中国企业传媒联盟：林A，为中国企业造魂

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中国企业传媒联盟：林A，为中国企业造魂
林A，为中国企业造魂
来源：中国企业传媒联盟报道
“中国烹饪大师” 洛阳著名企业家任全福说：“如果一边是一辆宝马，另一边是林A的课程，要我选择其一的话，我宁愿选择林A的课程，而不选择宝马，因为林A的课程可以洗去心灵垃圾，重塑自我，让员工意气风发，充满创造力，企业有了这样的团队，就能无坚不摧，帮我赚回更多的宝马。”
文/邰勇夫
这是一个在硝烟弥漫的战场上才能见得到的，生死患难的弟兄们、战友们，被强敌击溃时，不得不解散的壮烈场面：特丽洁的高管们、普通员工们一个又一个默默地走进他们辛勤管理了两年的公园，人们的脸色都非常凝重，每个人都把右手依次放到旁边人的肩膀上，围成了一环套一环的大圈，谁也不说话。看着宣传栏上熟悉的标语和每周培训课程表，看着活动园地上贴着他们一起漂流、一起滑草、一起爬山的照片，还有不久前开集体生日晚会时留在树上的彩条……
他们的老总林A出现了，他穿黑色的衣服，脸上虽然挂着勉强的微笑，却没有了以往一贯的快乐和激情。此时此刻，没有人提议没有人领唱，大家的心、大家的脉搏一起共鸣，他们唱起了一首又一首的歌：“在我心中，曾经有一个梦，要用歌声让你忘了所有的痛。灿烂星空，谁是真的英雄……”显然这歌声没有了往日的欢笑，却充满了苍凉、悲壮和激昂，林A流泪了！同事们流泪了！几百人（几十人）的团队一层层紧紧地拥抱在了一起……
行政部经理宣布：“由于我们公司没有继续中标，编制必须要减少，舅母、根叔、朱队长等几位环卫主任和公园保安队长，要跟随基层员工离开公司。”
舅母哭了，她说：“我来特丽洁两年了，这是我最快乐的两年。前几年，老公发生意外离开我之后，我就没有开心过，是特丽洁让我找回了家的感觉，我很喜欢大家叫我舅母，特丽洁就是我的家，不管家里发生了什么，我不离开，我宁愿不领工资，我都要跟着特丽洁……”
另外几位主任和队长也表态，无论如何都要跟着特丽洁！
林A一边任凭热泪夺眶而出，一边说：“谢谢你们！我也非常舍不得你们。可是，分别不等于永别，等我们开辟了更多的渠道，更多的项目，如果你们愿意，大家还可以回来，我坚信：我们没有得到我们想要的，我们一定会得到更好的！我承诺：两年内我们一定要成为全顺德行业第一！”
这是2004年年底的一天，林A的特丽洁遭遇重挫，原来投中的5大标段到期后，竞争对手用更低的价格竞标，特丽洁竟然一标没中！林A只好遣散员工，企业散了，但企业之魂没有散，林A带着剩下的几十个人走出了容桂，走向顺德中心城区——大良。把原来的小公司升格为佛山市特丽洁环境工程有限公司。服务项目从原来的清洁、环卫、物业管理，拓展到了园林绿化、市政工程、河道疏通、污水处理……两年后，特丽洁发展到近2000人的规模，成为顺德行业翘楚，不少原来不得不遣散的员工又都聚拢回来了。
特丽洁，让他们魂牵梦萦。

“负翁”心态越忙越滑波

1998年7月，林A身负数十万债务从海南来到了顺德，这时候他称自己是个“负翁”，他一心想着变“负翁”为富翁。在这人生地不熟的顺德，除了未婚妻莉莉，他一个人都不认识。莉莉单位集资建房，在容奇分到了一套毛坯房，除了入口的不锈钢门安装好了，其他什么都没有。
为了装修爱巢，莉莉卖掉了自己心爱的大白鲨。可这点钱也只够简单地装修厕所、门窗和客厅地板，墙面扇了一层灰，连防盗网和卧室地板都没有安装。
客厅里没有饭桌，林A捡回来了一块大理石，那是一块人家装修时崩坏一角的大理石，他用砖头垒起来当餐桌，然后买回来两条幼儿园小孩子坐的塑料凳，有了简陋的桌椅，他对莉莉说：“真好，最起码吃饭不用站着吃了。”
莉莉从娘家搬来一台旧日立18英寸彩电，他用砖砌成台，铺上一块桌布，再把电视机放在上面……
新居尽管如此寒酸，但这是自己的港湾，比当年睡公园数天上星星要好到天上去了，而且这个小巢充满着莉莉的爱。白天，莉莉上班了，林A一个人躲在家里发呆，思考下一步怎么办？他要实现两年前大海作证给莉莉许下的诺言：“十年！十年内我一定要让你住别墅，开宝马车！”那时候，他们坐在沙滩上，夕阳映照着大海，莉莉依偎在他的肩头上说：“大海真美，只要跟你在一起，不管有钱没钱，大海永远不变！”
这天，林A和莉莉正坐在大理石“饭桌”前吃晚饭，突然有人敲门，是莉莉公司的科长，他说：“经过这里，看到你们房子里有灯亮着，就顺便进来看看。”林A和莉莉手忙脚乱站起来，想招待一下科长，但坐的地方都没有，科长有种惊讶的眼神，他在房间里转了一圈，没说什么就走了。
第二天，莉莉下班回来，林A看她脸色不好，问她发生了什么事，她默默地转过身去，流出了眼泪。原来，昨晚来的那位科长，把在他们小巢里看到的一幕跟同事们讲了，大家听了都笑莉莉傻，也许这种笑不一定有恶意，但莉莉心里很难受。
改革开放，一向敢为人先的顺德人最早富裕起来，很多人开小车，住别墅，而莉莉却死心塌地跟了一个“负翁”。
莉莉的爱，给了林A以巨大的精神力量！他要东山再起。
然而接下来的几年，打工，他从小职员升到总经理却半途而废；做老板，他经营西餐厅鸡飞蛋打；他不服输，劝妻子卖断国企工龄，这样可以一次性获10万元的经济补偿，妻子犹豫，“卖断工龄，以后做什么呢？”
“再创业。”
“我们做什么呢？”
林A还真的不知道做什么好，在珠三角这个改革开放的前沿，感觉什么项目和生意都被人家先做了。这天，林A蹲厕所看杂志，眼前突然一亮，他发现了一个做室内外专业清洁的“特丽洁”连锁加盟项目，小本投资，林A立即行动，第二天就去广州交了加盟定金。但回到顺德了解了一下市场行情，他心里凉了半截，原来顺德也有很多人在做这个行业。
生米已煮成熟饭。莉莉带着忐忑不安的心情卖断了工龄，拿到了9万多元补偿金。为做“特丽洁”，林A一次就投资了6万多元，从老家请来了3名工人。
这真是破釜沉舟，背水一战！林A印了很多宣传单，打着“意大利特丽洁”的国际连锁品牌，逐家上门派送宣传单，日子一天天过去，3个工人住在家里，整天除了吃饭睡觉，就是把家里的地板和玻璃洗了又洗，擦了又擦，妻子没有了工作，生意又迟迟找不到，眼看吃饭都成了问题！为了安慰妻子，慌恐不安的林A极力表现出稳操胜券信心百倍的样子。
十多天后，总算接到了一些小业务。清洗高楼大厦的外墙，那个时候还不多见，许多人以为很危险，林A身先士卒带着员工从高楼上，坐着吊板吊下来清洗外墙，常常引起路人驻足围观，这时候林A赶紧在人群中派发传单。一个月后，林A获悉有一宗大的清洁生意，那是在顺德的日本东芝公司，他们准备举行公司成立十周年庆典，要对公司楼面进行全面清洁，需要找一家有实力的专业公司来做清洁，营业额至少30万元。只要能接下这单业务，林A的投资就能全部收回，还有赢利。
为了得到东芝公司的信任，林A租用了一间办公室，注册了一间“特丽洁清洁服务部”，尽管只有3个兵，林A每天坚持军训做早操，统一队服、统一队呼、统一的掌声。
为了“不是想要而是一定要”拿下这个项目，林A趴在电脑前写了几天几夜的投标书，改了又改，算了又算，加上林A的能说会道，小小的“特丽洁清洁服务部”终于赢得了东芝的项目，当新招的30多位清洁工人经过林A军训后，第一天列队进场，就让东芝领导叹为观止。
这个项目，让林A一次性收回了全部投资，员工也从3个人激增到了几十人。
吃年终饭的时候，林A踌躇满志，“明年的年夜饭，我们要发展到几百人，后年过千人，五年内我们要成为顺德最大的清洁公司。”
眼看着林A就将变“负翁”为富翁了，人生却好像走进了迷魂阵，总是事与愿违越忙越添乱，家庭与事业，内外交困，危机四伏。
员工素质普遍偏低，大部分初中都没读完，他们来自四川、广西、海南和顺德本地，分帮分派，相互闹矛盾，时不时向林A打小报告，公说公有理，婆说婆有理，鸡毛蒜皮的事勾心斗角、闹得不可开交。
婚后，林A忙于工作，忙于应酬，常常不记得按时回家，莉莉打来电话问什么时候回来吃饭，他说半小时。半小时后，莉莉又打电话催，他又说等半小时。莉莉按时按点做好的饭菜等了好几个半小时，还是不见林A的身影，饭菜凉了又热、热了又凉，等到他真的回到家里，看到莉莉等得不耐烦的样子，他就更加不耐烦了：“要吃饭你就先吃，干嘛非要等我？你在家里，可以看电视、休息，而我在外面干活，都是为了事业，为了赚钱，为了我们这个家，难道你还不能理解我吗？”
林A的心里，事业是第一位的，家庭是第二位的。但莉莉的想法恰好与林A相反，她说
莉莉醉醺醺地说：“这日子我没法过了。”
林A气愤地说：“不过就算了！”

林A忍不住一巴掌打过去，怒火中烧：“我这么忙，还不是为了这个家，我这么累是为了谁，我赚钱是为了谁？我所做的一切，还不是为了这个家吗？如果老婆不支持老公的事业，那还要这个老婆来做什么！”
莉莉眼中打转的泪花涌了出来，愤怒地说：“我们离婚吧！”

给心态照镜子

林A正在对天长叹：“偏头痛，偏头痛，为什么总要我偏头痛？老天爷，为什么总让我虎头蛇尾？为什么我的命运总是这样？”
一位自称阿芳的女士突然打来电话：“林总您好！有个课程，可以让您士别三日，令人刮目相看，让您的家庭和事业突破性提升，让您的人生更精彩。”
林A觉得挺新鲜：“什么课程啊？有这么好？
电话里的阿芳反问：“您平时照镜子吗？”
林A说：“那肯定要照了，每天出去见客户之前、上班之前都要照照啊。”
阿芳问：“您照镜子的目的是什么？”
林A说：“看看自己哪些地方不雅，比如头发乱不乱。”
阿芳说：“照镜子只能看到你的外表。但是，你能看到你的心态吗，你能找出你观念上的盲点吗？”
“难道你这个课程能照出我的心态？”
“是的。这个课程就像一面镜子，我参加过，我终生难忘，它会让你发现这么多年来，你做得最成功的是什么，你还可以做得更好的是什么，你将来还有什么可能性，你还有什么潜能可以挖掘。”
林A有所心动，阿芳赶紧用推销员们惯用的二选一法则邀约，“请问林总上午方便还是下午方便？我顺便给您送些资料看看。”
阿芳很快从电话中现身，还带了个刚毕业的毛头小伙做搭档，这也是推销员们屡试不爽的邀见顾客的ABC法则。阿芳重复着电话中的说法，一口一个林总地叫着：“林总哎！当您参加之后，事业绝对会有所突破，您一定会感谢我的。”
“事业会怎么样突破？”
“比如，你今年的营业额只能是一个亿，如果你参加了我们的培训，改变了心态，你的内训第一期以后，大家都排着队等开课，原计划培训400人，结果连开6场，800人进入了课程。那天在大张做培训，刚好遇到张总的侄子结婚，张总邀请林A参加喜宴。林A特地穿了套隆重的西装赴宴，张总把林A安排在贵宾席与其家人同座，还即兴让林A上台做嘉宾致辞。
林A一上台朝大家挥挥手，就暴起雷鸣般的掌声，原来他们全家和参加宴会的亲友、以及公司高层大都是林A的学员，林A给大家深深鞠了一躬，说：“尊敬的张家长辈、新娘家长辈、张总，新郎新娘，各位来宾：大家——中午好！”
顿时，全场响起中国赢吧特殊的呼应方式：“好！非常好！YES！”
林A说：“今天，在这美好的日子，我想说三件事：第一、今天是我的第一次……”
“哗”的一声大家都笑了。
“第二、今天我很失望！……”
大家一听，楞住了，全场很快安静下来。
林A假装若无其事：“第三、今天我觉得张总不是人！……”
大家都静静地等着林A往下说。
“为什么这么说呢？今天，我是第一次到中原参加婚宴，第一次参加这么隆重而浪漫的婚礼，我很感动。但是，今天我很失望，为什么呢？”
大家都侧耳静听，“因为，入乡随俗，我打听到咱们洛阳参加婚宴的惯例是要收红包的，为了表示我对张总的尊敬和感谢，今天，我特地封了一封自以为比较大的红包过来，谁知道，来这里才知道，张总通知所有人的红包都不收，所以，让我非常失望。”
“喔……”场内很多人会心地微笑点头。
“更让我想不到的是，不仅红包全部不收，张总还说，为了感谢每位来宾的到来，每人发给人民币100元表示感谢。所以，我说，这个张总肯定不是人……肯定不是一般的凡人！”
“哗！”掌声和笑声一下子想起来。
“不过，广东普通话，失望就是希望，希望也是希望！”掌声一过，林A立刻用激昂的声调说，“大张，有张总这样喜舍的领袖，我们大张，充满希望！洛阳，有张总这样勇于移风易俗的企业家，我们洛阳，充满希望！祝新郎新娘：在这充满希望的土地上，新婚快乐、白头偕老！祝各位来宾：心想事成，万事如意！谢谢大家！”（文：邰勇夫）