]网络事件营销案例：“摩浴族”族群营销

星空时代

在3A族之后，赢道顾问继续挖掘都市人的群聚特征，结合金牌卫浴的品牌特质与诉求推出了“摩浴族”。

　　“摩”包含摩登（时尚的、流行的）和按摩两层含义，即从时尚的按摩浴缸的沐浴生活中获得身心的双重减压。可以说是现代社会中的一种新贵族，它指的是事业呈小成状态，脱身于都市“快餐族”，却想从寻觅中找到属于自己的轻松生活，把沐浴当成一项享受的事情，从而获得身心的放松。

　　“摩浴族”一词是由一批金牌卫浴的使用者提出的，他们在享受卫浴生活时追求时尚、健康的高品质，让身心压力得以缓解，从而能够更加高效率地工作和学习。他们觉得沐浴是一个放松心情，享受静谧与祥和的过程。同样地，生活中的方方面面也要追求沐浴般的享受，讲求舒适写意。

　　“摩浴族”会给自己一条信条，那就是享受精致生活。由于他们有固定而较为优厚的收入，他们对生活也逐渐有了更高的要求。他们会主动为自己寻找合适的减压方法，崇尚享受慢生活。

　　“摩浴族”一般会在家居、服饰、休闲、娱乐、旅游等方面，都有着自己独特的观点。比如说，追求更为休闲舒适的流行服饰；喜欢把家居布置得较为随性；会为自己制定定期的出行计划等。总之，就是要给生活来个新享受。

　　说实话，这是一个缺乏认同感和归属感的时代。经济快速增长、物质文化极大繁荣，归属感却越来越缺乏；朋友数量不断增长，友谊越来越缺乏；高科技的发展，健康越来越缺乏；关心的增长，幸福感却越来越缺乏。

　　人们不断地寻求新的平衡，寻求一种自我被认同、被隶属的感觉，我们也可以这样总结：各处奔走的叫“奔奔族”，蜗居城市一角的“蚁族”，追求精益求精、完美生活的高级白领“PL族”，而“置了房、买了车、孕育着小宝宝”中走出了3A族，在沐浴休闲中体会减压放松、崇尚享受慢生活中形成了“摩浴族”。

　　可以这样讲，这是一个缺乏认同感和归属感的时代。经济快速增长、物质文化极大繁荣，归属感却越来越缺乏；朋友数量不断增长，友谊越来越缺乏；高科技的发展，健康越来越缺乏；关心的增长，幸福感却越来越缺乏。

　　人们不断地寻求新的平衡，寻求一种自我被认同、被隶属的感觉，族群会有很大的存在空间和土壤，而基于新经济背景下的企业，要想在传统的营销框架中找到新的突破口，必然离不开对顾客族群的分析、提取和应用，然后采取一系列的营销方案和工具来支撑企业探索、创造和传递顾客价值，于是，族群营销逐渐成为一些企业关注的营销策略。

　　在2011年的一些项目中，我们开始了更多的族群传播的尝试，这种事件营销可能做到一定阶段后，会像“门”事件、网络红人等现象一样，因为过多而丧失了精彩，不过在这一天到来之前，我相信还是会产生非常多的经典创举的。


　　案例入选《网络整合营销实战手记》，作者简介：邓超明 实战派营销策划人，担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等整合营销传播体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），2011年著有《网络整合营销实战兵法》，2012年推出《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社），服务企业包括：3A环保漆、BNN、奥林科技、金舵陶瓷、嘉丽士漆、博德磁砖、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、建工培训、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS同城学苑等，设有公益项目“超明励志奖学金”。