南瓜芽童装企业火热上演“鞋服一体化”大戏

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在经济寒流逐步散去的背景下，一场从南瓜芽童装走向童鞋童装一体化的好戏正在火热上演：大黄蜂首批鞋服一体化专卖店陆续在全国各地亮相、卡丁推出时尚赛车等2010秋季三大服装系列、ABC品牌对童鞋童装进行资源整合后推出的春夏服饰系列在全国各地陆续面市……

    儿童鞋服领域的品牌大多只擅长做童鞋或童装，且大多具有较大的局限性，尚未做到产业一体化。在晋江这个以运动鞋见长的区域，儿童品牌大多是以经营儿童运动鞋为主。

    近两年来，走在国内童鞋市场前列的晋江童鞋品牌，在取得快速发展的同时，纷纷上马童装项目。去年秋冬季，许多童鞋品牌在充分准备之后，陆续在2010年春夏季订货会上，首次推出童装系列，纷纷走向了童鞋童装一体化。

    百丽脱颖而出

    纵向一体化模式，是百丽在中国鞋企中脱颖而出的重要发展模式——从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，全部由百丽自己承担。在倡导产业链分工协作的今天，这种模式似乎有点另类。实际上，它是百丽获得高额利润的保证，也是百丽十几年来蓬勃发展的深厚积淀。在这种模式支撑下，百丽赚足了产业链上每一个关键环节的利润，企业的综合毛利率远高于行业平均水平，比国内鞋业的其他优秀企业高出10个百分点左右。更重要的是，在瞬息万变的市场环境中，对零售网络的直接控制，使百丽在企业与消费者之间搭起了一个随处可见的高效运作平台，能够随时获得和掌控市场信息，

    “剑桥”潮看未来

    从福建南安剑桥鞋服有限公司（以下简称“剑桥”）中国校园运动产品研发基地启动仪式上获悉，剑桥正式启用“潮看未来”口号，向打造“校园潮人第一运动品牌”目标发起了冲锋。“鞋服一体化已成为童鞋企业谋求发展的必然趋势”剑桥董事长陈绍鹏透露，由于剑桥一直以生产童鞋为主，初涉童装，面临着样式不对路等问题。为此，剑桥积极发动从事多年服装销售的零售商参与选料互动。今年下半年，剑桥将与北京、上海等地的童装品牌企业对接，推动剑桥鞋服一体化进程。

    无独有偶，卡丁通过拓宽产品线也将推出童装。近日，“健康领跑”卡丁2010秋冬新品发布会上，卡丁推出了时尚赛车、动感休闲、活力校园2010秋季三大服装系列。

    利润驱使与行业发展的必然

    据有关资料显示，到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期，“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。

    然而，偌大的市场，归集到儿童产业的社会资源却是所有产业中最少的一个。无论是儿童产业的制造商、供应商还是渠道商，与其他产业比较起来可以说大多属于“弱势群体”。资源的匮乏使得整个儿童产业普遍存在创新不足的现象，产业竞争水平低，利润微薄。

    正是在这样的市场环境的压迫下，为了摆脱童鞋行业利润低薄的本质特点以及追求品牌持久发展的需求，晋江童鞋企业开始了破冰之旅，拥有比鞋更高利润的服装，自然成了童企们首先要攻占的目标。

另一方面，就像昔日晋江运动鞋产业发展成如今强大的体育用品产业中间的过程一样，晋江童鞋企业早已深刻地意识到，只有进军童装领域，经历鞋服一体化的历史进程，才能最终完成从单一童鞋产业到综合儿童用品产业的过渡，自身也才能真正完成从童鞋品牌到儿童用品品牌的转变。

    “可以说，童鞋童装一体化发展，顺应了儿童鞋服产业发展的趋势，符合新经济形势下的生存的基本法则!”业内人士如是说。于是，我们欣慰地看到，在原本偏重童鞋的情况下，鞋企再也不是草率地上马服装项目，而是经过一系列的调查后，深挖品牌自身特点，系统地推出自己的差异化童装，使得童鞋童装一体化进程从一开始就充满了生机和活力。

    当然，好的开始仅仅成功了一半，儿童用品产业，还需要一些像安踏、特步这样的领先企业，来带领整个产业的发展。我们期待，在不久的将来，儿童用品产业能顺利平且快速有效的实现转型之路。

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