风马牛可相及，捆绑式营销受青睐

渴求

“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，在经济危机的瑟瑟寒风中，各企业都在为生存和发展而积极寻找着出路，而经济危机似乎成了最好的红娘，在以往看来许多风马牛不相及的企业，却执子之手，相濡以沫起来。一时间，各种品牌联合的捆绑式营销手段在国内悄然兴起。
在经济危机下，竞争空前激烈，形势尤其严峻，对传统的营销手段早已“不感冒”的消费者们不会轻易地为商品买单。传统、单一的营销方式已经不能满足当前形势下，品牌生存和发展的需要，在这个时候，捆绑营销做为一种有效的规避风险，增强竞争力的营销模式，理所当然的受到了众多企业的青睐。
说起捆绑营销，其实并不新鲜，营销理论中早有定论，之前也已经有企业涉足其中，但是，在经济危机的当下，这个营销手段的企业运用之多，行业跨度之大，恐怕都超过了以往各个时代。
之前像常见的“买牙膏送牙刷”、“买洗衣粉赠肥皂”、“买电脑免费装宽带”等等，还是产品相关性很强的捆绑，但是像近来出现的“买汽车送笔记本”、“买白酒送辣椒酱”的捆绑式营销就大大跳出了行业的范畴，精明的企业主们在更广阔的市场内寻找着对双方发展有利的合作伙伴。
在这种跨行业的合作模式中，产品类别不同，相互之间没有竞争性，但是很关键的一点，就是目标客户群的重合度要高。以目前在珠三角各地做的很成功的“买诸葛酿就送辣椒酱”的捆绑销售为例，做为市场新兴品牌的“茂德公”香辣酱，就找到了“诸葛酿”白酒这个在市场上为消费者所熟知的成熟品牌，建立了“白酒+辣椒酱”的强强组合，并提出了“吃香喝辣”的广告语，为产品的捆绑销售找了一个消费者很容易接受的理由，当然消费者也就爽快的买单了，而对于联合的品牌来说，一个迅速扩大了知名度，一个给消费者以实惠扩大了销量，品牌的联姻也实现了双赢。
营销的目的只有一个，就是获得消费者的认可。消费者只有对这个营销活动本身认可了，觉得确确实实是得到了实惠，消费者才会为企业的这种营销方式买单。捆绑营销正是作为这种能给消费者带来更多实惠的营销方式，被越来越多的企业所重视并运用。随着未来市场竞争的激烈，我们欣喜的看到，捆绑式营销在形式和跨度上都有着无限的发展空间。

风长老

捆绑式营销在形式和跨度上都有着无限的发展空间。就是娶一个拖油瓶的女人！

R′ueling

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