全中国最穷的小伙子发财日记（2005—2009）(连载)

重庆老康

　　
　　全中国最穷的小伙子发财日记: 换个地方，也许利润就增加了（下）



　　



　　我说：“你找到新的工作了？”
　　小玉说：“没有。”
　　我说：“那你咋辞工了呢？先凑合着干，起码可以解决吃饭问  题啊。”
　　小玉说：“大哥，我不想再这样干下去了。如果我仅仅是为了当一个小餐馆的服务员，那我读这么多书干什么呢？”
　　我沉默了，小玉说得不错。她读书的目的决不是为了成为一个出色的餐馆服务员，但我不知道怎样帮她。
　　我说：“那你准备干什么？总有个打算呀。”
　　小玉说：“大哥，我想见你一面，和你商量个事。”
　　我说：“好吧。正好我今晚没地方吃饭，咱找个地方吃饭吧。”
　　小玉说：“那到我这里来啊，我新租了房。”
　　我说：“还是算了吧，随便找个地方吃面条就可以了。”
　　在一个路边的小餐馆，我和小玉在一张桌子旁坐了下来。
　　我说：“你为什么要辞工呢？先将就干着，把工作找到了再辞不行吗？你这样租着房找工作，压力会很大的。”
　　小玉犹豫了一下，突然说：“大哥，我想跟着你干。”
　　我愣了一下，问：“什么？你跟着我干？我们连自己都养不活呢。”
　　小玉说：“大哥你放心，我绝不是来拖累你的。你做的那个业务不复杂，我可以像你一样出去跑业务，人多力量总要大一些。”
　　我说：“小玉，你不要把跑业务看得那么简单。如果不复杂，大哥我不早就发财了吗？”
　　小玉说：“反正我不想干餐饮了，一点儿地位都没有。爸爸妈妈打电话问我在哪里上班，我都不好意思对他们说。”
　　我说：“你不要好高骛远。想想你那天晚上露宿街头的情形，在餐馆干会比那晚更惨吗？”
　　我的话说得有些不客气，小玉便低了头不做声。
　　隔了半晌，我说：“要不这样，我可能要搞个门市，等我把门市搞起来了，你再过来。这段时间，你先去找个工作，将就一下。”
　　小玉说：“那得等多长时间啊？”
　　我说：“小玉啊，你想跟着我干是看得起我。不是大哥不识抬举，我的确是有我的难处。你放心，等大哥稍微喘口气，一定来请你。”
　　小玉看我说得如此慎重，有些不好意思，便笑着说：“大哥你不要太有压力啊，我只是问问而已，不一定非得跟着你干不可。”
　　我说：“那是那是，说不定过几天你就找到了一个很好的工作，大哥还得依靠你呢。”
　　我忽然想起小玉的个人问题，便问：“你和你那同学现在还有联系吗？”
　　小玉说：“混得这么差，联系啥啊。估计他们都比我混得好吧？”
　　我说：“不是那些，是送口琴的那个。”
　　小玉醒悟过来，便说：“偶尔有联系，人家现在读研究生了。”
　　我笑着说：“怎么，感到有压力了？”
　　小玉摇摇头，她说：“我们也就是比普通同学好一点儿而已。再说了，我也有自知之明，不敢有别的想法。”
　　我说：“不要妄自菲薄嘛。”
　　这时餐馆的服务员端来了我们点的面条，大约碗有些烫，服务员的手有些抖，洒了一些汤水在我裤子上。我有些气恼，忍不住嚷道：“怎么这么不小心，你们就是这样对待客人的吗？”
　　服务员慌忙用餐巾纸来帮我擦拭裤子，并赶紧给我道歉。
　　我不耐烦地推开服务员，挥挥手说：“把你们老板找来。”
　　服务员站在那里不知所措，我突然看见桌子对面的小玉两眼噙着泪花，死死地盯着我。
　　我的声音一下软了下来。再对服务员说：“没事，你忙去吧。”
　　我说：“小玉，我有些冲动，不好意思。”
　　小玉抿着嘴，过了好久，她才轻轻说：“这是我们当服务员的应有的待遇。”

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 为了创业，借钱是光荣的






　　2007年3月5日 星期一 多云

　　一连两天，我都在和弟弟合计搞门市的事，晚上就住在弟弟那里。我没敢跟弟弟说准备离婚，怕传到母亲耳朵里，她老人家又得伤心了。
　　想想也是，说来有五个孩子，有儿有女，比例也合适。三个女儿嫁了也就不说了，两个儿子呢，一个没女朋友，一个成了家却要散伙。传到老家，遇到对我母亲有成见的，免不了风言风语：喏，你看那老太婆，平时拽上了天，以为大儿子找了个城里的女人不得了，看看，现在散伙了嘛。或者是：我说嘛，一个农村娃哪里配得上城里的人，多半被城里的女人把钱骗干净了，现在没钱了，被一脚蹬了。
　　唉，恰好我又没钱。
　　这些都是我的担心，担心她老人家听到类似的话。
　　有些时候，事情就那么凑巧，这边刚有点儿心理活动，另一边就有感应了。
　　母亲给我打来电话，照例是响了两声就挂了，然后我回过去。
　　母亲在电话里问我：“你和你媳妇关系还好不？”
　　我心里“咯噔”一下，硬着头皮说：“还好啊。”
　　母亲说：“刚刚你媳妇还给我打了电话。”
　　我心里又一紧，问：“她说什么啦？”
　　母亲说：“没说啥子，就要我们好生照顾身体，等条件改善了，接我们到你们那里耍。”
　　我松了口气。
　　母亲在电话里开心地说着，我仿佛看见了母亲那两颗松动的门牙在摇晃。
　　“你媳妇有孝心，是个好女人，要对人家好。”母亲在电话的另一端叮嘱，我在这一端沉默。


　　2007年3月7日 星期三 晴

　　门市的位置已经物色好了。一个月3500元的租金，一次缴纳三个月的房租和相当于一个月房租的押金。
　　这和我们之前预想的差不多，但我们连缴纳租金的钱都没有。
　　应收款收得不大好。客户的回款都有一定的计划和周期，不可能我想什么时候要钱，客户就什么时候给。
　　弟弟尝试着找以前他帮忙修电脑的那些朋友借。但那一次我生病住院，弟弟借钱后没能及时归还，信誉度降低了，大家都找借口推脱。
　　人就是这样，信誉的建立需要经过很多事情，而毁掉信誉则只需要一件事。
　　我突然想找我的那些朋友借钱。
　　在前几年身处绝境的时候，我从来没有想过找朋友借钱。即使我生病住院，也羞于向朋友开口，宁可让弟弟出面去借钱。
　　但现在我却有向朋友借钱的冲动。虽然我仍然穷着，但似乎有了向朋友开口的底气。
　　这里面肯定有什么不同。
　　想了想，这份底气来自钱的用途。我借钱是用来做生意的，说好听点，借钱用来发展事业。
　　发展事业可耻吗？不可耻，所以借钱也不可耻。
　　相反，找人借钱还带有些炫耀的意思：喏，我在发展事业，需要流动资金。任何做生意的人都需要流动资金，所以我借钱是光荣的。
　　而以前借钱呢，用途是维系生活。靠借钱来维系生活自然是不光彩的，所以我连生病住院都不愿意找朋友借钱。
　　同样是借钱，里面竟然还有这么大的名堂，以前可没想过这些。
　　梳理了一下我的朋友们，就眼前来说，我和张鹏关系最好。
　　我向他借钱吗？我摇摇头。尽管现在联系上了，但中间总是隔了一层什么，或许就是地位差异吧。
　　不准确地讲，就叫圈子已经不一样了。
　　思来想去，我竟然发现真的没地方可以借钱。
　　也难怪，现在借钱本来就难。但我记得小时候，有邻居来找我母亲借米，我家就只有半升米了，可母亲却毫不犹豫地全部借了，还问够不够，如果不够的话帮忙去借。
　　现在不一样了，人们似乎已经没有我小时候所处的那个时代单纯了。当然，也可能是我变得不再单纯了，于是看别人也不单纯。


　　

重庆老康

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　　2007年3月12日 星期一 晴

　　昨天，张鹏给我打来电话，说他家里的鼠标坏了，让我给他买一个鼠标送过去。我跟他说过我弟弟是搞电脑维修的，他记在了心里，便想到了我。
　　我说：“好办，下班后立即给你拿过去。”
　　虽然我们以前是平起平坐的朋友关系，现在沦落到我为他跑腿了，但他能够想到我，我仍然感到高兴。
　　我让弟弟去买了一个鼠标，还没下班，就奔张鹏那里去了。
　　张鹏还在办公室。我把鼠标递给他，期待着他邀请我到他家里去玩，但张鹏好像并没有这方面的意思。
　　我磨蹭了一下，正准备告辞，张鹏却接起了电话。挂了电话，张鹏说：“今晚有人喊吃饭，要不你跟我一起去？”
　　我本来想说：“这样好吗？”但怕他顺口暗示我不太好，这样我就失去了认识更多新朋友的机会，便说：“好啊，我就给你当个小跟班吧，去见识一下大场合。”
　　张鹏笑了笑，说：“哪是什么大场合啊，两个朋友，其中一个你还见过。”
　　我不便多说什么，但显然我的这种回答让他感到舒服。
　　吃饭的地方是个蛮豪华的场所，张鹏要了一个包房，刚坐定，就看见毛梅来了。
　　毛梅看见我，热情地打招呼说：“缘分哪，又见面了。”
　　毛梅的这种招呼让我汗毛直竖。要知道，我和毛梅不论是地位还是经济条件，相差千里万里，她能和我开这种玩笑，立即让我对她有一种亲近感。
　　和毛梅一起来的还有一个人，也是张鹏的朋友，张鹏介绍说叫周仲，在出版社工作。
　　张鹏问毛梅：“你找过我这兄弟没有？要是他服务态度不好，我批评他啊。”
　　毛梅笑着说：“谢谢你操心，已经麻烦过人家了。”
　　周仲听张鹏介绍说我是卖建材的，便问我对弱电工程熟不熟悉。
　　我说：“我不熟悉，但经常在工地跑，认识一些专门做弱电工程的人。”
　　周仲说：“那我给你一个信息，我有一个朋友是H县的，他们正在修综合楼。听说有一个几百万的弱电工程还没有承包出去，如果你有兴趣的话可以去联系一下。”
　　几百万？我的心突地跳了一下，第一反应就是，金额太大，我不可能做得下来；第二个反应是我不懂弱电。但是，既然周仲说甲方负责人是他朋友，那总有几分便利，试一试也无妨。
　　我马上表态说有兴趣，并向他要了他那朋友的电话。
　　我估计我那猴急的样子很可笑，就像一个穷人听说山那边有一座金矿，不管真假，就动心了。
　　说话间服务员上齐了菜，大家举杯，张鹏说：“感谢毛小姐请客，待会儿‘斗地主’时我一定尽全力。”
　　毛梅说：“你可得手下留情，我这次在你们单位挣的那点儿钱，别全让你在牌桌上拿回去了。”
　　周仲哈哈大笑，说：“我和张鹏不同，最是怜香惜玉，见了美女，连牌都拿不稳了。”
　　我估摸着是张鹏照顾了毛梅的生意，毛梅请张鹏吃饭，约了周仲作陪。吃了饭，大约还得在牌桌上战斗一番。
　　毛梅在做什么生意呢？自从那晚在茶楼和毛梅聊天过后，我就一直在想这个问题。我想她应该是做的什么风云事业，这样才符合她的见识。

重庆老康

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　　后来从他们聊天中得知，毛梅是开印务公司的，专门承接书籍和各类宣传材料的印刷，主要客户是机关单位这一块。
　　我不免有点儿失望。看来对一个人的印象越好，想象空间越大，期望就越高。
　　不过也说明了一个道理：见识是一回事，但能不能把理论落实到现实工作当中，是另一回事。
　　酒是张鹏点的，进口的法国红酒。
　　酒自然是好酒，但我却喝不惯。马尿一样，还不如老白干来得  过瘾。
　　菜应该也是好菜，除了大闸蟹和几个小菜外，其他的我都叫不出名字。听张鹏介绍说，都是菇类，养生的。
　　喝酒小抿一口，吃菜细嚼慢咽。与我平时吃饭相比，真是大相  径庭。
　　女人养颜，男人养生，是上流社会的吃法。可我，连养胃的阶段都达不到。
　　大闸蟹静静地卧在盘子里，似乎没人对这道菜感兴趣。好几次我都想夹过来，但终于没有动。
　　我从没吃过螃蟹。有几次在人家的婚宴上，看过别人吃，都是把蟹腿拔下来放在嘴里吮，然后揭开螃蟹的壳，用筷子在里面丝丝缕缕地挑。吃完，再合上壳，似乎又是一只整的螃蟹。
　　平日里就听说这是一道贵重的菜，但我怕做不到这么精细，便忍住了不吃。
　　没想到后面还有更贵重的菜，说是什么参和鲍汁，一人一份，入口脆脆的。脆脆地吃完，服务员给每人盛上半碗米饭，拌着那汁液吃，真的好吃。
　　突然我心里有一丝触动。这么好的东西，我是吃过了，还有人应该和我一起分享的。
　　我想起周媛来了。自从跟我之后，我从没请她吃过什么好东西。好几次逛街，饿了，都是吃小吃。
　　我也曾开玩笑说，等我有钱了就请她吃大闸蟹。她总说，那得等成黄脸婆。
　　周媛也开始进入黄脸婆的行列了，而我和她，却渐行渐远。
　　我还有机会请她吃大闸蟹吗？不知道，我和她关系好的时候没钱请，恐怕等我有钱的时候我们已经分道扬镳了。并且我也不知道什么时候有钱。
　　想到这些，我便没了胃口，静静地听张鹏和毛梅以及周仲闲谈。
　　一顿饭毕，动身离开的时候，毛梅突然说：“这大闸蟹动都没动，不如打包带走吧？”
　　张鹏说：“好啊，还是女人节约，美德啊。”
　　服务员很快打好包，毛梅对我说：“要不你提回去？”
　　我不假思索地回答说：“好吧，我拿回去喂猫。”
　　说完，我的脸不由自主地发烫了。毛梅笑了笑，伸手将打包盒递给了我。
　　我身上只有几十块钱，自然不敢和他们一起打牌，便向他们告辞，自己坐了公交车回去。
　　在车上，我对自己拿大闸蟹喂猫的谎言羞愧不已，怕毛梅看穿我的心思。
　　我的心思到底是什么呢？我想要这大闸蟹其实是鬼使神差，或许我内心真的是想带给周媛吃，那也仅仅是想法罢了。
　　我突然想尝一尝大闸蟹的味道，便摸索着掰下一条腿，悄悄地放进嘴里，却又闪电般拿了出来，靠，把舌头给刺痛了。
　　回到弟弟的出租房，弟弟已经酣睡。我拧开灯，把大闸蟹拿出来反复端详，心里思忖着是不是真的给周媛拿去。
　　其实还是有借口的，就说拿给儿子吃。
　　对，拿给儿子吃。主意打定，便躺在床上睡觉。
　　今天早上，我还在睡梦中，便听见窸窸窣窣的响声。睁开眼睛一看，弟弟正拿着大闸蟹呢，见我醒来，便笑着说：“给我带回来的吗？我还从没吃过螃蟹呢。”
　　我在心里暗暗叹了口气，说：“你吃吧，专门打包带回来的。”

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水（一）






　　2007年3月14日 星期三 多云

　　我心里一直惦记着周仲给我的那个信息。
　　我给赵均打了个电话，问他有没有相熟的弱电公司。我说有个项目想找个弱电公司合作一下。
　　赵均说他和一家弱电公司关系比较好，这家公司长期用赵均厂里面的桥架，并把那家公司老总的电话给了我。
　　老总姓何，脑袋光光的，一看就是精明人。
　　我对何总说：“我有一个弱电项目的信息，有没有兴趣？”
　　何总笑着说：“我对信息没有兴趣，我只对项目本身有兴趣。”
　　这其实是想了解更多项目方面的信息。
　　我直截了当地问他：“如果这个信息对你有用，你给多少钱？”
　　何总脸上现出一丝不屑的神情，但很快又用笑容掩饰了。
　　他说：“那得看你在里面所起的作用。如果仅仅是一个信息而已，那么我一分钱也不会给你；如果你能影响这个项目，我们可以谈一个价格。”
　　我一想也是，现在的建设项目多，要找个信息并不难，而像何总说的能影响项目的进程，那对我来说是太难了。
　　我说：“是这样，这个项目的负责人是我的一个朋友，我先去打听一下项目的具体情况，然后再来找你谈。”
　　何总表示同意，并给我提了几种合作方式：一是挂靠，我以他们公司的名义进行经营活动，他们收取管理费，其他的我自己负责；二是我以他们公司业务员的身份进行活动，我把业务拿下来后他给我提成，提成比例按纯利润的20%，但前期费用得我自己负责。
　　想来想去，我决定以第二种方式合作。这样挣的是少一些，但以我眼下的情况，我没法不依赖他。
　　我怕何总到时耍赖，便提出签个协议，先小人后君子。
　　何总同意了，并且按我的要求，在合同上面特别注明：只要何总的公司同甲方签订了合同，便应先支付我应该得到的酬劳。


　　2007年3月15日 星期四 多云

　　和何总谈妥之后，我决定到H县一趟，先了解一下具体情况。
　　我在弟弟那里拿了点儿钱，坐了近六个小时的车，到H县时已是下午三点。我找了个小旅馆，梳洗了一下，就准备去找老刘。
　　老刘就是该项目的负责人，也就是周仲的朋友。
　　在旅馆楼下，我买了一包玉溪，自己先抽了一根——味道真醇。
　　老刘不在办公室，我给他打了一个电话，说我是周仲的朋友，想来拜访他一下。
　　老刘说他在ZF开会，不能确定什么时候会议结束。
　　我约老刘晚上找个地方聚一下，老刘说：“有事在电话里说就是了，没必要破费。”
　　我再一次抬出周仲，说：“都是周仲的朋友，见个面，以后在街上碰面了也好打招呼嘛。”
　　老刘犹豫了一下答应了。
　　我开始物色晚上吃饭的场所。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水（二）







　　在H县城的中心地段，我找了一个还算豪华的餐厅，预订了一个小包房。
　　对于是不是定包房，我很犹豫了一阵。两个男人在包房吃饭总有一些说不出来的尴尬，但我又不能显得太小气，所以还是订了下来。
　　看了一下菜谱，菜的价格比C市便宜，但酒水却很贵。我提前叮嘱服务员，如果我的客人要点超过两百元一瓶的酒，就说卖完了。为防止服务员不听招呼，我说：“我身上只有300块钱，还要留路费回家。如果超标了，我只有‘吃跑堂’。”
　　做好了所有的准备工作，心里便轻松了，我开始在H县城的街道上徜徉。
　　看着街上或快或慢的行人，听着他们带有本地口音的土话，突然有一些愉悦。
　　这里没有人认识我，没有人关注我，没有人知道我是贫是富。当我开口说话的时候，他们会准确地判断出我是外乡人，并给予我对待外乡人的热情。
　　一个人处在陌生的环境中，除了新奇，便是自信。比如，一个小商贩和一个老太婆讨价还价的时候，我可以毫无顾忌地走过去，轻轻拍一拍商贩的肩膀说：“人家是老年人，不要计较嘛。”
　　商贩会鸡啄米似的点头：“好嘛好嘛，就依这位大哥的吧。”
　　很舒服，我很享受这样的状态。
　　而在C市，我做不出这些举动来。总是有无形的压力，制约我表达的冲动。

　　下午五点半，我琢磨老刘的会应该开完了，拿出手机给他打电话。但老刘的电话却先打过来了，他告诉我说，晚上有一处不得不去的应酬，要失约了，他应酬完再和我联系。
　　我说：“好的，我等你通知。”
　　接完电话，我心里有一些小小的紧张。不过一想老刘主动说应酬完后联系我，说明还是在意我的。
　　我感觉有些饿了，便在街边的一个小吃摊点坐了下来，点了一碗炸酱面。摊主不慌不忙，仔细地添加作料，时不时地询问我的口味。面做得很精细，吃起来很香。
　　在C市我也经常吃面条，但煮面师傅那速度，面刚丢下锅，恨不能马上就捞起来，以便再招呼下一个客人。
　　大城市和小城市，节奏就是不一样。
　　其实很多人都喜欢小城市的节奏，却又拼命往大城市挤。
　　说不出为什么，反正现状就是这样。
　　吃完东西，我物色了一处茶楼备用。我怕老刘通知我见面时仓促之间找不到合适的地方，故而先做好准备。
　　我不得不在这些细节上做好。对于此次H县之行，我虽然并不抱太大期望，但我得为一分的希望做十分的准备。
　　按照老刘的说法，他会在应酬完后主动联系我，所以我回到旅馆，躺在床上看电视。手机就搁在身边，声音调到最大。
　　过了晚上八点，我就开始不停地看手机。按照常规，八点应该结束饭局了。
　　然而过了八点半，老刘仍然没有打电话过来。因为他说过他主动联系我，我就不好打电话去催他，只得耐着性子等。


　　

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水（三）








　　不得不说，等待是一种痛苦，除了期待的电话铃声，其他的索然无味。
　　电话终于响起，我迫不及待地接通，以一种特别亲和的语调对着话筒说：“你好。”
　　电话里传来一个稚嫩的声音——是儿子的电话。
　　我有些失望，也有些高兴。
　　我说：“儿子，爸爸一直在外面忙，好久都没有回去看你了，你乖不乖呀？”
　　儿子说：“我乖。”
　　我说：“你怎么想起要给我打电话呀？”
　　儿子说：“是妈妈叫我打的。”
　　电话里便传来周媛轻声吓唬儿子的声音。
　　我沉默了一阵，对儿子说：“不要调皮，要听妈妈的话。”
　　儿子说：“我不调皮，我很听妈妈的话，妈妈也听我的话。”
　　我被儿子逗笑了，问：“儿子，妈妈听你什么话了？”
　　儿子说：“妈妈哭，我叫她不要哭，她就不哭了。”
　　我心里一阵莫名的痛。
　　我轻声对儿子说：“妈妈在身边吗？”
　　我想和周媛说会儿话，我想问她这段时间过得好不好。
　　儿子说：“妈妈上厕所去了。”
　　这时电话里传来嘟嘟的声音，有一个电话正在打入。
　　我拿下手机一看，是老刘的电话。我忙对儿子说：“儿子，爸爸有事情，挂了啊。回头爸爸打给你。”
　　接通老刘的电话，老刘问我：“你在哪里？吃饭没有？”
　　我说：“我在旅馆，吃过了。”
　　老刘说：“那你到红星大酒店来，我在1021房间。”
　　我说：“好的，我马上就到。”
　　挂了电话，我立即出了房间，在旅馆门口上了一辆出租车，对司机说：“到红星大酒店。”
　　司机迟疑着说：“很近啊，走路也就七八分钟时间。”
　　我说：“别管，越快越好。”
　　在酒店门口下了车，我来到老刘说的房间，按响门铃。
　　老刘是个中年人，有些秃顶，听了我的自我介绍，他诧异地  说：“你可真快啊。”
　　我笑笑，随着老刘进了房间。
　　这是一个豪华标间，厚厚的窗帘旁边，摆着两张椅子。中间是一个茶几，上面放着烟灰缸，还有一包硬盒中华。
　　老刘让我随便坐，解释说刚才在楼下吃饭，ZF的饭局，一般吃了饭都要开一间房，怕有人喝醉了，好有个休息的地方。
　　我和老刘坐下，想拿出下午买的玉溪烟让给老刘抽，但看见茶几上的中华，便有些犹豫。不过觉得玉溪应该也拿得出手了，便向老刘让了一支，说：“我的烟差，权当忆苦思甜。”
　　老刘指着中华烟说：“这是刚才吃饭的时候发的。平时我什么烟都抽，不就一股烟嘛。”
　　我说：“那还是有区别的，树叶都冒烟啊。”
　　老刘就笑，说：“那倒也是。”
　　寒暄了一阵，气氛变得融洽了些，话题渐渐进入正题。
　　老刘问我来找他有什么事，我开门见山，说想来做他们这个综合楼的弱电项目。
　　老刘脸色就变了，隔了一会儿他才说：“这个项目盯的人多，原先准备找两个专业公司比较一下产品的价格、质量，竞争性谈判。后来考虑到公正性，就准备招标。”
　　他说：“我能帮到你的就是给你发一份标书。”
　　我大失所望。
　　我把做这个项目想象得太简单。我以为就像我卖材料给工地，只要价格合适就能成交，但实际情况比我想象的复杂得多。
　　老刘建议我去找他们单位一个叫吴小波的办事员，他负责接待来竞标的公司。这已经是推脱了。
　　和老刘告别出来，心里很不是滋味。看来我的2007年开局不利。
　　现在，我面临两种选择，一是马上打道回府，这样我的损失不大，在可承受范围之内；二是继续下去，但继续下去有意义吗？招标，这完全是拼实力，我有什么实力可拼？
　　想了想，我决定再到老刘他们单位去一趟，去找吴小波。可能的话还是参与一下投标，权当买彩票碰运气。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 做事的最高境界是行云流水（四）







　　2007年3月16日 星期五 多云

　　吴小波和另外四个同事一间办公室，这些人全部是参与这个项目建设的。
　　吴小波大约二十七八岁，蒜头鼻，眼睛也小，长得比较谦虚。这类人一般不好打交道，因为在相貌上自卑，就喜欢在事务上体现自己不一般的地方，来吸引别人注意。
　　早上，我向他介绍说我是弱电公司的，见他们正在修综合楼，想来参与一下，问他有什么要求。
　　吴小波生硬地说：“只要是做过弱电工程的，有资质就行。”
　　我说：“那我符合你们的要求。如果我想参与竞争，需要履行怎样的手续呢？”
　　吴小波说：“先审验资质，没啥问题就可以购买标书。”
　　我说：“我来得匆忙，没带资质证明。能否先把标书卖给我，我来投标时再把资质证明带过来。”
　　吴小波不同意，他说：“这是程序问题，我得照章办事。”
　　我操，机械得真够可以啊。
　　我最烦这种权力不大但派头很大的人。大家都是工作，都是为人民服务，只不过你所处的位置主动一点儿而已。
　　但同时，我觉得吴小波的这个态度对我来说也许是个帮助。因为来了解的其他公司大概都会享受吴小波的这种待遇，遇有耐心不够的，也许就轻易地放弃了。那么无形当中来参与招标的人就会少一些，我的竞争对手也就会少一些。
　　本来我对这个项目没有任何信心，但吴小波的这个态度让我觉得还是有必要争取一下，就当锻炼一下自己嘛。
　　我决定不和他斗气。
　　我突然装做随意地说：“哎，你们老刘昨天下午开会开了好长时间啊。”
　　吴小波说：“你咋知道老刘昨天下午在开会？”
　　我说：“在外面碰见的，急匆匆的样子。”
　　我这样说的目的是想让吴小波知道我认识老刘。虽然我知道很多人都认识老刘，这不代表什么。但像吴小波这样的主儿，长得谦虚必然自卑，因自卑必然会对权力崇拜，骨子里会有一种对领导的逢迎。
　　当然，我也不会傻到对吴小波说我和老刘很熟，点到即止。
　　吴小波果然语气稍微柔和了一点儿，这种柔和是渐进式的。我也曲意配合，增加他的想象空间。
　　后来吴小波感叹说：“领导们现在压力也大啊。就说这次招标吧，领导们也受到了来自各方面的压力，到处都有人来找领导说情，答应一家就得罪另一家。再说，老百姓也都盯着的，搞不好还说你FB，难啊。”
　　我笑说：“做人难，做领导更难。”
　　和吴小波聊了一阵，我再请他通融一下，说我从C市来一趟不容易，如果空手回去，公司领导那里不好交待。
　　吴小波答应了，并且给了我一份这个项目的设计图纸。从古板变得通融，并不是那么复杂。只要你尊重对方，并且有耐心。


　　




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因为工作繁忙的关系，接下来一段时间内我基本没有时间上网，所以小说的更新需要暂停一段时间，在这里给大家道歉，我会在忙完这一段后恢复更新，请大家放心，对于一直以来支持我小说的读者，在此报以十二分感谢，我会继续努力的，呵呵^_^