中国服装企业品牌战略的困惑与前景

天涯明月

                  中国服装企业品牌战略的困惑与前景

     不久前，广东国际大酒店国际宴会厅，离表演开始还有半个多小时，广东名瑞集团董事长蔡民强已在离T台口最近的一个位子上静静地坐下来，等待表演的开始。在这么早就等待表演开始的人群中，还有记者熟悉的广东丝绸集团公司副总经理王勇力及宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司副总经理曾维和。晚上8点开始的2005年度中国名牌出口服装展示推广活动唯一一场时装表演中，江苏苏豪、内蒙古鄂尔多斯、浙江凯喜雅、广东名瑞、浙江兽王、江苏舜天、广东丝丽、宁波雅戈尔、江苏波司登、宁夏圣雪绒、湖北美尔雅等11家商务部重点培育和发展的名牌服装出口企业展示了自己最新的自主品牌服装。在“中国第一展”广交会期间向国外客商展示中国品牌的魅力风采，这已是第二次。尽管创品牌路上的艰辛说不尽、道不完，但对于有利于品牌成长和发展的任何一点机会，心中装满品牌梦想的中国服装人总是全力以付去把握。
 

    没有份额何谈品牌

　　与去年广交会期间举办首届中国名牌出口服装展示推广活动期间品牌企业老总们的慷慨激昂相比，老总们今年多了许多忧虑。刚刚结束的中美纺织品第六轮磋商未取得实质进展，不确定的贸易环境让本届广交会客人无法下单，企业也无法接单。“我们要的不是多少扶持政策，更需要的是稳定的贸易环境。和美国即使能达成一个不尽人意的协议，也比没有协议好。”宁夏圣雪绒国际企业集团有限公司副总经理曾维和的话一出口，马上得到了广东丝绸集团公司副总经理王勇力的大力赞同。

　　没有稳定的贸易环境，没有确定的数额，企业只能像今年一样疯狂抢关。“抢关，就是比快，比价格。无所谓品牌。这种混乱的贸易局面对品牌企业是一种冲击，更不利于整个服装业的发展。”王勇力对目前这种混乱而又不确定的贸易环境极为担心。他认为，大量低价产品抢国际市场份额，即是对资源的浪费，更有损中国服装的整体形象，与**提倡的改变低水平贸易增长方式的宗旨是相悖的。蔡民强也明确表示：“有稳定数量的前提下，品牌才能发挥作用。没有份额，何谈品牌。”他甚至认为，“国际服装市场开放太快，对中国服装业未必全是好事，混乱的贸易环境给中国服装品牌带来的损害，某种意义比市场限制带来的损害还要大。因为进入国际市场的低价低质产品越多，高品质中国产品所能得到的份额将越小，这样中国服装背负的低档形象将更难改变。这对中国服装在国际市场闯品牌是致命的影响。”

　　外面的世界很无奈

　　蔡民强认为，要突破争抢份额的困局，只有一条路可走，这就是自主创新。服装业发展这么多年，全球资讯共享已做得比较好了。谁在资源共享的条件下自主创新工作做得好，谁就能获利。现在服装面料、款式变化很快，在这种快速变化的时代，中国年轻的服装设计师占有很大的优势。因为现在服装业生产基地大都转移到了中国，没有生产基地的国外设计师，项目实现的难度加大了，完成项目的成本也高了。中国服装设计走向世界的时候已来临，中国服装设计师要有此信心和雄心。

　　名瑞就是好的例子。名瑞的产品现在都是自己设计的，许多名瑞产品出口单价能卖到100多美元，其中10%的产品能卖到1000多美元。名瑞也开始让一些新的客户，经销名瑞的品牌产品。蔡民强认为，名瑞现在有这种话语权。但对于一些老客户???这些往往是欧美大客户，名瑞却仍只能听命于客户的要求，做客户的贴牌产品。蔡民强对此也很无耐。他认为，目前国际市场的营销模式???采购商即是批发商，批发体系由采购商把控着，使得中国企业推广自己的品牌会受到采购商的抵触，中国企业在欧美市场推广品牌要付出很高的代价。中国企业在相当时期内做贴牌产品的命运难以发生根本变化。

　　宁夏圣雪绒、广东丝绸等企业也有同样的体会。中国服装业确实具有相当的竞争实力，质优价廉的产品让国外消费者离不了、舍不下。国外经销商要想自己的利益有保障也离不开中国产品，但同时又对中国企业快速崛起充满恐慌，他们害怕在世界服装产业重新分工中，他们的利益受到损害。“中国服装企业太强了。现在欧洲一些知名展会已不欢迎中国企业参展了。”在10月15日举行的商务部重点培育和发展的名牌服装出口企业与媒体恳谈会上，有企业这样反映。中国纺织工业协会会长杜钰洲也曾表示，中国纺织服装产品受到欧美种种限制，是因为竞争力太强了，竞争力弱的产业欧美不会限制。

<

西瓜

[em01]

天涯明月

雅戈尔服饰质量最好！

婚不由己

以下是引用天涯明月在2006-6-30 11:15:59的发言：
雅戈尔服饰质量最好！

同感！