《实战手记》：图片营销的方式、技巧与经验

事业有待

选自知名营销策划专家、赢道顾问总策划邓超明精心力作《网络整合营销实战手记》
    在图片营销中，网络动漫是比较流行的形式，网络动漫营销是指企业在品牌、产品推广中，以网络动漫形象作为企业营销载体，展开的一系列营销活动。在传统行业中，漫画营销早期在迪斯尼中得以充分地表现，比如在迪斯尼出品的一些书籍中，就植入了商业广告；而“麦当劳叔叔”、瑞星的狮子“卡卡”、腾讯的企鹅卡通动漫形象等，都属于比较经典的做法。
    在一些热门漫画中，我们经常能够看到品牌、产品名称，甚至是企业的网址、联系方式等信息，甚至采用了网络视频形式展示。具体来看，网络动漫营销又有这样几种表现形式：

    一是利用具有一定知名度的动漫形象，制作连环漫画。通过故事的形式，向消费者传播品牌信息、产品信息，展现企业的魅力，还可能制作成FLASH动画，在网上传播，比如PP猪漫画就一直赢得了多家企业的亲睐，以故事的形式进行了多次植入。

    另一方面，企业自主创造与设计一些同品牌、产品密切关联的动漫形式，通过这种动漫形式来代言企业或产品，从而巧妙地推广品牌、产品，比如3A环保漆的“3A族”，代表了一个主流的族群，同3A环保漆的消费者密切结合；长安的“奔奔族”等，都是这一种网络动漫营销的典型代表。

    还有一种比较零散的动漫营销方式，也即根据推广需求设计一些故事，然后通过漫画来表现，但这些漫画并没有具体的名称，只是传播这类故事的一种载体和表现形式而已。

    这种营销方式有一定技巧，比如设计方面，在主题上要突出，让他改了或删了都失出图片活性，这样的图片你可以去参考腾讯QQ秀。（可口可乐公司与腾讯公司合作推出可口可乐系列QQ秀，这样的QQ秀都有产品广告性质）；同时图片不要太大，这样方便分享；在传播上，需要投放一些论坛、QQ群、社交网站，向图片库类网站提交；可以在腾讯、网易、搜狐、新浪、凤凰网等知名网站自建相册，将产品图片上传到相册中，展示产品，并配以简短的文字说明；利用图片水印，也即在收集来的一些创意图片的某个位置打上品牌名称、LOGO、网址、广告语、联系方式等浅色文字，这些图片水印，都是图片营销的一部分。

    另外，还可以在发布文章的产品和相关图片上加上LOGO和网址，然后插入文章里，图片添加相关的关键词说明，这样的图片可以被搜索引擎收录。一般来讲，每天有不少网友通过搜索引擎来搜索各种图片，当你发布的图片关键词被搜索的时候，你的图片就有可能被人搜索到，还有可能被人二次利用或加以转载，当然，可以在此基础上做一些图片SEO，让一些用于推广的图片显示到搜索结果页的前面。
    制作这些图片常见题材有很多，比如搞怪、汗、晕、无聊、恶心、恶作剧、恐怖、害怕、威胁、鬼脸、鄙视、打人、惊讶、无语、强大、自恋、愤怒、倒霉 、新年、爱情、爱你、鲜花、表白、感动、开心、笑、撒娇、想你、吻、害羞、加油、伤心、可怜 、日常、问好、再见、谢谢、道歉、祝福、邀请、群聊、疑问、吃、玩耍、生病、生气、酷、爽、骂人、讨厌、困、累、烦、哭、郁闷 、节日、放假、生日、天气、上班、下班、赈灾、圣诞节、流行语等等，与生活密切结合，在传播上自然抢先一步。（更多精彩内容详见《网络整合营销实战手记》）
《网络整合营销实战手记》作者简介：邓超明  知名营销策划人，担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等整合营销传播体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），2011年著有《网络整合营销实战兵法》，2012年推出《网络整合营销实战手记》，服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS同城学苑等，设有公益项目“超明励志奖学金”。
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