瑞风s3晋升新人气王 时势成全?命运造就?

久年，

“本次活动，是江淮瑞风s3万千车主的盛宴。千人同时交车，千车同城巡游，开创了全国车界最大规模的群体狂欢活动。现场，有超过3000名幸运车主共同见证千辆瑞风s3于山东区域共同交车的历史时刻。”
这是一位媒体人士亲眼目睹瑞风s3山东千人交车仪式后，给出的客观评价，也是瑞风s3销售情况的真实写照。也许你会说这仅仅是厂家放出的营销烟雾弹，但市场反应不会骗人。这款小型suv 8月27日上市，首月终端订单突破1.4万台，截止到10月17日累计订单突破2.7万台。这样的销售成绩无疑让其他品牌羡慕不已。

那么问题来了！从上半年市场表现看，小型suv市场热度高涨之势一发不可收拾，那瑞风s3的火爆到底是时势成全下的销量英雄？还是自身命中注定的一家独秀？这点值得我们探讨一下。
时势成就销量英雄？
在上半年排名前十销量的suv中，有7款是紧凑级，由此可见小型suv俨然已成为消费风向标。但是，目前抢摊这块诱人蛋糕的品牌也呈诸侯逐鹿中原之势，竞争异常白热化。不仅别克昂克拉、雪佛兰创酷、标志2008、福特翼博等外资品牌强势插入，长安cs35、哈弗h2等自主品牌也纷纷驻守此市场。据上半年销量统计，这些车型单月销量在5000——8000余辆左右，似乎没有一款小型suv像瑞风s3这样一出世便获得火山爆发般的突进式增长。可见时势只是助了这款车销量突增的一臂之力，而真正起作用的应该是它独特的内功心法。

一枝独秀：源自黄金搭档组合拳！
任何一个产品的火爆并非是一拍脑门儿就能分分钟奏效的事情，他们必是从产品力本身、营销手段、服务保障等方面环环相扣所设下的“甜蜜诱惑。”万变不离其宗，瑞风s3的火爆，归根到底也是这三种技法黄金搭配后的组合拳。产品为夺人心之根本，营销为诱人心之引子，而服务则是固人心之保障。俗语说得好，得人心者得天下，而当一辆车能在这点上做好，那夺得消费者专宠就是志在必得了。
其实就产品来说，江淮瑞风s3并不算是小型suv中一匹逆袭的黑马。早期江淮在打造瑞鹰，瑞风s5等好评suv中的深厚技术积淀则不可忽视。在底盘打造方面，江淮就曾被称为“汽车底盘技术专家”，而其自主研发的发动机也曾获得“中国心十佳发动机”之称。技术的积累必带来对产品制造工艺及造价的深刻把握。正基于此，瑞风s3才能不断降低成本为消费者让利，深切掐住“性价比”这一痛点，干脆果断地一招拉开竞争对手，击中人心。

虽然产品力是根本，但是在当今这个信息横飞的时代，酒香也怕巷子深。因此跟得上潮流、声势浩大的营销也是必杀技之一。很难想到江淮这样一个拥有50年历史老国企竟然能摇身一变瞬间融入80,90后的世界，而且还毫无违和感，潮范儿十足。一系列节奏紧凑，出其不意，推广力度十足的大动作为这款车吸引了不少媒体和用户的注意力。
上市前期频频在新媒体上发力，无论是趣味十足的“捉小三”微信游戏，还是为用户发声的“创世七天”动漫flash，亦或是车萌diy微信小游戏，都吸引了不少人气。上市期间，更史无前例地举办网络上市发布会，引来200万网友集中参与。而紧跟着，成都车展正式上市以及宽窄巷“wifi哥瑞风s3”等大事件的打造，也掀起新一轮的讨论高潮。自媒体平台推出的动作一改以往四平八稳的作风，完全网络化、接地气、有诚意、直指人心的话语获得大家的一直好评和关注。

产品和营销玩转了，当然也不能忘记固本，也就是干好服务这茬事儿，因为这才是留住忠实粉丝的终极大招。在这方面，江淮可以说也是比较上道的。3年或10万公里的整车质保在很大程度上解决了用户的售后之忧，这点在同级产品中也是比较有竞争力的。而江淮的服务周到并不止步于此，国庆节期间在高速服务区设置“江淮一家亲驿站”为车主提供免费检车等服务。并在销量第一省份，专门开展千台交车仪式盛典，对车主的贴心服务由此也可见。
每不到三分钟就会卖出一台瑞风s3，每小时订单量可达22台，每天订单量就是530台，瑞风s3销量火爆的背后，若说是时势所为，确实有点牵强，真正能赢得胜利的还是内功。

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