资深汽车老销售的心里话：车得这么买【转】

宇宙浪子

       楼主从大学毕业就混在汽车行业，销售做过，之后转行售后，经常有身边的朋友或者客户都会要求给点购车的意见~说实话，意见真不敢当，但是见多了这么多品牌，这么多客户，这么多消费的经验，觉得还是可以给打算买车的朋友一点自己的建议。

　　买车只不过是消费的开始，无论你买什么品牌的车，买什么价位的车，或者买什么类型的车，买车只是一瞬间，后面的养车才是伴随你和车很久的事。

　　楼主做过美系、日系、韩系、木有做过德系，自己选择的是雪佛兰科鲁兹，第一台和第二台，买的时候都没有考虑太久，大概估摸了下自己的需求，喜好，也没有去各大4S店对比看车，直接交钱订车提车上牌。但是买第三台车，我估计会选自己的品牌，一个是自己品牌的归属感和信任，一个是自己做售后的，维修成本低一点，不用像现在，每次在雪佛兰，明知道被宰，也只能暗自垂泪啊......

　　现在开八~欢迎一起讨论~

宇宙浪子

　   先说车型吧，我觉得木有什么好纠结的，你肯定自己先要明白自己想要什么车型，是轿车，还是SUV，还是商务车，我还见过纠结的说“你说我是买CRV好还是买马6好还是买奥德赛好？”哎呀~大哥~你叫我怎么跟你建议？你自己总要明白你想要的车型吧，总要知道你买这个车是用来干什么的？或者说你是希望有个车带着一家人出行比较多，还是就是平时上下班代步？你就这么跑去4S店，人家销售顾问也不知道该怎么建议你啊~一般这类客户人家也把你归类到CDEFG类以外的客户了

确定完车型，那就是价格~

　　这个肯定是根据个人消费水平，买车有个很好玩的规律，有些哥们很有意思，揣着10万的想法，看了别的车型，想想加两万吧，反正也就是两万的事，再看一个车，想想再加两万干脆买这个吧，加着加着就变成带着10万去买15万的车，贷个款或者咬个牙把车买完，回到家开两天又有点后悔了，当然，你要真是有100万的实力，就是想低调买个10万的车，最后买了个15万，这个就另说了，但是一般工薪阶层的积蓄都是规划好了的，这样完全没有必要~我当时自己买车的时候也是在装修房子，钱都卡的很死，我也没有想过贷款去买一个更好的，因为我知道我还有很多要花钱的地方，如果还贷的话就会影响我其他的投资，车子，作为一个消费品，我觉得不值得我这样投资。

　　一般去看车了，车行都会给你推荐，我们家有一个特别纪念版啊~优惠三万呢~，你一听，开心了，优惠这么多啊~~还不下手更待何时？一看车，哇~又有价值一万五的导航又有价值五千的一键启动又有价值五千的真皮~又优惠了这么多钱，很实惠啊~哈哈~其实这些成本低远远要比报价低得多，这样一来，车子优惠了三万也不足为奇，羊毛出在羊身上嘛~所以说，这类车一定要跟销售顾问确定清楚是出厂原装还是店里加装，反正要我来肯定不会买加装好的车子~

宇宙浪子

       关于价格谈判~各位大哥大姐不要想象成去旅游区砍价，跟服务顾问直接要求优惠个几万块，要不直接说“我朋友啊在广东买的都是优惠几万块”~地域之间的价格肯定是有差别，但是每个经销商也有自己的底线，现在车市再不好做也不会有哪家每天亏欠去卖车，尤其是二三线城市~还没有牛到全靠售后赚钱养家的~所以，自己判断下有没有到底线，能敲点装修也可以啊~你就是逼死销售顾问他也没法给你多优惠1万。

　　有个很好玩的事情，你去买车，要找那种年轻轻的小年轻，不是一脸粉扮嫩的那种，而是真正大学刚出来的小姑娘，很好谈价格，给她一点压力，立马找经理放价格，为了成交嘛~这个是我看着这些90后的小家伙们如何把他们经理气到吐血，总结出来的经验，哈哈~

      逢年过节或者车展，搞团购，闭馆销售，一般是要更便宜，车行再精明，也有冲量走任务的时候，而且车行难以度日的时候，销售顾问揭不开锅的淡季，是你们没法想象的~

　　关于消费习惯的问题，我还是想说，选择你能够消费的了的车很重要，不要明明是买宝来的人，忍痛去买迈腾，明明是买POLO的，忍痛去贷款个途观。面子上是漂亮了，但是之后的维修保养，还会一次一次的让你肉痛。我有一个客户，明明就是小老板阶层的，买个锐志就可以啊，但是他为了面子买了一个皇冠，然后每次更换配件，工时材料费用已给他看~靠，你们抢钱啊，一万啊？！八千啊？！没错啊，那人家宝马换次机油还4位数呢，所以，不要给自己找麻烦，尤其像我们老百姓，真的有必要去套一个月的工资给一个消费品保养维修吗？

宇宙浪子

        每个人选车，在自己心里都有对某个品牌的钟爱，对某款车型的钟爱，但是个人建议，家用车，百姓车，还是选择技术成熟，品牌成熟，配件好买，当地有4S店的，4S店开的也算久的。

　　我有一个朋友买了XX特这个品牌的车子，撞了，保险公司也很想赔给你啊，可是一个大灯，订货，告诉你要两三个月，原装外面进口过来，两三个月，我车子都造出来啦~结果，闲置两个月，白等~

　　很多人喜欢买新车型尝鲜，开出去，拉风~城里一共都没几辆~好嘛~加价提裸车。当了小白鼠了，过了没几个月，异响，爆震，到车友群里一问，普遍情况，开到店里，没错啊，这些都是免费给你弄啊，但是你不闹心嘛？结果人家第三批第四批后面出的车子普遍解决了这种状况~所以我就不明白，一个新车型一出来，大家都跃跃欲试，争着做小白鼠，总的来说，这种大宗消费还是应该理智一点吧~

　关于油耗~

　　真心说一句~我买了车就没有关心过油耗，除非有一天科鲁兹开出了15个油，现在所有品牌，所有车型，在同排量同技术等级价格差不多的情况下，油耗真正相差能有多少？一年多出两三千块钱，平摊一个月两三百，我表示没意见。我买科鲁兹也不会因为省几百块钱去买个日本车之类的，真正日本车省油吗？我情愿赞美你技术好，也要告诉你，绝对是你省油不是车省油，合资车，技术就在这里，高明也高明不到哪里，技术再差人家也不好意思卖这个价钱~

　　说道日韩系和欧美，我想说的是，我也不喜欢日本车，没有为什么，就是讨厌日本所以不喜欢，但是我就看不得有些人喜欢说“韩日车就是轻啊，不安全啊”首先你亲眼见过几次韩日车车毁人亡？以讹传讹说的那么传神，如果真到安全都保护不了的地步，这些品牌还存活在神州大地？

　　然后马上说到欧美车，就一句话“耗油啊”我能告诉你熊猫都要一块钱一公里吗？我家另一台熊猫，亲身体验~

　　所以买车要有自己的主见，不是朋友跟你说什么就是什么，这个跟小马过河是一个道理~

宇宙浪子

　　既然说到朋友，就不得不吐槽一下，看过很多人买车的，朋友很强势，就跟爹妈带着小孩去买东西一样，销售顾问跟真正买车的根本说不上话，这朋友到任何一家店去看车都能把人家的车批一遍，反正不是这里不行就是那里不行，那您是让您朋友买呢还是不买呢？是要告诉他四个轮子的都不行，还是骑毛驴吧~或者，他即使开个比亚迪，他朋友考虑买奥迪，他去到奥迪店里，也要说，你看你们奥迪，电子设备还没有我车上的多，还没有我人性化，我车上有这个有那个~人家奥迪厂家是要请你做技术指导研发新车？你干吗不直接带着朋友去比亚迪挑最贵的买就行了？

　　所以还是那句话，自己看好车型看好价格，你的朋友也未必就是真正的专业，有多少开了几十年车的人，口口声声说是老司机，来我们店里索赔离合器三件套，说我离合器怎么坏了，您都老司机了，还不知道不能半离合的开车吗？您是都开坏多少辆车了？

　关于品牌

　　我想说，同级别的车子都不会相差太多，人民币最识货，吹得再好，他绝不可能10万成本定位9万，也不可能5万成本定位10万，关于竞品您就不必太纠结了~对哪个品牌有情节，对哪个车型有情节，就直奔而去吧，有那么纠结吗？经常看到说几个品牌很纠结不知买哪个，首先某品牌不可能自杀式的比别的竞品多优惠一万，所以，价格应该不是太大因素，那就是个人喜好，喜欢动感活力点的还是沉稳老成点的，你自己总该了解自己吧？比如我喜欢科鲁兹，就算人家给我多一个导航，我也不会去买卡罗拉~

　　还有一点，我想不通的，有人想买宝来的，同时又很心仪睿翼之类的，这种明明不是同价格同类型的~人格还真多变~

宇宙浪子

　对于准车主朋友，那种已经揣着钱准备出门的兄弟们~下面给你们支点招~

　　谈判就是个持久战~看谁忍得住，尤其是淡季，任他电话你千百遍，我自岿然不动~不要听到“这个月是最后优惠了，再不来订车下个月连个毛线都看不到了”，经常有客户定完车之后，经理跟他说“下个月我们搞闭关销售，逼死街对面的那家店”，他都不知道怎么跟订了车的解释了。不过也不是叫你无止境滴拖到明年撒~自己把握一下

　　区域二级网点买车可定会比在市里买车便宜点，至少我们这里是这样，但是有一点——国家马上实行车辆三包，车子要退车一定是哪里买的去哪里退，这就提醒各位注意自己经销商是不是在外面窜的车，如果你在县里买车，这个车是非4S店的小车行在广东北京上海窜的车，那你就做好准备以后如果退车，老板会不会千里迢迢给你去那里退车？~所以，建议没有必要去买外面窜的车，优惠个两三千块以后屁事一大堆~

到了提车的时候~

　　每次看到一些新车主检查车子我就很搞笑。还有车主拿听诊器来听发动机的，我想告诉你啊，你那个听诊器会不会把你耳朵震痛？哈哈，你能听到什么？即便是主机厂的技术人员也不可能根据这样来判断发动机有无故障，这一但到了你都能听出异响的地步，这个发动机是不可能出厂的，所以，各位大哥大姐，不用冒充专业吓唬4S店的，你主要要看的就是——灯光，空调试一试，升降器试一试，内饰看看有没有划伤之类，工具有没有少，轮胎有没有划伤鼓包问题，最重要就是漆面~因为其他的你也不可能发现什么

　　做了车行这么久，我不得不告诉你，提车就是个运气，如果这个车发动机真有问题，那也是后来发现，现在有三包啦~！咱车主翻身做主人啦，不会由着车行乱来啦~有问题，没关系，退车！~影响安全的，发动机变速箱，转向的刹车的~根据各品牌和三包国标的规定，退就一个字呀~！

花心

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