传销面对面

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传销面对面
　　传销是产品的一种销售方式。
　　但在国内，传销常常容易变味，变质。
　　我最早听说传销，是在90年。那时，一个同学说，有一个从国外回来的人，在人民医院附近的某个地方，进行演讲，介绍传销。具体的不太知道，只记住了如金字塔般的层层梯队，最主要的就是要发展第一批人，然后由着这自己的第一批人，去发展他们的第一批人。有些意思。
　　时间就这样过去了。
　　96年的时候，我在一家公司从事产品开发，动了心思正想换一个工作的时候，有一天收到一个传呼。不认识这个人，问他怎么知道我的呼机的？他只是告诉我，我的一个朋友把我的呼机号码给了他。当然他不会告诉我的朋友是谁？他紧接着说，自己公司想招高中级管理人员，而听了我的朋友的介绍，认为我很合适。我问他公司是干什么的，他告诉我，等到公司来看了以后就知道了。我也想看一看这家神秘的公司，就约了一个时间，不是上午就是下午。谁知道他却说，某日的晚上。这是我以往从来没有经历过的。我还在想，这个公司还挺求贤若渴的，我把自己定位在贤才上，当然，据说他们公司都是晚上面试的。
　　那时我家老婆是在人大读研究生，于是在人大食堂吃了晚饭，洗了澡，到位于安贞桥附近的一栋楼房里面。嘿，人很多。于是，通过前台，我报了约我的人的名字。心中也想好了面试我的人的样子，毕竟我是想从事中高级管理的人才呀。
　　可是，等约我的人出现的时候，我非常的失望。一看就看出他就是一个刚毕业的学生，一个职高的学生。我问他，你职高学的是什么？他一愣，也非常的尴尬，就说学的是什么什么。我知道了，这可能就是传说中的老鼠会。不过，既然来了，就看一看。于是，他带我看了一看，看排名榜，就是几个最好人员的业绩，一个月中销售提成如何如何；然后看了销售产品，是一个摇摆机，就是可以按摩的，定价3000多元（以我的直观评价，也就值2、300元）。当然，这个产品，有好几个名人使用过，比如一个著名的大学校长，还做了推荐。时间到了，他就带我进了一个会场，当然在门口是需要登记的，其中一项就是介绍人的名字。当然房间里面的窗帘是全部拉上的。等到主讲人开讲的时候，第一句话就非常的让人振奋：各位老板，晚上好。以前总是称呼别人为老板，现在终于被别人称呼老板了。然后，他就以成功人士的身份，给在座的讲了一种全新的销售模式，一种对别人无比关怀的理念，一种可以让自己发财的新思路。演讲者口才绝对一流，斗志昂扬，听者则是心潮澎湃，摩拳擦掌。演讲一结束，介绍人就让被介绍人登记，然后缴费，然后买东西。
　　我对产品先是有了一个基本的认识，再对传销方式有了一个基本的了解，再联想到我自己以及身边的人。我发现，我是不能做这些工作的。一来，先要自己买一台，这个首先表明自己对产品要有信心。连自己都没有信心，又怎么能说服别人？（当然，自己花大钱买了一个无用的产品，肯定会不惜代价，拚命介绍把损失补回来。）二来，要给自己的亲戚、朋友、同学、同事介绍。这就非常的难为我，亲戚没有在北京的，朋友也是类似我的，同学则是死拿工资的，同事也是身体健康的，没有必要买如此昂贵的摇摆机的。见我犹豫，他就把讲师请来，据说是从上海过来的，现在做得如何如何的好。我是在上海上大学的，对上海有一种天然的亲近。聊天之后，我问，我能不能当讲师？因为我在大学也曾是讲师，他们说可以呀，不过你得先有业绩呀，先有实践经验才行。说的很对，于是，我知道，对同学朋友同事，我是下不了手的。
　　那位介绍人为我忙活了一个晚上，见没有成效，就让我注册登记，当然这里面是有工本费的，一百多元。我说，我可以登记，但是钱，今天没有带（其实，做为男人，谁平时身上不带三块、五块的，要不也太丢人啦；幸好那个时候还算比较文明，要不搜身就能搜出几百元。），因为只是通知我面试，又没有让带钱，把责任推给了他，同意先登记然后明天把钱送来，这个时候他是不同意的。于是答应我第二天或者什么具体的时间，当然还是晚上过来。我连连点头同意。
　　走出大楼，还有些胆颤心惊。匆匆骑着那辆跟我好几年的自行车，回家。算是对传销有了一个认识：产品价格昂贵；要从熟人下手。如果不能从熟人下手，就不能胜任，当然也发不了财。在此后的几天里，我是天天收到那个人的传呼，我一次也没有回。
　　时间过得很快。
　　2年以后，我就任一家公司的销售经理，手下的一个业务员，给我介绍了另外一个产品（业余时间干！），当然也还是传销，还让我做她的下家。其实，面对她的热情，非常的烦。不过，由于自身是销售经理，也想去听课，看看是如何鼓动别人的。当然，这样的听课还是需要买门票的，地点就是长安大剧院后面的一个干休所的礼堂里面（后来，国家整治传销的时候，这个礼堂也榜上有名）。窗帘依然是被拉上的，第一句话依然是老板好，销售当然是新方式的，关怀别人肯定是必须的，最后总是能够赚钱的，而且还是不菲的，时间还是很短的。听了以后收获还是很大的，决定还是要下的，还是不做。产品的价格依然是非常贵的，一般人不是非用不可的，用了也基本上没有效果的。
　　时间就这么快的过去着。
　　2003年的下半年，非典过去以后，儿子的干妈也从事着安利产品的销售。当然，我们是近水楼台，于是经常收到她的电话。后来，她送给我们一支喷雾产品，想这些产品都是她自己花钱买的，不好意思，于是买了同类产品，还有一些清洁剂等。当然，再以后，就没有买。不过，儿子的干妈的表达能力越来越强，只要是她的电话，半个小时基本上很少有插话的机会，全部是由着她来讲。总的来说，尽管她很多概念不是很清楚，但是敢讲，至少说比以前能讲多了。于是，她推荐的产品越来越多，说的也越来越玄乎。我是口头答应着，坚决不买着。
　　前几天，看央视的经济频道，看那么多的下岗职工，拿出自己非常有限的积蓄，买那么多非常贵且无用的化妆品，而且还是假冒的。在对传销尤其是非法传销深恶痛绝的时候，我也为那么多的下岗职工感到可怜。赚钱总是要想的，但更应该想一想自己的消费能力，想一想自己的人脉，听到别人的忽悠，就大包小包的往家中买的时候，是否认真的考虑过，卖给谁，谁买你的？（当然，我又想到了上海磁悬浮、国家大剧院，投资那么多，可以收回成本？多少年可以收回投资？）
　　天上不会掉下黄金，天上只会掉下黄沙，在沙尘暴天气的时候。
　　不要想着去骗人，就不会受骗上当。
　

[ 本帖最后由 \`兲喨苡前./ 于 2009-6-16 21:33 编辑 ]

风长老

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