秋季地板招商火热进行 避开五点更容易成功

guolinwuye721

现在地板业的招商，靠的也不再是一个点子，一点点小聪明，而是一套完整的策略、方式、内在实力、全方位配合及完善的管理，这是一个系列综合作用。然纵观地板行业，有五大弊端影响招商成功。

第一，鱼与熊掌，大小通吃。这样往往导致富含利润和效益的市场强化不了，低附加值的市场也控制不了。

第二，重价格不重价值。为争夺有限的市场份额，一些复合地板厂商不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。行业不规范是一方面，但想用“投机”的办法来经营企业，必将走向灭亡。

第三，重企业形象，忽略产品形象。企业形象固然重要，但市场份额的争夺却主要依赖于产品形象亦即产品品牌的建设，而不仅仅是企业品牌的突出。

第四，过度促销。这是是产品同质化的结果，要解决的问题自然就是产品的创新。为防止竞争对手模仿，就要改变新产品研发模式的技术，并在产品诞生前形成市场壁垒，加强产品的市场号召力。

第五，重售中，轻售前与售后。其实很多企业也关注售后，但因这一服务需支出大笔成本，单是顾客管理系统就需要大量的财力、人力和物力。

国内一线地板品牌国林地板之所以在全国大中小城市广泛招商成功，这主要还是因为其把招商纳入了一个系统的管理机制中，每一城市招商，都会有明确的目标而管理方法，公司的不仅重视形象塑造，同时也十分注重产品质量的提升，对售前、售中、售后服务实行统一化管理。