[转帖]著名经济学家郎咸平洛阳传经论道(绝对值得看!!!!)难得!

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:18

<div><img src="http://www.dsysz.com/bbs/skins/Default/topicface/face1.gif" alt=""/></div>[转帖]著名经济学家郎咸平洛阳传经论道郎咸平教授现任香港长江商学院、香港中文大学首席教授，亚洲开发银行、中国银行改革治理顾问，有“郎旋风”、“郎判官”、“郎监管”等许多称号，被世界权威机构列入２００２、２００３世界经济学家名人录，被《世界商业评论》评选为2004年《中国最具影响力的10大经济学家》之一。他主要致力于公司监管、项目融资、直接投资、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究，成绩斐然，曾成功预言德隆倒台、“三叩ＴＣＬ”、“四问海尔”、“七敲格林柯尔”。即使是反对他的经济学家也不得不承认，郎咸平的财务分析是一流的。洛阳量维管理公司重磅策划     新洛阳首届经济发展高端论坛    ——郎咸平教授《中国经济发展大趋势.公司治理和资本运作》专题报告会 1、纵论零售业发展 近年来随着中国零售业市场的逐步开放，国外零售巨鳄纷纷进入中国，中国零售行业面临严峻挑战，那我们的思路在哪里？外资的优势就是他有一个绝对好的企业，而我们没有，为了全部占领中国市场，国外零售巨鳄必须在2—3年之内在各地开分店，在每个省市要扎根，多开发，虽然是赔钱，但是无所谓。为什么无所谓？他为什么赔钱之下还能够如此的扩充？请看，这是2002年到2004年沃尔玛的经营迹象，蓝色是销售额，红色的是利润，我们更具体一点讲的是市场经济，又到2004年持平了，那么他开店的数目，你既然赔钱了，哪有能力支持这么样的速度开店？ 那么再看麦德龙，在我们河南麦得龙2002年2003蓝色的是销售额，红色的是利润，吸水性经济都可见经济经营业绩有多糟糕，麦得龙的数目仍然数倍增长，如何支撑开店的速度呢？另外一家左边是家乐福，我说过了，80%的利润来自于入住的供应商的入场费，大多数的利润非常底，这两家利润都不怎么好，但是“殴伤”也是高速增长，“家乐福”数目以更高的速度增长，这四家外资企业经营模式非常的雷同，也就是说在亏本情况下大肆开设分点！那么到底是什么力量来支撑这个呢？我们可以做个简单的思考，为何外资在亏损情况下仍然大肆开店？难道是学习我们内资企业占用供应商的资金吗？（图）右是这四家“家乐福”、“沃尔玛”“欧尚”，左边四家是华联、物美，这是战略供应商资金，右边的四家情况并不差，除了麦得龙差一点外其他的都不差，真正的占用供货商的资金，那么资金从何而来？你又向外借贷吗？好像这不是主要原因，中国的企业有上市吗？好像也没有，既不是外向借贷，也不是上市，这些都不是我们国内业者所管的凭什么？就凭一个违反国际竞争准则，一个不公平的竞争现象，我建议中国当局对这种现象严加制裁，就是以主公司建立链子经销，由于有一个游戏规则他可以为所欲为，在2002年的时候，我们中国政府只批准了75家国外零售业，但实际开设的是300家，其中最坏的是“家乐福”，那么我们看随意开店。那么我们看看，这个经销商为什么不能接受？这是2002年沃尔玛的数据，蓝色的是在美国分布的市场销售额占的大概是82%，右边的是所在的地位，82%的销售额创造了90%的利润，利润比较高，用在补贴哪里呢？补贴国外市场，国外市场正好相反，17%的销售额创造了10%的利润，用上面的这一块补下面这一块，这是2000年的沃尔玛，2003年的沃尔玛发现情况是这样。     在美国地区的营业额是国外的4.7倍，但是利润是国外的6倍之多，这个是一个现状，这个是麦得龙，在欧洲只有98%的销售额，但是却创造了109%的利润，怎么来补贴其他的地区，包括亚洲，亚洲是3%的销售却创造了40%的利润，这一块来补这一块，这就是麦得龙，那么我在看家乐福，欧洲家乐福86%的销售额创造了95%的利润，这么高，拿这一块来补亚洲的，亚洲是6.6%的销售额创造了4.4%的无利润，那么我们把家乐福更细分的看一下

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:19

那么各位请看，我问各位一个问题，其中这个问题是残忍的，华联、联华结果是又跳跃、又渗透，我想请问你跳跃是不错的，在全国各地迅速铺开，渗透好也，是不错的，像“物美超市”在北京地区扎根渗透，如果你像华联联花一样，你觉得是优点相加呢还是缺点相加？我告诉各位，你只要采取两种战略，基本上都是缺点相加，不是优点相加。这是中国的民营企业，渗透式有什么好处？比如北京“物美超市”，由于在北京密集开店，渗透开店，你的低抵价能力特别强，管理能力特别强，一加再加，时间不够跳过了。结论是“一枷锁”购买的产品的成本特点，而且由于是密集开店，管理成本相对应而言较低，所以有最高的回报率。第二名是谁？是跳跃式是华联铸造的，有什么好处？因为在全国迅速铺开每一个只省开一个店，没有互相竞争，对于销售额所言，因此渗透式就是成本低，跳跃式的就是销售优势，但是你把这两个加在一起就变成“联华”和“华联”渗透又跳跃，是即无成本有时也无小优势，这就是在中国开店的下场，在中国学习沃尔玛的下场。既没渗透式的成本有时也没有跳跃式的销售优势。加在一起都是缺点，你能学习沃尔玛吗？不能，为什么学习呢？因为根本不理解沃尔玛的战略，根本不理解在赔本的情况下大肆开店，根本不知道美国的沃尔玛是拿什么来支撑的，到最后发现结合法是缺点相加。第二个是非常重要的，叫做业态分析，中国连锁经营协会长，郭河名同志说的一句话，大卖场是发展最快最有活力也将成为竞争力最强的零售业态，我想问一句话，你怎么知道？你的数据在哪里？你认为大卖场是未来趋势吗？我告诉一但走入大卖场，你的未来是肯定的，因为你不懂，大卖场不是你能做的，要做好大卖场一定要一流的物流设施，你没有，你大着胆子就不会成功。不要以为学习到了表面，那是不行的，本质问题没有看清楚，今天的中国大卖场是大势所趋吗？你是这么想的吗？你不觉得这个是我经常批评的吗？看到外面的表面现象去运用自己的幻想，完全不理解西方资本主义，就凭自己的幻想进行企业开店，就找到三家超市看看，大卖场占的销售比重多少？最左边2000年右边2006年，三家都是这样的例子，大卖场的销售比例是不断上升，这三家是不断走向大卖场，在一个物流极其落后的国家，既无硬体又无软体的公司，就做大卖场，无知者无畏，证据在哪里？ 
 请看（图）：这就是一个新的格局！请看，华联是做百货的，上海联华是做超市的，这里是什么？这里是大卖场，这是以前的业态，现在就是这样子了，大家都去做大卖场了，只有华联还留下一个超市，是什么超市呢？叫做生鲜超市，卖鱼卖肉的，是一个差异化经营模式的超市，和大卖场是完全不同的形态，但是举国上下已经朝着大卖场走了，只留下这一个案例完成这个角色。那么大卖场有多大？在这里，联华福利大卖场是香港超市的200倍大，香港的超市怎么都这么小？你这么小，怎么和沃尔玛竞争和家乐福竞争呢？我把这个话放在后面，香港很奇怪，看不起他是吧？我们联华大卖场是香港超市的200倍大，多神气啊！但你知不知道香港的超市虽然小，可它不但打败了家乐福还打败了沃尔玛，为什么？你不理解事物的本质，开大卖场到最后发现学习西方的结果是使得家乐福沃尔玛西化中国，而香港的业态，你去香港看看，有没有大卖场有没有“家乐福”，有没有“沃尔玛”，你发现只有四家小超市，你的小超市凭什么打败“沃尔玛”“家乐福”？为什么？大卖场的得意忘形说只有想不到的，没有买不到的，这有什么好得意的，那么我们简单的移植了国外大卖场，我们请问你，你有销售规模效益吗？我发现每一个人资产所创造的销售是大幅度的下降的，所以你没有销售规模效应，此外，你有成本效应吗？就是说销售一块钱，一个大卖场是因为越大所以成本越低，你发现每一块钱的销售成本没有下降的趋势，所以你也没有效益。第三，你的资产回报率有增加吗？你发现没有增加。基本上只有下跌的。感觉到大卖场既然没有成本效益你有什么好处？所以在中国大卖场并无优势。但是大卖场大局已定，我们想这个时候分析一下这一家店，叫做上海联华，看看他的做法能不能揭示香港的小超市能够成功？香港案例就结束上半时的演讲，我们都知道，原来做差异化的不是大卖场，上海联华生鲜超市就是差异化经营，发现在中国做成功应该是渗透，加上差异经营，我们看看什么叫做差异经营？上海联华生鲜超市，1000平方米转向生鲜超市，1500平方米转向食品加强型，3000平方米向社区点转型，我所关心1000平方米的生鲜超市，这个1000平方米相当于一家香港的超市，而且他很有特色，值得我们关心，什么叫生鲜超市？就是超市里面的农贸市场简单的讲就是有空调的农贸市场叫做生鲜超市！那么举个例子，生鲜超市有什么好处呢？上海原先有1/3的生鲜食品，现在改成了48%，三分之一，变成一半，什么结果？是2005年的第一季度的同比销售额立刻增加了7%，这个数据还不够充分，我想给各位看更充分的说明。我们拿上海联华的生鲜超市和上海联华大卖场做比较。各位请看这里（图），这个是每一块钱资产创造的销售额，

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:20

洛阳移动.新洛阳首届经济发展高端论坛 
 郎咸平教授《中国经济发展大趋势.公司治理和资本运作》专题报告会 
 主持人：（休场结束）请大家入场。
 主持人：掌声欢迎郎咸平教授进行第二场演讲！ 
 郎咸平：我接着还要再继续这个以事物的本质开始谈，我觉得我们这个改革到现在大家想一想，这个偏差我感到不可思议的，到最后我们对于国有企业的评价，以利润效益为指标，这是最后改革的主题，你觉得这是对的吗？大家觉得国企没有效益，没有把他“一刀切”之后，我想问你有没有清楚事务的本质，美国可以搞民营化而中国不能搞民营化，那就是美国有很好的社会安全保障体系，读书、看病都是为我们的提议，因此没有好的民营化体制。举个例子，到医院看病，治好了以后，再给你帐单，付不起钱，怎么办？贷款？我们没有，没有钱死了算了，还想看病，因为我们没有社会保障体系。此外，私有化之后，美国的求学生不但有奖学金而且每一个求学生都可以向美国政府申请贷款。我请问你，中国的学校可以吗？我们是资本主义经济学家，我是完全理解资本主义才知道资本主义要怎么做，我们现在做的根本不是资本主义，根本不了解资本主义的内涵，要有一个好的体系才有资格谈。因为国营企业担负着美国安全条例，包括他有自己的医院，自己的医务室，自己的学校，不要把国营企业看得太小了，这就是国营企业能够扮演的历史人物。这一点不看，光看效益，跟我们刚才讲国有企业是一样的主题，现在发现谁快的一句话，在一个没有社会安全保障体系之下，使得整个省份的经济发展继续沉闷，所以不要奇怪为什么一开始讲课你所认为的真理都会因为你不理解事物的本质把它做坏，一开始就好的。问题不是必须靠着国家和国营企业的社会保障，维持社会的安全稳定，今天把国有企业全部拉进去，到时候引起社会的严重不安，影响国际舆论，这些是不是改革的问题？这里发言就讲清楚，我是非常支持改革的。任何国家都需要改革，我们清楚的发现，改革是重要的，改革越慢的省份，发现潜力越大，感觉重庆改革就比较慢，上海就比较慢，甚至你河南洛阳都比较慢了。我告诉你慢不一定是错，将来潜力是不一样的。我再告诉你一个事情，国际企业都是大省份，不然就是通过像美国式的，日本、韩国、新家坡一样的。我们的国有企业已经透过共产党的，今天把它切碎，我们的企业集体丧失，这些是为什么？江苏浙江专搞IT行业，清楚的向你证明，是在做真正IT行业。而我们所看不起的纺织业，夕阳家电制造业这个才是有潜力的。因为你没有看清楚事物的本质。我现在来讲课就准备挑几各行业来讲，都是世界上成功的典范。 
首先我简单谈谈IT行业。这个IT无行业是很有意思的行业，透过这个行业告诉各位，我们过去的思维是研究与国际间脱轨、甚至不理解的事物的本质。而我们现在每天喊着要技术甚至要科技创新，这些话是无法挑战的，是重要的。但是话说回来了，这是唯一的路径和目的，我们要宣传好的路径，国企改革当然要改革，完全私有化，不断破坏理论，甚至彻底切碎经济。不是国有经济的问题，我们中国没有好民营企业，中国企业做不大，这个话得到不少媒体的肯定，刚才我讲的是事实。现在我们看一个例子，我们充分的肯定技术创新的重要，我们也充分肯定产业升级的重要，案例我告诉你，这个世界上如何定义夕阳思维，如何定义夕阳产业？就从这个案例开始，就是让我们国人感到难过的。我想用几分钟的时间谈一谈这个问题，我告诉诸位这个错误的思维它的名字叫“联想”，这我不想花太长时间讲，公司背景就不介绍了，给各位看一下这个图形。（图）这个是它的电脑市场的占有率，我跟你讲，非常惊人的。到了2001年，他的市场占有率高达到27%，以一个小小的电脑公司有如此佳绩我个人表示佩服，问题是你的思想还没有这个思路。2000年的时候柳传志要再创神话，要将联想打入五百强，是一个病态心理。没有做到一定规模就想做五百强，要想有没有能力做，当时只有200亿的营业额，600减到200还有400个亿，从何而来？联想凭什么再创高峰？包括我们民营企业在内，没有迅速有潜力的行业投资。 
我一开场就跟各位说过了，中国的一个各行各业都没有前景，各省各区都没有趋势。看看联想怎么做的？他完全违反我前面讲的理论，这种思维不但是他的思维，而是是在座的90%的思维。我告诉各位这个思维是搞不清楚事物的本质，这个话题我一再提。再看看这个图形，这个是市场占有率，最上面是联想，不进则退，下面的同方，戴尔叫做积少成多逐步上扬，给联想造成极大的压力。联想在五年之内达到600亿的规模，其年均增长44%，经营额达到600个亿，肯定做不到。怎么办呢？危机就在这里！我国的民营企业如何处理危机？现在是时候寻找新出路了。联想想要打入全球500强，达到国际的联想，服务的联想

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:21

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我们看看，韩国企业家怎么看问题的？我再重复一边，他们是要做高科技的。在我心目中要做高科技就像索尼一样，索尼2004年的研发开支报告这么说。他们花了62%的研究经费做（第零级）的最基础的高科技的投资，我们心目中是这么认为的，这就是高科技行业的现状。你要投资高科技，必须花费大量的金钱做基础研发。你只要这么想，就一定是错的，我们认为这是应该模仿的对象，索尼要倒闭了。三星怎么讲？他讲这句话我内心特有感触，因为我在美国大学教书的时候，当时我教是国际金融，当时美国企业家于美国的企业很好奇，由于日本的公司也很好奇，但是我又不能谈别的国家公司。一谈到三星，这家想做高科技的公司，在1991年讲了这么一句话，因为老板的企业家一个企业要有创造力，要能够席卷全球，一定要在科技上领先。就像索尼一样，花62%的钱做最基础的研发。看一看三星是怎样的思维？如果付出一亿韩元，就是以一周的时间获得技术这样够吗？如果硬要投入10亿20亿韩元那就要等到3到5年的开发，他说那是一种浪费。人家发展高科技，你是用买来的，还不做研发，而且还说是浪费，哈哈的大笑，每上完一课就要笑一回，笑到现在，到现在你再笑啊！三星超日本，美国都不是对手，你凭什么超越人家。现在汽车在1988年热销美国，一年就卖到26万台车以它的车的品质和质量是不可想象的，有一些国产汽车差不多的水平，为什么你能够卖20多万台呢？我就好奇了，应该找找原因，什么原因呢？现代的英文怎么讲？大家知不知道？现在英文叫做（HA）日本本田汽车一到美国去，美国销售一看，说是不是日本的可能日本的水平不高，不清楚，以为日本（HT）讲错了讲成行配，一看商标，这个是什么商标？是H，行得Y的H，日本人水平差，写错了，他就意味是…两年之后，毛病百出，韩国人制造的汽车，到了1990年，美国国家搞的电台，每天晚上11点有一个脱口秀的节目，主持人叫磊落，告诉全国老百姓，他说经过多年的研究，终于理解了美国人造的汽车和韩国人造的汽车有什么本质上的不同，人家就问他了，什么问题告诉我们啊！他说我告诉你，我发现，那就是美国人所造的汽车要开才会动，韩国人造的汽车要推才会动，而且还是在下坡的时候，全体哄堂大笑。还有三星的这个笑话，大家笑死，一直笑，笑到笑到现在，再笑啊！2004年全世界汽车质量排名，所谓的汽车质量排名怎么排？就是出厂100台汽车在90天之内所汇报的零件缺陷率，这个缺陷率越低越好，全世界2004年115个缺陷，第一名日本的（中天）101项缺陷。我想请各位猜一下，韩国现代是多少？它是102项的。最让我们感到痛心的，这一切都是发生在1998年以后，你们没有理由，我们的企业家没有理由，美国通用电器有100多年的历史，当然历史久，牌子老，怎么操作呢？人家有六年的历史，你拿联想和三星企业家思维对比，你发现他的想法都是相反的，他不但不开发新科技，同时进入一些完全没有竞争的领域，那他怎么成功的？我很好奇，我花了四个月的时间在报刊杂志上想了解他是怎么想问题的，在座的各位企业家，大家要学的就是这些成功的企业怎么思考问题，所以找了很多的资料，我把它浓缩成这样几句话他说：首先就要认清出事事物本质的第一步，第二步他们的成功是以事实为基础。作为企业家不能够选择一个成功的行业，要寻找有危机的行业，表面上看他们选择的都是有潜力的行业，真正的企业家要在危机中寻找行业，他这些话绝对不是大话，一点都不空。我们发现，您只要按照他的战略思维走你都会成功。因为他的战略思维是可以被复制的。什么叫科学？科学就是复制的时候要科学。如果今天给你讲课，讲到最后说他们做得好是因为企业家有水平，甚至有很多培训的课，企业家领导能力这种课不听也罢，这种科学是无法复制的。LG复制了三星，现代汽车复制了三星，西班牙复制了三星，瑞典复制了三星，你会发现思维一模一样，整个战略席卷全球，哪个省份、哪个城市的思想是企业家的思想首先超过，这个才是最珍贵的事实。你不要想到资金、技术或者什么民营化，谁的思维越快谁就越快成功，思想已经不是技术战略，到最后你会相信我讲的是对的。两句话是因为这些企业的成功是他们清楚了思维的本质，拿实际的数据告诉你，什么叫做认清事物的本质，李镇西董事长他讲到可笑的一句话，还是他认清楚了事物的本质。我没有认清楚？在座的各位，你不要觉得是挖苦，你在这个行业做很久了，不一定知道思维本质。IT行业什么，第一点IT无的技术是不能被隐藏的，第二点IT的技术是不能够超越美国的，这个什么意思啊？用个案例作说明，电脑PC第一代ST，第二代AT技术，IP业投入大量的技术的突破，386、486四大类，再突破奔二、奔三，这是一个系列，IT业打败了中国电脑，但是由于你要跟国际上的软件硬件厂商配报，你就要把你的通讯模式以及协议都带来，但是你公开之后，亚洲的就突然质检，亚洲的工厂起来了，由于他的研发成本最低，可以杀价竞争，赶上ID业，ID业就越想越不爽，为什么我们造的286你们来造呢？所以一定想要给他们一点教训，刚才讲的协议，以及偷税模式一定藏起来，可以藏起来，我只给我自己友好的工厂宣布

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:23

5郎咸平：我们今天还是要照顾到现场，就是从商务的零售讲到IT，然后基本上依次而走的。中午休息以前说的题目：三星到底用什么方法提出的建议使产品增值？为什么产品增值？我们看一看，有什么方法来创造价值，他是做什么的，我感觉震惊。他的思路非常具体，那就是从产品的外观以及适用性方面着手，但是各位注意，你仅外观设计和使用方面的设计，同时你想做就能做到的，不能跟别人与众不同，全球各地设计了，做什么的呢？主要为旗下公司提供产品方面的意见，其中第二家与国际知名的合作设计以激发设计人员的创作思维！为什么一定要跟国外人员合作激发创意思维呢？因为我们亚洲人员创意很差的，我们创造差的原因主要是我们需要创意制度问题，高考充分证明我们是没有创造力的，我们是搞活制作的，不培养创造力的，培养什么呢？培养应急高手。所以他为什么这是思维的本质，所以你必须以国际知名的设计学员合作激发设计人员的创意思维这是很重要的。我们平常学一些传统的思想总是要求我们走国外市场，为什么？接近生产者、接近市场、接近消费者不是吗？在这种思维你只要做的话，必须开创新的思维，三星在全国各地设计了13间研发公司，专门从事当地市场研究开发，我想请问各位是为什么？这一切就是为了尽早掌握客户的需求，迅速做出反映，而不是创新。创新是以前的社会，创新不能够影响市场，包括时装行业都不能通过一个时装秀或者产品设计带动市场销售。今天的市场化绝对无自主化，多样化，都是看着市场怎么变！所以各位注意一下，全世界设计的研发中心，什么目的呢？定期调查消费者的生产潮流特质，通过绝对代表性的消费组群，针对他们的需求进行设计，什么目的？了解市场需求以创造自己的产品成长空间，而不是简单的市场含有19%的空间，不是的。他们在谈什么？他们在看这些消费者喜欢什么类型的手机。那么给各位看一个数据，这个数据是每一名劳工所能创造的利润，大家注意一下，我找了四家其他国家的公司包括松下、索尼，假设我上午讲的是这一点，那就是每一家公司的高科技含量，再假设韩国人跟日本人和中国人的水平差不多，因此每一名劳工所创造的价值应该是相同的，从这个数值看得出来确实是相同的，除了上面的都加在一起，另外四家成了高科技，科技只能给你一定的回报率，你要超出就必须有新思维，而三星超出的新思维就是不做创造者，而做市场的快速反应者。而快速反映是根据外观以及市场的变化而定，是通过三星研发中心以及三星设计学员达到，我们一般的理解一家公司里面有几百个研发人员个，高科技研发人员，我想请问大家三星为做一个产品外观设计你们猜一下他有多少人？有500多人之多，就是为这个外观设计，你想想看，我们国内有哪一家公司有如此之大手笔，当他纯粹做这个事情的时候，就是为这个手机外观设计院，创造出自己的市场。联想什么时候做过这个事？而把物质的提高，那就是靠这个形势，所以产品的外观以及适用性的方便做出突破，那么三星是第一家推出女性专用手机的公司，比如说镜子特色以及七彩背景等等，我想到这里，我班上一位女同学，也是一位企业家，激动地跳起来，他说我家是开果汁工厂的，我跟我老公决定开设女性专用果汁的，我要学习郎老师的思想开始做这个事。我说这为女同学真好，可以学以致用，女性专用果汁跟男性专用果汁有什么本质上的不同呢？女性专用果汁注重的是美丽，老师你看，我遵循你的教诲，你说我能不能成功啊？我跟你讲，我教书这么多年，这么学以致用的你是第一人，我用人格向你保证你一定会失败。他说为什么？三星搞女性专用手机我搞女性专用果汁为什么会失败呢？我说这为同学你把轻工业看得太简单了！我跟各位讲的是这个，你们有很多是做重工业的，我跟各位讲这都不是本质的问题，你觉得我们缺少什么？你拿轻工业相比，或者拿重工业相比，我们缺乏他们的工业技术，你错了，这绝对不是思维本质，你如果想跟外资合作，引进技术，我现在告诉你一定会失败，这也是为什么我们用市场换策略，因为你基本上本身搞错了，我们跟人家最大的差距不是资金的不足不是技术的不足，因为技术础可以通过购买其他的形式提升，你想要达到一定的水平，要的不是技术领域，而是像他们几代公司一样，公司供需的流程进展，重工业是有启发的，我要告诉各位一件事情，那就是一个排名表，三星致力于提高产品的外观，从98年到现在共获得第一名是三星，第一名是三星发明的是17项，第二名是摩托罗拉六项，剩下的松下、诺基亚、索尼，我想请问各位，中国的公司有没有上榜？为什么呢？人家已经做成功了，我们还在哪里？我们还没想到。这些问题才是我国企业发展的最重大的因素，根本不是民营企业国营企业的问题，我们是没有谈事物的本质，把产业看得太简单了，而且简单到什么地步，我国银行出现一些问题，是怎么处理得吗？一个简单的思维，那就是上市投资嘛，那么请问各位如果上市就能解决银行问题的话，那么美国1981年搞了几万家银行里面有多少家上市，上市根本不能解决问题，你把工业看得太简单了，这是一个极为复杂的体系，绝对不是你想都想不出来的，你不通过严重就下定决

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:23

细节我不讲了，就告诉各位一个故事！
（图）这个淡蓝色的这一快是半导体，在1999年LG电子总统（基大总统）卖给了现代电子，所以LG原先是和三星化工又电子又有国际又半导体，现在把半导体卖掉以后，LG已经没有了。那么你和三星相比，出了第一件事情就是你有能力因为你够大，你有能力搞500人设计团队，其他的优点一项没有，因为你没有价值的整合没有内部市场没有估摸经济，没有成本优势，甚至没有连续创新的优势，什么都没有了，只有一点可以聘用500人的设计团队来搞外观设计，那么LG是完全照抄三星，如果你照抄三星，我们问一个形象问题，他的产品外观设计人员有多少？大家猜一下，他也是500人，完全照抄，但是三星得成功除了前面讲的外观设计以外，他有一个流程工序化的制度，保证最低成本，所以三星的成本是别的竞争对手的80%，LG要成功但靠产品外观设计是不够的，也必须要有最好的成本控制，所以这个就成为LG的一个重要课题。红色的是LG的，蓝色的是三星的，很明显，三星的成本要比LG的低很多。好，我们谈一下LG的首席执行官怎么想问题？他这么想模仿？他的首席执行官叫做说的一句话要领先同业30%，所以速度就很重要，对于科技方面他采用三星的设计，又采集，购买，模仿以及合资的方式来进行，所以说我们不谈了。那么我们看一下，这位首席执行官怎么想问题的？我建议各位仔细听一下他怎么想问题的，这个思考的方式是最重要的，他说：像三星一样不作民营企业的研发前期的研发，将资金放在后期的研发，这个是过时的，是每个人都知道的，人所公用的策略如果按照三星的模式发展的话，最多承担5%，各位请看，三星的模式对我们来讲都已经创新了，对于LG来讲他都认为是过时的，认为没意思，他认为不做先期研发做后期研发是老东西了，什么是新东西呢？这是他的原话，他认为应该以科研为基础再加上创意，所以成长30%，他和三星一样，都在制造需求，换句话说，成长30%比成长5%更容易，什么叫制造需求？请看针对他的产品外观以及适用性方面这种方式制造需求，有一种电池的无限制的液晶，第二个产品是世界第一步有所多合一DVD机比同业快一步占据市场，在2003年04年05年分别获得德国俄罗斯的最佳创意设计大奖，那么就是因为这种思维，他说我们的（劳力率）比同类的高，这里面看到了创意的价值，下面红色的是三星的，我们前面把三星说得，我告诉你，没用的，没有长久不败的品牌，只要三星把LG的战略品牌攻守让给LG，尤其是做工业的，这一点东西了，品牌那是90年代以前的事，任何企业都是研发的，这几个行业得成功都是这样的，你看，它的产品有多么的重要，这个是把电视机放在冰箱上面，可笑吧，这个谁看呢？你放心，这种东西中国人是不会买的，因为冰箱都放在厨房里，我们都在哪里吃饭，我们在饭厅吃饭，为什么在厨房吃呢？所以不会再厨房看电视的。他不是卖给你的，他是卖给老美的，他们是在厨房吃的，顺便看电视，而且这个冰箱电视价钱差不多，等于买一台冰箱送一台电视，与其多花钱还不如买一个电视冰箱，你不要走我们后面还有更多的，可以看一下，我们还有一个豪华水晶冰箱，这个什么叫豪华水晶冰箱呢，把手上面装上了4900颗水晶，听说过没有？还有空调他搞的都是艺术，什么意思呢？就是这个空调面板很单调，他怎么样呢？就把梵高的名画贴上去，叫做艺术空调，所以空调贴在墙上就像一副画一样，你不要以为走火入魔了，他这个500人的设计团队研究出来的结果是市场上的需要，他们提供市场上的需要的产品，你还没想到，别人已经成了产品，这个产品已经成为了市场上面的主打产品，这个空调这个梵高空调推出以后，他的销售比重立刻上升了20%，可见市场LG产品设计的充分肯定。此外4900颗水晶的冰箱是定价是4000美元，比同款的冰箱销售价高一倍，所以也是非常成功的。但是问题就出来了，你要这么做是你外观创意但是没问题，就像刚才提出的果汁的问题一样，你把问题看得太简单了，产品夕阳家电的行业成本都有了，看看成本这个东西就是销售收入的百分之比。中间红色的是家电，这个比较小的红色是利润，再讲讲这个东西收入，按照比例而言，比较小的收入比例创造了比较高的利润的比例，可见他是个有利可图的行业。
那我们看一下，LG电子自己怎么看自己？家电不是一个受追捧的行业，相反的即使LG的首席外交官说，他讲的话是：他说家电是一个夕阳行业，不但市场已经饱和，而且（编辑恩）利润率低，它的思想是不是跟三星一样？他的进入的领域是夕阳的领域，而且是一个饱和的领域，你怎么干进入呢？方法是一样的，通过产品的创新，加上极低的成本进入，他说，电器稳定性却为LG电子提供良好的基本利润及演进流。紧接着，这个话非常重要，所以我们必须抓紧现有的优势，快速增加在全球各国的市场占有率，在薄利多销之余也可以达到规模经济。在薄利多销基本达到规模经济，那么作为传播行业的话，你是决定不了市场价格，市场价格是别人决定的，你只能在价格之下尽量增加一个，而且唯一的办法就是减低成本，只有减低成本

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:24

主持人：成功企业。我们接下来将用一个小时的时间提大家感兴趣的问题，在自由参与之前，我们根据与会代表提的问题我们整理了一些供应 


 主持人：我们讲的第一个问题，是关于我们中部崛起的话题，作为中部城市的文化老城，洛阳的发展奇迹在哪里，请郎教授帮我们分析一下，大家欢迎。 


 郎咸平：我回答以后大家不要鼓掌，可以节省时间！我们讲到洛阳古城怎么发展？我们讲这句话的时候，就把洛阳古城定位了，古城我们就结合问题回答，发展旅游业，没有什么好谈的，我再换个话题换个角度来看，洛阳的追求是什么？从高速公路下来到洛阳，我第一个反映是哇，这就是洛阳？跟深圳差不多，根本看不到，来到洛阳的感觉很激动？没有一点激动的感觉！这里说和企业谈问题，我们到哪里去，都是同一个后来政府官员也好，企业家也好，老百姓也好，震惊，一开始我就听到很多，我到任何地方去演讲，企业家一定是随时问我，他想做的行业，那么跟我们说如何发挥洛阳的区域经济优势，那么答案已经很清楚，洛阳也好、河南也好、河北也好都没有区域竞争优势，千万不要把古城这个事情当成优势，只是一个外商的理解，什么是自己的呢？一定要群体的，地区的人有一种特殊的创意思维，创造出属于你自己的思维理念才能够成功，才知道古人过去创造的积累才来谈如何发展。我们是不是能够谈到一个新思维，什么是新思维呢？有没有办法谈到洛阳的企业会有这种特殊的创新理念？举个例子，你不要老是忙活着发展汽车，发展玻璃、发展重化工，没有办法考虑产业集团，比如说像LG，化工重工，产业集团，财大势大，很有实力，能够发展这些别人做不到的事情，包括500人的团队，等等，能够想到的是，洛阳的特殊性根本不在于你的历史发展，也不在于现在的整体优势，很多人不搞不清楚这个观点，你说这些香港有什么价值？地方那么小，人口那么多，我告诉你，他的法制建设的国家，造成了他的差异划，香港的竞争中国的价值就在于他的不同，那么就像一个电子，拿到一个吃的东西吃的话，只差我们一个，所以是电子的价值，一个礼拜以后，再一个礼拜，等到他没有差异的时候，才有价值，你说这些香港他是什么东西，能够以经济金融为主的，金融和房地产的自由，吃的问题好，吃的东西好。各位出去看一下，到了香港以后开着车子速度特别快，大家注意一下，香港没有交通堵塞，为什么？我们这里碰到交通住堵塞怎么处理？香港怎么处理？香港加强管理，香港的价值就在这里，与国内不同，所以有价值，如果我们太多大陆人过去使得香港整个像国内一样，我告诉你他就像福州一样没有什么价值。我们到了这里是看什么的？到现在还在看牡丹，当然我也看牡丹，没有什么奇怪的，但是这一切都不是我们这代人创造的，我们文化遗产、我们的牡丹都不是我们这代人创造的。洛阳能够搞出一个差异化经营，所谓差异化经营是我们做一个什么事情是我们想不到的，但结合这一点，我就讲一件事，也算在我的休息时间内，郎教授你对这个体制改革有什么看法，每个人都认为这是一个敏感的话题，我这个解释应该是解决这种现象，你们才能说我是一个资本主义经济学家，我可能会讲民主，或者是舆论监督才能够基础共产党的低效率以及腐败。我告诉你这个不是问题，我建议各位怎么样？以从认识清楚思维本质开始，形成一个特殊的文化，这才是我们这代人的创造的。政府体制改革，你千万不要认为共产党是贪污腐败的，但他只是有一部分贪污腐败的，还有另外一种那就是政府观点盲目，是一天干十八个小时，一个礼拜干七天，所以很稀奇、很奇怪，世界上哪有这种政府，一边是腐败一边是机器，如果是体制有问题的话，或者体制有问题的都腐败，可是不是，还是不腐败的，非常忙碌的，忙到什么程度，一上班就上到晚上十点钟，你退休以后不习惯，怎么办呢？没有办法。那是我们政府做事的问题，我举这个例子是告诉各位政府的差异化也在洛阳，什么意思？什么现象会造成既腐败又矛盾，所以对这个问题作了深入的严重，经过多次的沟通，中共中央历届谈到公共产品的问题，目前工作共产党的问题是社会对于政府的需求大于贡献，什么需求？公共产品的需求，包括司法、包括环境、包括高速公路等等，都是政府提供的产品。由于你公共产品的需求大于贡献必然产生腐败，以及过于忙碌的现象，这句话什么意思？我给大家举个例子，在彩电脱销的时期，这个售后把这个彩电卖给你，而不卖给他，他就得到十块钱的费用，你知道卖给你而不卖给他是什么意思，需求大于供给，有一个选择的空间，只要给任何人一个选择的空间，那就是贪污腐败的基本空间，同时需求过大，使得各级政府干部因为供给不足，需求太大，解决不了东西，是党的公共产品的供给不足，这是本质的问题，经过政府经济体制的笔录，这个问题怎么解决？你认

天涯明月 · 发表于 2006-5-15 08:25

主持人：下面是一个具体的问题，洛阳市建设全国最大的铝工业基地，您认为铝工业前景如何？ 




 郎咸平：我不是说过的吗，没有一个行业是有前景的，你有什么前景告诉我，你有什么优势回答我一下，我不知道有什么优势。我告诉各位，我不愿意就这个项目批评，很多项目都是想当然，我要建立全国最大的某某基地就能成功，如果真的要成功的话，我告诉你，美国人更能成功，美国人制造业，甚至一些基地行业，这种现象是不能忽略的，为什么我可以在某一个地区建立呢？到底我们有什么优势？我很好奇，我听到这个话一点都不兴奋，我发现这种思维，我要建成什么最大的项目，旅游项目，这种话长春、乌鲁木齐都是一样的，全国都在搞什么最大项目，最大项目，只要这么一句话，全国哪一个高薪区是成功的？哪一个高薪技术是成功的？除了台湾的西部地区之外，我发现几乎各省市县所涉及的高科技几乎没有一个是成功的。但是当初设计的时候都是这种口气，我们要建设亚洲最大的高科技地区，这些成功没有认清楚事务的本质，随便的啪脑袋想事。 




 主持人：谈谈房地产的开发对城市的发展作用？ 




 郎咸平：房地产的价值，举个例子讲，小布什总统，不就是靠小经济带动房地产市场吗？他所在的价值是一个事实现象，但是我今天所讲的这种现实，我去讨论的时候，当地的经济一定会问我一句话，他说郎教授，我们今天要以房地产带动我们城市的发展，你看怎么样？你想怎么做？我都不敢想象，我说我纵观人的历史十几年，我就没有看到那个国家那个城市是靠房地产起家的。什么叫房地产，房地产是一个后支产业。什么意思？一个城市的兴起一定有他的区域优势，比如说这个他是政治原因，军事原因，经济原因的兴起，中国各地，中国以前的城市没有经济建设，只有军事以及政治建设，这是我们中国的历史特色，但是现在有经济建设，这是一个优势，那如果集聚之后，才会对房地产有需求，为什么说房地产是一个后支企业，是城市的优质生活才要各自盖房子，如果把房地产带到城市来了，一定造成大量的泡沫现象，进一步阻碍这个诚实的发展，上海要搞高科技的中心，技术中心，物流中心，我请问各位，哪个成功的？没有一个成功的，很多人发现，我看上海的房价贵得要死，房地产价格飙升，举个例子看，房地产一定会存在，但是把房地产当成一个城市的主导发展方向，我是不赞同的。 




 主持人：中国企业与跨国公司的合作应把握什么原则？ 




 郎咸平：中国企业只要与跨国公司合作其下场应该是：不然就是被淘汰，不然就是被吃掉，就是这个两个下场。大公司与中国合作，合作到一定时期我不需要你了，初级阶段需要你，等他熟悉市场以后就不需要你了，如果外资的进入，中国的经济不会告诉各位，等到外资真正进入之后就不需要你了，未来的汽车零售业不会有外资参与，到最后还是外资的主导，汽车零件的干别的行业，现在发现什么现象？那就是外国这些制造业大公司他以所谓的倾销模式，高科技的模式可以使我国的小型产业到最后完全崩溃，这是很多的。你只要和外资合作，大部分下场就是这个。通过跟外资的合作而成为一个超大型的企业，没有。那就是我们所讲的，因为我们太简单了，你把外资企业带闪亮，把我们的企业看得太小，各位要知道，跟企业合作各方面要注意，他今天之所以要跟你合作，他的资金量如此大，科技含量如此高，为什么需要和你合作？哪个外资企业

山风 · 发表于 2006-5-15 20:18

我觉得是不是应该转到职场专区去?!

胡先生 · 发表于 2006-5-15 20:27

支持一下，看了一段，太长了，收藏！[em05]

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[转帖]著名经济学家郎咸平洛阳传经论道(绝对值得看!!!!)难得!

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