豪爵全线大幅降价！！！！打响争农村市场战

天涯明月

来源： 南方农村报    作者： □本报记者 阮定国

豪爵降价，头条新闻！行业老大就是行业老大，今年4月宣布大幅度提价，12月1日又明确全线大幅降价，降回到4月时的价格。
    大家伙雾里看花，猜想豪爵是否有水缸般大胆和长虹般牛气！说句粗话：这不是调戏市场吗？
    说归说，我们还是要分析：豪爵为什么降价，其它厂家会如何接招，对消费者有什么影响。


意在争夺农村市场？


    对豪爵此次降价的初衷，众说纷坛：
    冲量说。有人分析，在这风口浪尖时刻，豪爵大幅降价，是为了抢占销售旺季的市场份额，挤压二三线品牌的生存空间，一举实现今年产销量300万台的目标。这看似有道理，其实不然。豪爵是12月底统计一年的销量，在12月份发布降价政策，如欲抢市无疑是慢动作，时间不充分。另外，以豪爵的品牌强势，要达到预期的销售目标，它完全有能力通过其它措施来说服经销商多提货。当然，还有个因素：全行业早前提价，市场消极反应，被迫降价应市。
    原材料下调说。这个说法基本靠谱。在今年4月，大环境出现了诸多不利于行业发展的因素，例如原材料上涨了、国3排放标准实施成本上扬等，造就众厂家纷纷提价局面。彼一时，此一时。现在钢材降价了，其它的摩托用材也降了。人人心里都有本帐：豪爵再不降价，好像说不过去了！据此，豪爵顺应时势，应声降价。
    收拾二三线品牌说。有行业人士分析，常州生产线上马，表明豪爵已张开大口，不满足三分天下，而要半壁江山，那就是年销量600万台。在中国市场年销售总容量基本一定的情况下，那只有竞争掉别人，壮大自己。用书面语言说，就是整合资源、品牌洗牌。
    为下一步发展打基础说。目前受金融风暴影响，海外摩托市场不振，据中国汽车工业协会对93家摩托车生产企业出口情况统计显示，今年10月，摩托车出口继9月后再次呈明显下降趋势，共出口67.38万辆，比9月减少18.14万辆。主攻或依赖出口的厂家遭遇了不小的困难，特别是那些年产量几万台的厂家。这当口，这些厂家有两个选择，关门、转行或转战、主攻国内市场。
   据记者观察，对市面上默默无闻或缺乏销售渠道的小厂家，豪爵目前不会十分在意，它在意那些出口量大的大厂家。无庸置疑，大厂家在海外市场不景气的时期，必然重点争夺国内市场。而国内市场重中之重在乡镇，摩托必须上山下乡！豪爵降价，剑指农村市场，这与它一贯重视农村市场政策相吻合。
    不管哪个说法，消费者喜欢降价，咱们少掏了腰包，好事！


其它厂家会跟风吗？


    豪爵此次降价会打开潘多拉魔盒，再次引发价格战吗？
  记者11月初撰文预测过短期内摩托难以降价。即使豪爵降价，但说引发整个行业全面降价还为时过早。
    降价是要花大本钱的。4-11月提价后，经销商高价提了货，现在必然有库存，即使是100台，现在一降价，几十万就打水漂了。厂家为顺利实践自己的策略而降价，前提是不能动经销商一条毛。豪爵牛就牛在做到了这一点。试问，有几个厂家有这样的实力？
    豪爵为什么能玩转升降价？因为它手里抓副大牌4个A，人家今年产销量300万台，形成巨大的规模效益，是行业的晴雨表，兄弟们得观言察色，否则人家4个A哗哗啦啦扔下来，够你喝一壶了，这不，它的顶杆机太子车新价为4880元，那天马、豪江、三铃、隆鑫、钱江、大阳、珠江、飞鹰、嘉陵、轻骑、力帆、豪进等等，得好好考虑。降与不降，得看各厂的实际需要和豪爵降价的市场效果。如果市场反映良好，那记者有个大胆的推测，其它厂家也会相应降100-150元，但做法可能会是，先卖新车(反正年末都要冲量)，库存留着，等升价后再卖。还有一种可能，那就是送东西促销。
    雅马哈和五羊-本田受豪爵降价影响小些，顾客追求名牌，对价格没那么敏感。

下面是我在《楚天都市报》看到的广告？！？:? :? :? :?

[ 本帖最后由 天涯明月 于 2008-12-8 08:58 编辑 ]

天涯明月

豪爵降价，耐人寻味......


       自今年9月份以来，全球金融风暴波及到摩托车行业，加上近期原材料价格大幅降低，其它商品也在不断降价。经大长江集团决定，豪爵品牌摩托车迅速反应，对豪爵铃木全系列摩托车进行价格落。以下是全国各地经销商群发的降价及促销短信，供大家参考。


送东送西不如价格降价！豪爵摩托连续六年全国销量第一。12月1日起，豪爵摩托价格全线下调欢迎各位新老客户到各地专卖店咨询。

贺豪爵铃木连续六年全国销量第一，08年豪爵销量增加300万新用户。为迎接新年来临大长江集团决定于08年12月1日全线降价

豪爵铃木六连冠，全线降价迎新年。2008年12月1日至元月8日期间购买豪爵铃木摩托车均有更丰盛的礼品。


喜迎豪爵全国销量六连冠，且因原材料成本回落，豪爵摩托率先降价，感恩回馈消费者，双节期间（2008年12月1日至2009年2月1日）购买豪爵全系列车型均可享受200-1000元不等的降价。
       豪爵摩托这次率先大幅度降价，行内人众说纷纭，确实耐人寻味。总体来讲，有以下几种说法：
1、豪爵降价是在计划之内的事，全球金融风暴充其量只是一根导火索；
2、目前行业经济环境不景气，豪爵凭着雄厚的实力，志在一举淘汰一批不能承受降价的摩企；
3、豪爵摩托已经由“三分天下有其一”的雄心，升级到占领中国摩托“半壁江山”的野心；
4、迫于今年300万辆销量的压力，这次降价可以算是最后的冲刺。

       不管是哪一种说法，全国金融风暴、豪爵率先全国全线降价已经是不争的事实。这个冬天不太好过！要熬到明年的春天，必须从现在起就要为过冬做好充足的准备。降价、促销、节日活动、群发短信......你做好过冬的准备了吗？

[ 本帖最后由 天涯明月 于 2008-12-8 11:13 编辑 ]

997929393

:ye :hy :hy

＿小林子

!!!!!!!

林冲

六安降了没有啊？？？

＿小林子

上图中的老头子就是：日本铃木株式会社会长铃木修　

天涯明月

全球金融风暴，波及摩托车行业。龙头老大——大长江集团率先全国降价，并据相关资料透露，为了保障商家利益，大长江集团应对此次降价，动用了3个多亿全面补库！

        据一些地区的经销商反映，该省分公司已明确通布：对2008年11月25日日末的各单位库存，按此次价格回落的幅度进行全部补差，包括2008年4月10日前未涨价的库存车（但未开发票的已售出车辆和已赊销出去的车辆不得充当库存）。

        我们可以预见，在大长江率先降价之后，全国摩托车行业将降价声一片。有多少会给经销商补库？多少摩企要接受严峻考验，甚至被淘汰出局？不平常的2008年，雪灾、原材料价格上涨、金融风暴等等，让本来就驮重前行的摩托车行业经受着前所未有的严峻。一年之际在于“末”，谁能在年末的战役中顶住并最终胜出？让我们试目以待……

[ 本帖最后由 天涯明月 于 2008-12-17 23:54 编辑 ]

smjxp

我吐血啊，我八月份买的车，想买车的朋友不用犹豫了，油价很快也要下来了

heshouwu

请问，六安在哪买豪爵摩托车啊？

天涯明月

南门口超霍山方向的大马路上！六安市第二人民医院斜对面！
门头上有SUZUKI铃木 HJHaojue豪爵 ”字样！

通常的豪爵专卖店是这样的！如下！——网上搜索的！

[ 本帖最后由 天涯明月 于 2008-12-21 20:24 编辑 ]