在淡市，他们就这样把房子卖疯了！

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在刚刚过去的10月份，青岛楼市在营销上可谓“打得火热”，从策划暖场活动、操作新盘上市到发布产品、品牌推广和优惠促销，开发商为招揽客户，各出奇谋！冲量效果如何？下文告诉你。

白银时代，最难的是找客户，然后把房子卖出去。在躺着都能赚钱的时候，同一规模量级的企业很难一较高下。可是，在需要真刀真枪拼杀的时候，高下一望而知。产品如何定位，如何暖场，如何蓄客，在弱市环境下如何推广和促销等等，都有着许多可以挖掘的空间。

它山之石可以攻玉，下面就让我们来看看今年10月份青岛楼市的一系列营销事件，学习他们如何策划暖场活动，如何操作新盘上市、如何发布产品，以及如何品牌推广和优惠促销吧。

▌一、巧用打包卖房

经典案例：万科十一期间举办“30周年司庆，抄底万科”购房节活动，7天揽金8亿，闪耀中国黄金周楼市，之后趁胜追击，推出万科合伙人，抢购万科活动。

活动结束，万科继续推出“万人合伙，抢购万科”系列活动

点评：金科于9月份推出打包卖房的营销新方式，取得良好的效果，此后受到其他房企的模仿，但万科对其进行了改良。万科“30周年司庆，抄底万科”购房节活动可以说是“夜抢万科”活动的延续，本来就有后劲。同时，金科打包针对的是单个客户，涉及的客户面会小一些，而万科这种打包方式，面对所有购房者，而且会产生购房者主动去拉其他购房者来买的效果，受到客户青睐，成为万科冲量利器！

▌二、6.5折提升曝光率

案例：绿城理想之城6.5折购房活动。

点评：10月11日，绿城6.5折在网络和朋友圈疯传，从消息散播，到客户疯抢，到优惠叫停，再到老业主维权怒砸售楼处也仅仅只不过2天时间，但却成为岛城人尽皆知的重大新闻。

客观地说，6.5折闹剧有一定的负面影响，但是如果仅从在激烈竞争的市场中成功提高企业曝光率的角度看，还是非常成功的。除了绿城自己人，谁能说得清这到底真是一场闹剧还是一次策划好的营销活动。

▌三、借明星造势吸引人气

案例:1：青特赫山“姜育恒专场见面会”

点评：新媒体时代，很多人说请明星已经是很low的方式了，其实方式没有low与高大上，就看你怎么用，只要是有效果的方法都是好方法。青特赫山“姜育恒专场见面会”这场集老牌实力明星见面会与产品发布会于一体的品牌活动迎来了近2000人的现场参与，效果还是不错的。只是偏偏这一天绿城“理想之城”推出6.5折拦腰砍大优惠，所以后宣效果基本被湮没！因此，再好的活动也还是需要好的时机。可喜的是，10月22日，青特赫山正式启动认筹，认筹当日现场火爆！此前的造势功不可没。

案例2：万达海公馆二期维多利亚湾“星耀万达，盛世启幕”启幕盛典

点评：万达海公馆二期维多利亚湾期末活动邀约了刘嘉玲、迪克牛仔、万芳等一席老牌明星歌手亲临现场，现场人气爆棚，场面热烈！万达搞活动向来不缺明星和人气，这也是众多楼盘开发商可望而不可及的！

▌四、将公益变成营销

点评：“城市乐跑赛”是由万科发起的，以健康友谊为宗旨的非商业性、非竞技性的群体体育活动，作为万科品牌活动，全国60城60场乐跑赛。青岛乐跑赛约有5000人参与了此次活动，万科合作的代理企业、广告企业、工程企业、园林景观企业等一众参与了此次活动！

▌五、超低价博取眼球

案例：鲁商·泰晤士小镇以3900元/平起开盘

点评：3900元/平起的低价让房价一夜回到08年，想不引起岛城楼市大波都不行。10月18日上午十点，鲁商泰晤士小镇在项目售楼处首次开盘。共计推出29栋1752套房源。物业类型为高层、多层和洋房。当天到场约3000多人，截止当天下午1:00，去化652套左右，去化率约37%。高层惠后均价5000元/平米，多层惠后均价6500元/平米，洋房惠后均价7700元/平米（网传推售量为1200套，去化858套）。市场不好，降价销售回流资金大家都懂，但是怎么降是个技术活。

▌六、房子和时尚打包卖

案例：青岛首站天安数码城服装文化节

点评：10月18日至22日，第二届天安数码城服装文化节在青岛天安数码城隆重举行，融聚百余家国内外知名服装品牌，盛邀全城企业家及时尚界人士，上演一场高端圈层的时尚峰会，据悉客流量约3000人。

▌七、跨界共舞提升品位

案例1：新车特斯拉品鉴试乘试驾活动（鲁商蓝岸丽舍、青啤颐山源墅、绿地新里海德馆）

点评：特斯拉作为一款进口纯电动汽车，目前仍在奢侈品行列，所以特斯拉的试乘试驾被开发商作为招揽人气的活动招数。而且，关注特斯拉的多为较高端的人士，可以为开发商吸引很多高品质的客户。无形中不仅彰显了楼盘的品位，而且储蓄了众多客户。

案例2：青岛国际航运中心高端红酒品鉴会

点评：10月27日，在青岛海尔洲际酒店，青岛国际航运中心携手中信集团的中信国安国际酒业有限公司，与法国Langle葡萄酒、青岛红惠尚品信息科技有限公司，为岛城企业领袖阶层，鼎力打造高端品鉴会，并就国际航运中心项目精彩推介。70余位岛城各界的企业领袖，齐聚一堂，赏鉴美酒，论道发展。

如果说，顶级的青岛国际航运中心是行业大鳄共谋发展资源共享的高端平台，那么，深邃的法国葡萄酒文化，则更是企业大佬们加深友谊与合作，密不可分的传统媒介。

▌八、走不一样的路线

案例：万科25平极小户型产品米公寓产品发布。

点评：10月24日晚7点15分，万科米公寓发布会在青岛国家广告产业园售楼处开启，别具一格的产品说明视频全球首映。25平精致户型，玩转Office、Party、sleeping三种生活模式。万科的这种极小户型让人想到了海尔当年专为大学生推出的极小冰箱。在大家都在推崇建大户型，豪宅的时候，万科偏偏往相反的方向走。其产品推出后受到市场热捧，也说明没有所谓正确的路线，满足市场需求就能不断创造新的利润增长点。