庞大的公司，放着自己好好的生意不错，而且冒着那么大危险，跨行业远去打工。
　　这些惊诧的人当中，有人旁观，有人冷笑。但是，石磊却从未怀疑过自己的选择，他只要认准的事情就会一做到底，只要是他选择的路，就会坚定不疑的走下去！他觉得，成大事者，必须是敢为常人所不能及之事！
　　激情亮剑：内衣业界大声惊呼“狼来了”！
　　十年磨一剑，石磊凭借他自己蠢蠢欲动的创业热情，再一次揭开了创业神话的新篇章。
　　2009年，9月9日，他在东菀CBD中心购买了一层1400多平米的写字楼，成立了一家品牌营销管理公司——东菀市康之伴服装有限公司。而他一下子就同时启动EFENE(依纷)和PHEE’A(菲越)两个品牌，进军两个完全不同的销售领域。其中EFENE专注网购市场，定位16-24岁一族。
　　2009年11月，他的公司正式进入淘宝商城。而同时，他也开始了自己的B2C商城计划。他的目标是让他创立的品牌成为网购里，内衣行业的冠军品牌。改写中国女性大多数使用国外品牌内衣的历史，以做中国内衣最知名的王牌。
　　而石磊将用全新的营销模式和经营理念，积极地投身到中国内衣行业的建设中来，为中国女性打造适合自己身材结构的内衣贡献毕生力量，他表示，内衣是他第一个也是最后一个跨行经营的选择。因为他意识到，中国女性需要一个具有使命感的企业家来做出符合自己身材结构的内衣。
　　在2009年9月9日康之伴开业的时候，前来祝贺的朋友一致问他，为什么选择金融危机的时候来做内衣品牌呢？他说衰退不同情弱者，危机呼唤英雄，对弱者来说是危机，对强者来说是商机，格局决定结局，坚信十年后康之伴在内衣行业将成为一颗闪耀的明星。
　　然而，提到进军淘宝市场时，石磊此时却是一个“电脑盲”，连基本的收藏网页简单操作都不会用。可是，他却靠他的洞察力，知道将来网购会有举足轻重的地位。严格的来说，石磊并不能算一个真正意义上的网商，最多算得上是入门级。而他这样一个电脑盲，居然要进军电子商务！他的举动又让圈内人嘲笑不已。
　　可是，高手终究是高手，他每次出招都是无招胜有招，而且一出招就惊天动地。他一出手，就买下一层顶级写字楼，高薪招募电子商务专家队伍，组成了近50人的团队，全线进入电子商务领域，投入了三百多万，强势进入淘宝，积极参加淘宝各类活动。甚至，为了更加了解淘宝，他经常大老远的跑到杭州，整天泡在淘宝公司。
　　从一开始时，淘宝公司里，谁都不知道石磊是何许人也！更不知道依纷是什么！可是，经过他的推广，现在淘宝上到公司高层，下到员工，一提到内衣，就会不由自主的想起石磊，
　　都说他是一根筋的偏执狂。而他的确很狂妄，他觉得淘宝最好的内衣类目才把业绩做到几千
　　万，太少了！他决心做内衣网购第一品牌，并且要把第二远远的抛在后面。就这样，他硬生
　　生的挤了进来。他说，不管别人如何冷眼旁观，还是热讽冷嘲，也不管别人喜欢不喜欢，都
　　要言论清醒。而他甚至觉得，自己很正常，这些对于他来说，都习惯了。
　　可是，他如何大规模的强势逼近，不少淘宝同行业者从刚开始是的不以为然，而到现在，
　　面对依纷如此猛烈的竞争，不知不觉的感觉到，狼真的来了！而切，他们也深深的感觉到，
　　这匹狼来的有点与众不同，更加如此的疯狂！
　　2010年4月，就在同行业者不断猜测，不停惊恐之下，依纷开始筹备一次内衣行业，史无前例的大型内衣秀活动——淘宝家年华·依纷快乐天使内衣秀大赛。而此次活动是和淘宝网联和打造，再加两个省级电视台热播栏目的大力支持，很快让业界在一次哗然！
　　正如业界人说说，石磊就像他的名字一样，是一块匪夷所思的石头，而更是一块疯狂的石头。但是，就是这样的石头，却如此狂言，敢于把自己丢到平静的水面，激荡起层层波涛。
　　而正是这样的波涛，才会引导内衣行业不断的开拓进取，奋力前进……