走过一城秋——安徽区域总裁孙继召专访

正二八经小青年

       迎面走来的他，脚步笃定稳健，表情不怒而威，身着白色的衬衫，配着酒红色的圆领毛衣，温雅不失风度，这便是安徽区域总裁孙继召。落座后，他不紧不慢斟了一杯陈年普洱。如同这普洱茶在水杯中慢慢浸润开，散发淡淡茶香，温润入心，而在这氤氲茶香里，他也不紧不慢打开了话匣子。

       金色框眼镜后的他，目光如炬，笑容可掬。物质匮乏的年代，这个曾经赤贫的农村少年，现在仍对数月吃南瓜和红薯的岁月记忆深刻。他坦言自己曾经对食物的狂热追求。年轻时候喜爱辣椒，偏爱湖南四川的重口味菜系，如同年轻时的追梦道路一样，一路奔跑，大汗淋漓，率性、热烈。现在的他，饮食清淡，节制且节约，仍然舍不得浪费一点粮食，出门吃饭还仍有打包的习惯。他笑着说，人到中年，越发追求自然，本真的东西，一切回归初心，越简单的越是打动人心的。他做的一手好菜，偶尔钻进厨房掂起炒勺，当然最拿手的是煮面。煮的时候讲究时间和火候，多一分太烂，少一分偏硬，他总能掌握到刚刚好，吃起口感恰到好处——劲道。而浇头也有孙氏的独门秘诀，功夫自在心中。

      我笑着问，那您如何在工作中也如这做面条一般，做到面面俱到呢。他摘下金色的眼镜，轻轻放在桌上。他坦诚，对于他来说，更多是自觉成长，自我觉醒的的一个过程。

        5块钱的觉醒

       他说，人不能过的太舒服，年轻的时候就要对自己狠一点，尤其是男人，更应该有担当，有一股闯劲。人总会在一定的时刻有冲动想去改变现在，抓住那时想要改变的心，勇敢踏出那一步，你的世界就会大不相同。

       第一次变化是23岁。工民建出身的他，16岁走上工作岗位，在中建五局七公司负责土方施工，因缺少理财和未来规划，加上为人豪气，每每成为月光族。直到23岁有一天早上，他按惯例从宿舍的抽屉拿钱去上班，却发现怎么都找不齐5块钱。每天上班雷打不动要花1块钱坐公交车，早餐吃3块的一碗米粉，加上下班回来一天需要5块钱。如果去上班，回来就没有钱坐车。他陷入了深深的沉思，那个已经拉开过无数次的磨旧的抽屉，那个曾经带给过他无数悠闲日子的抽屉，此刻如同一个巨大的黑洞，见证着自己的窘迫和挫败。他第一次深深意识到自己的失败。思前想后，他做了这样一个决定，不去上班。一个人锁在屋子里一天，他思考着人生怎么过，他想改变现状。一股年轻人的激情斗志和雄心，一种粗糙热烈的劲头推动着他奔跑。他想奔跑，想赢得这个世界的所有比赛。

       此后的几年时间里，他厉兵秣马，业精于勤，很快因为工作业绩突出，一度任职关键管理岗位。但他发觉七公司效益不好，自己的发展一度受局限。27岁的他想转战深圳及广东发展，受到全家人的一致反对。五局七公司在湖南，作为管理层的他完全可以稳定生活，要去到深圳，等于重新开始。顶住了所有质疑和反对声后，他打定了去深圳闯一闯的念头。

       不一般的“司机”

       但当时中建五局深圳公司并没有合适的岗位，他想到了个退而求其次的办法，先去当司机。他展现了和别的司机不一样的一面，衣服干净整洁，形象精神，开车稳当。他每天将车擦得干干净净，可以当镜子照；遇到天气热，就停在树荫下。此外，他主动跟随领导下工地，主动学习业务，还指出了工地的质量问题，让领导刮目相看。近7个月的司机生涯后，中建五局珠海分公司向他伸出了橄榄枝。当时，中建五局广西一个项目，历经多个项目经理无果，工程质量差，项目利益亏损无数，成为五局一块烫手山芋。他用了半年时间，成功将项目扭亏为盈，打响了在五局系统的第一炮，那年他28岁。他回忆到，有一天他从下午四点从广西坐车到早上八点赶到珠海参加五局的内部会议，这是他第一次出席如此高规格会议。而由于连续坐了16个小时的汽车，他在会议室一角困得打起了瞌睡，而就在那个上午，中建五局作出了对他新的任命——珠海分公司办公室副主任，这是他第一个也是唯一一个副职。此后，他所有的职务都是正职。

       31岁，他担任五局广东分公司深圳总部办公室主任。办公室岗位为六部之首，统管工会、党委、行政后勤、人力资源。仅2年时间，33岁他再次燃起走向一线拼一拼的想法，于是在自学考到建造师资格证后，他自告奋勇申请去项目。随后，中建任命他为东莞项目经理，同样获得不俗的业绩。35岁时为副处级干部的他委以重任，被外派至阿尔及利亚五年，创造了中建系统国外首个从亏损到年营业额破70亿的不凡业绩。在此期间，他斩获了中建系统所有个人奖项。回国后，战功显赫的他在中建系统担任综合管理工作，没有了一线工作的艰苦，每天更多的安逸和舒适。他笑道，每天喝茶、看报，连报纸中缝小广告都看完了。又一次他不甘心过这种一眼望到头的日子。44岁那年已是中建正处级干部的他毅然选择跳出国企体制，走进了当时刚起步的碧桂园。

        有诀窍的“大家长”

        2011年11月14日，他来到安徽芜湖碧桂园任项目总指挥。这是个被集团冠以“老大难”头衔的项目。2008年经济危机，芜湖市场和项目销售的不景气，工程质量诟病多，业主投诉、施工方围堵和外围关系紧张等一堆问题纠缠在芜湖项目上，历任多个项目总经理在这里折戟沉沙。如今，通过区域、项目团队的潜心耕耘，芜湖碧桂园已涅槃重生，工程质量、绿化环境、社会口碑大幅度提升，积存去化成为集团优秀案例，更喜人的是项目已实现扭亏为盈。

       喜欢挑战和自我突破的他，不带一兵一卒只身来到项目，启用的都是原项目团队。刚来项目时，为节约时间，他直接将宿舍搬进了办公室。头两年，他每天白天去工地，晚上在办公室埋头啃项目文件，不分白昼黑夜。区域办公室主任回忆到，即便是生病期间，也是在办公室看病，请熟悉的医生亲朋“听”症开药。周末就是去芜湖各大楼盘调研，了解市场，潜心学习经营、成本、营销各类知识。

       他是出了名的节约和“小气”，芜湖的办公室里的沙发和办公桌都是沿用之前旧板房留下来，他不曾为自己的办公室添置一件像样的家具。但为了项目利益最大化，他舍得花该花的钱，花最少的钱干成大事。

       同样，对待朋友也一贯豪气，他说起曾经在国外遇到一个朋友，发现他的生活比较艰难，便将身上所有现金都给了对方，自己就剩了200元，100打的到机场，60元吃了晚饭，身上只剩下40元，最后还因为航班改签导致身上现金不够的笑话。但现在谈起往事，也只是会心一笑。他说，钱如果能帮助别人，就是发挥了最大的效用。钱如果只是停留在卡上的那一串数字，其实都没有什么价值。

       胸中有丘壑叶纳百万兵

       2013年之前，安徽区域一直处在寂寂无名的蛰伏期。2013年可以说是安徽区域的开局之年。10月2日，宣城项目首次开盘实现14亿销售业绩。随后，六安、南陵、无为、庐江、桐城、阜阳、颍州等等项目成为安徽区域一个又一个新标杆，是“做一成一”、“做一超一”的不二例证。

        2016年，安徽区域势如破竹，南北并进，全面扩大战略布局，以高品质、精服务、优结构为战略指导，势领皖省。9月3日，区域销售签约同步突破100亿元大关，成为集团第五个完成百亿的区域，同比2015全年200%业绩增长速度。这在没有进入省会城市的情况下取得如此突出的业绩，实属不易。这在2015年底孙总提出的超百亿目标时，很多人都不置可否，更多人是在心里嘀咕，怎么可能？！

       孙总的大胆是有原因的，这源于对市场的精准把脉，对区域项目的深谙于心。是的，我们都有一种感觉，从一开始的被领导推动着向前，到今天我们自觉地融入其中努力向前，结果，真的就让我们收获了一个又一个项目的成功。

       而另一个大胆，是在启用新人上，最典型事例是颍州项目总经理的人选。这个作为安徽区域最多货值的新项目，货值达50多亿，启用的项目总是个89年的没有任何工作经验的未来领袖。事实是，10月3日，颍州项目开盘均价达1万/㎡以上，劲销18亿。至今仍有不少人对此叹服万分。他淡淡说到，不拘一格降人才是很多人都懂的道理，却很少有人能真正敢用，会用。一定要用人之长，对待新人一定要给予他犯错的机会，不断激励。

       羽扇纶巾将帅也爱美

       孙总是个“爱颜值”的领导，对个人和团队形象、办公环境等十分在意，甚至可以说十分挑剔。女同事的鞋跟拉链没拉，穿着牛仔裤，都会提出自己的要求。而他自己的衬衫必须熨帖整齐，他常说，不修边幅，没有审美的人做不好项目总；太注重形象，过多浪费时间打造的，也会缺少心思在管工地上。

说到审美，他谈起央视四套新闻女主播徐俐，一位注重女性修炼和女性魅力，活得率真、知性、独立的女性。他说，一个女性应该不受年龄制约，要时刻保持优雅，不放弃对美的追求，有一颗美丽到老的心。

       窗外，难得的明净阳光，毫无防备地从办公室白色窗帘扑进屋，正是北方最美的初冬。走过这一城秋，走过繁华与幽雅，但前路依然会让我们很理智地去迎接每一寸明媚的时光。好的时光永远不会坏，最好的时光在路上。

千眼菩提

真正从基层做起的领导，实践能力和执行力比那些纸上谈兵的项目管理经理强100倍。