温州“奇女子”13岁到巴西做推销 ， 16岁便买豪宅，事业勃兴靠“卖国货”

固本始战

在国内的紧凑安排有如“跑场”，但因为里约奥运会与浙报结缘，仍然让孙特英为浙报的盛邀腾出时间来杭。见面之前，当我还在犹豫是称呼其“孙会长”还是“孙主席”好时，她出现了。笑成牡丹花一般的灿烂表情，以及一手就揽过我肩头的亲密举动，俨然就是大家口中的“阿兰姐”。
是的，在巴西，可能有人不知道温州人孙特英，但只要是华人，就不会没听过“阿兰”这个名字。
身为巴西文化交流协会荣誉主席，从13岁到63岁，50年的身在异乡却始终没有抹去孙特英一丝丝对祖国的热爱和思念。在国内，她像个好奇心爆棚的女孩；在国外，她在国人需要帮助时全心全力施以援手化解困境。
将镜头对准孙特英时，我看到她的笑容里，写满了在时代潮流中永不言败的决心，和对世界经久不衰的爱意。
“提包”姑娘满载经商热情
有一个非凡传奇的故事，似乎是许多在外打拼的温州人该有的标配。
1967年1月1日，年仅13岁的孙特英初到巴西，对一切都感到新鲜好奇的她还来不及体验这个城市，便匆匆扛上“提包”，开始了自己的经商生涯。“我记得当时到巴西才满一个月，就开始‘做生意’了。”
孙特英说，“提包”生意就好像现在的上门推销。巴西人很讲究，当时她的提包里就装了不少床单、床盖、桌布，还有女孩子出嫁需要用到的嫁妆等。“我坐着巴士挨个街区地转悠，挨家挨户地敲门，虽然语言不通，但似乎也能顺利完成介绍、销售和支付。”
运气好的时候，孙特英能碰到心善的人家，不仅买下她的商品，还把她推荐给隔壁邻居和亲戚朋友，让邻居关照孙特英的生意；碰到比较“厉害”的人家，孙特英遭受的，往往是一记重重的摔门声，但闭门羹丝毫影响不了她的经商热情。
从小门小户到高楼住宅，从高层公寓到低楼平房，孙特英三年的“提包”生意让她初尝胜果。16岁的孙特英靠着自己的能力在巴西购买了一套住宅。“当时的房子是按揭购买的，分期2年，每个月需要支付2千美元。白天做生意，晚上上课读书，顶着经济压力足足两年，晚上睡觉满脑子只有分期付款……从未拥有过天真无邪的少女时代。”
“每天早晨，我睁开眼的第一个念头，就是今天应该去哪个地方，应该找哪些新的客户。”孙特英说，在环境的逼迫下迅速成长，18岁的她已经拥有一辆自己的车。从巴西姑娘嫁妆的点子蔓延开，孙特英和家人将视线关注到金、银、宝石等首饰领域。
事业勃兴还靠“卖国货”
直到1989年，她才结束22年的“提包”生涯，开了一家做雨伞、球鞋的贸易公司。也许是与生俱来的悟性和温州人天然的“生意人”属性，1991年她开始进军手机通讯行业；1992年以后，她又涉足啤酒、轮胎、工艺品、旅游等领域，事业越做越大。孙特英说，自己做生意最讲求“控制”的概念，不多卖、不贪心，喜欢放长线，多少有点现当下“饥饿营销”的意味。
孙特英最津津乐道的，是她在轮胎领域的生意。“公路在巴西的交通中占很大比重，轮胎的需求量比较大，但巴西的轮胎市场基本上都掌握在固定的几家大牌轮胎代理商手中，别人很难拿到，价格也是他们说了算。”孙特英说，考虑在巴西引进中国轮胎开始滋生。
“当时的pirelli、firestone、gordgear、michelin等国际大牌轮胎在巴西基本上是垄断的，我们尝试引进中国的万里轮胎、南港轮胎、黄海轮胎等，虽然在质量上有所差距，但我们从减少一半翻胎次数来保证驾驶安全，很快受到了巴西人民的认可。”
就这样，孙特英顺利将中国轮胎打入了巴西市场，甚至对pirelli受到了一定影响。“当时他们经理还来找我们谈，要求我们停止进口中国轮胎，可以给我们代理权，但我没答应，推销我们的中国轮胎，让我觉得骄傲！”
顺利的事业在2000年遭到了危机。伴随着巴西货币贬值，经济下行，这对从事国际贸易的孙特英而言，可以说是从商以来遇到最困难的时期。“当时我们一下子就损失了几千万人民币，根本没办法继续进口。刚开始的时候，我们以为很快能度过危机，就囤积不卖，但公司的日常费用要继续支付，经济没有好转，我们只好开始售卖仓库货源，采购巴西的产品，一直到2002年才开始好转。”孙特英说。
帮助他人让她找到了全新的意义
经济问题带来的种种影响，让孙特英看到了很多社会的反面事例。在缩小事业经营范围的同时，她开始为当地社会团体提供服务。每个来到里约热内卢的国人，多少都会听到“阿兰姐”这个称呼，只要能力所及，她都会热情地招待国人，或是帮助前来求助的国人解决燃眉之急。
巴西里约的入室行窃和当街抢劫时常发生，但报案率却很低，这跟华侨怯于当地恶势力，怕遭受报复有关。孙特英说，很多人手中握有证据，也不敢报案。
在她的鼓励下，陆续有华侨将手中的视频资料发给她。“当时我们和警方合作，我把视频发给警察局后，有一天晚上11点，警察局长来电话说，根据视频资料抓到了6个嫌疑人，让我叫上受害者来认。”
当时很多人都拒绝了孙特英，但超过24小时就要释放嫌疑人，这让孙特英很是焦急。她挨个给受害者打电话，告诉大家在国外谋生一定要团结起来，如果不团结，今天受害的是别人，明天就可能是自己。受感召的华侨最终克服了心理障碍，指认了窃贼。
“后来我们华侨还给警察局长送了一块‘人民卫士’的感谢牌，那个时间后一段很长的时间，那一带治安都很好，这是警民合作的结果。”孙特英说。
自此之后，孙特英和警察局成了“好朋友”。这多少为她今后的助人提供了不少便利。
国力强大才能让华侨更具话语权
今年的里约奥运会，孙特英一张拿着国旗站在场馆里笑得很灿烂的照片走红网络。身为体育迷，她显然不能错过在巴西举办奥运会这次难得的机会。从开幕式到闭幕式排球、体操、乒乓球、跳水、羽毛球等中国队的强项赛事，孙特英无一缺席。在一些热门赛事上，孙特英为了能亲临现场，像个追星族一般，每天盯着售票网站，目不转睛地专注着抢票。
她在接受中央台记者采访时，分明能看到孙特英在为国人加油的激情里，满是自豪。此次回国，孙特英还受中央台邀请，客串了一次新闻主播，在主持台上就座的孙特英主持范儿十足，气场逼人。
当然了，身为温州人，孙特英的家乡情结更是浓厚。常被外国人称为“中国的犹太人”，孙特英更是骄傲满满。在2016世界温州人大会上，孙特英看到来自全世界的温州人回来为温州发展献计献策，心里兴奋不已。“举办这样的大会很有意义，让全世界温州人回家乡看看，同心建设家乡，温州发展好了，温州人在外面才能更有面子！”
孙氏一家不弃根、不忘本
追溯孙家与巴西的缘分，要从孙特英的爷爷说起。1928年，爷爷从欧洲转到巴西创业，一去就是半辈子。而孙特英的爸爸也在1958年5月来到巴西。“当时由于社会环境特殊，大部分华侨出去了就不再回国了。”孙特英说。
而孙爸爸是当时巴西第一个回到国内的华侨，因为孙特英母亲病重。1967年1月1日，孙特英和弟弟孙华凯随父亲来到巴西，至今将近50年。
在孙华凯的心中，姐姐是一路相随相伴最亲的人。“总觉得姐姐是不会老的，每天都是那么开心、乐观、热情，有用不完的能量。”
如今，她对弟弟孙华凯投资温州大西洋购物中心的项目也很是支持。在家中，她和身为大学教授的丈夫育有一儿两女，在子女的教育问题上，始终向孩子们传递家乡好、中国好的观念，“你永远改变不了的是你中国人的脸孔，根不能忘”。
在外的不易和艰辛或许只有她自己能知，但岁月却从未剥夺她那颗金子般的心。她会为一处绝美风光流连，会为身边人打了一个喷嚏担忧，会在离别时送去一个暖心的拥抱……难怪，在丈夫的眼里，“这个女人是这个世界上最好的人；而拥有她，自己就成了世界上最幸福的人”。