网络事件营销案例：3A族

星空时代

　在一定的时空范围内，往往都能找到一批有相同爱好或者某些共同特征的群体，这样一个群体往往被发现后，可能被冠以一个特定的族群名称，比如3A族、奔奔族、乐活族、慢活族、月光族、PL族、摩浴族等等。

　　企业根据这样的一些族群特征，与品牌结合，推出一些新的族群，引发共鸣，看似是一起社会现象，实际上是比较巧妙的消费族群事件营销。在目前来看，3A族、奔奔族等族群营销是相对比较成功的，另外像零帕族、PL族、摩浴族也有一定的关注度。

　　3A族是赢道顾问为3A环保漆量身打造的消费族群事件营销，在推出这个族群时，赢道顾问首先针对3A环保漆的目标消费群体进行了分析，并对目前社会中各个阶层的特征进行了总结，最终提出了“3A族”这样一个既吻合品牌推广需求，又能体现社会现象的名称。
　　于是，“3A族”有了这样的定义；出生在70—85年之间，目前仍在不断地奋斗过程中，对未来充满着梦想和期望，同时又承担现实沉重的负担，比如房子、汽车、事业、后代的教育等，这个族群是现今社会的主力军，他们具有聪明的头脑和坚强的意志，怀抱着对美好生活的追求与向往。与月光族、蚁族有所差别的是，“3A族”大多数已小有成就，置了房、买了车、孕育着小宝宝，一个三口之家正在成长中，分享体验着生活中的苦与乐。

　　在3A族的定义与传播中，适当的内容中都出现了有关3A环保漆的信息，比如3A族诞生于3A环保漆品牌， A代表3A族A爱情，A家庭，A事业以及3A环保漆A级品质、A色彩、A服务等。
　　在正式推广3A族之前，7组漫画持续出现在网络上，漫画讲术了一个完整的故事，从“3A一家”说开去，A爸与A妈的恋爱，结婚、买房、装修，到A仔的出生、成长、教育，以及A爸、A妈逐渐年老，A仔开始成家，一个连续的家庭动漫故事，使得A爸、A妈、A仔演绎了中国千万家庭的喜怒哀乐、酸甜苦辣。

　　3A族的出现，引发了众多城市居民的共鸣，据统计，不断有网友在博客上将自己冠以3A族的名称，同时一些评论员在分析相关阶层时，也将3A族引用进去；同时，数百家网络媒体与报纸对3A族都进行了报道，“3A族”成为了2010年的热门词。

　　据不完全统计，3A族自集中持续推出后，引起近千万网友和十数家平面媒体的关注，包括《北京晨报》、《国际金融报》、《长江日报》、《郑州晚报》、《浙中新报》、《烟台晚报》等地方主流报纸的关注，并且成为新闻早晚报（手机报）中的内容，“3A族”的百度百科词条浏览次数近3000次，“3A族”的搜索频次位于3A相关词条的前列，同时赢得了上百位网友在博客日志中主动提及3A族。

　　“3A族动漫”、“什么是3A族”、“3A族是什么”等关键词相继进入3A相关关键词列表，加上各动传播的情况，传播量超过万条，目标受众量到达经不完全评估已超过800万。


　　案例入选《网络整合营销实战手记》，作者简介：邓超明 实战派营销策划人，担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等整合营销传播体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），2011年著有《网络整合营销实战兵法》，2012年推出《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社），服务企业包括：3A环保漆、BNN、奥林科技、金舵陶瓷、嘉丽士漆、博德磁砖、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私、建工培训、金舵陶瓷等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS同城学苑等，设有公益项目“超明励志奖学金”。