实战手记：话题营销成功之道

星空时代

选自《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社）

　　在话题营销的基础上又产生了一些系统化的实战体系，比如F4网络话题整合营销传播，这种实战模式我在2008年创建，并且在2009年、2010年加强了在企业中的推广应用，F4话题营销由“Focus”与“4”项指标构成，目前已在上百家企业中赢得了成功应用，并且以比较快的增长速度赢得越来越多的企业认可。 　　

　　其中，“Focus””意思是营销焦点，在F4中确立为“品牌提升与销售促进”，以三个月作为最短的推广周期，以年度作为通常的合作周期，形成千万级目标受众到达量，产生明显的传播力和动销力。

　　“4”项推动指标，由4个F构成： 　　

　　F1：媒介的覆盖量与传播量、重要媒体推荐位置； 　　

　　F2：推广内容的创意质量、吸引力及产生的品牌、产品传播力； 　　

　　F3：目标受众的浏览量、参与互动的数量； 　　

　　F4：搜索引擎的抓取量与重点关键词的搜索页表现 　　

　　四项指标的完整实施与落地，系统化、立体化、层层推进的营销策略，以及广泛、有序的媒介传播渠道组合，将确保推广效果的实现。 　　

　　F4话题营销的实施与通常的话题营销没有本质的区域，不过更加细节化、系统化，以不断创造的具有营销价值的新闻事件和品牌建设活动、重点产品推广活动为推广内容构成，通过网络F4营销模式，在硬广告、经销商渠道之外开辟营销效果强化之道，以多种网络渠道、海量式投递的推广方式，从深度、广度两方面的挖掘角度，展开品牌影响力渗透、知名度扩展的策略。

　　在话题内容设计上，主要由品牌篇、产品篇、技术篇、事件篇、应用篇、活动篇、设计篇、公益篇等系列构成，针对具体行业、企业，话题的拆分会有比较大的差别，比如汽车与家居两个行业，由于产品的差异比较大，在设计话题时的差别也就非常明显。在话题传播渠道上，一般主要包括100家以上主流网络媒体、1000家以上主流网络论坛，以及主流的视频分享网站、博客/微博、搜索引擎、SNS等；话题内容形式主要有新闻、评论、博客日志、论坛帖子、话题讨论、微文、视频段子、动漫图片、网络专题、数字杂志、电子邮件、电子报等十数种形式。 　　
　　这套办法虽然看完了没有太明显的震撼性，但整个结构是比较系统和清晰的，明确了一些指标的具体数量，其执行的效果还得看具体的创意水平。不同的人、不同的机构去做，效果完全是不一样的。在F4话题营销里，我们把搜索营销的价值做了专门的强调，充分挖掘搜索引擎的抓取功能和延伸效应，实现比较好的搜索结果表现，比如企业品牌关键词的搜索收录量、正面信息的搜索表现、相关热门关键词的搜索表现等，保障品牌美誉度的延续增长。

　　《网络整合营销实战手记》作者简介：邓超明 实战派营销策划人，担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等整合营销传播体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），2011年著有《网络整合营销实战兵法》，2012年推出《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社），服务企业包括：3A环保漆、BNN、奥林科技、金舵陶瓷、嘉丽士漆、博德磁砖、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、建工培训、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS同城学苑等，设有公益项目“超明励志奖学金”。

利利

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