【广元·柏林印象】倾力打造高品质住宅，时刻为业主着想

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       金秋十月，天气转凉。清晨的微风中带来丝丝凉意，一大早我们便驱车来到六安城南核心板块的安徽省最佳人居环境经典楼盘—广元柏林印象。进入营销中心内，置业顾问为我们引进上去二楼会见今天的采访的主人公——黄总。


   黄总已推脱掉手中工作，办公室等候，见我们进来，亲自倒茶端水，我们也深切的感受到黄总的热情和好客。

    三个梦想 将在柏林印象一一实现
   “首先，这个项目和我们股东的三个梦想有关。”黄总为我们介绍柏林印象这个项目，开口竟是这么一句引人深思的话语，而黄总说这句话时的神情也深深地打动了我们。“第一个是建筑梦，我们股东之一长期从事建筑行业，除了住宅小区，还成功交付过医院、学校、办公楼等众多大型公共建筑。多年来一直根据他人的设计蓝图精心施工，始终有一个自主设计自主建设的梦想。黄总抿了一口茶继续说到，自己之前是做出口贸易的，常年与德国客户打交道，对欧洲那边的悠闲、低调的生活环境深深吸引。德国人的住所，除了引人入胜的欧式小镇以外，更有平整的园林广场，如茵的草坪与舒缓的流水。一直以来，自己都有这么一个梦想，想要把德式的低调精致田园风格的生活环境带回家乡，这算是第二个梦——田园梦。听到这里，我不禁联想到柏林印象小区里业主们聚集在一起聊生活聊人生的其乐融融的场景，也感受到黄总真正的在为广元柏林印象的业主们在切身考虑。黄总也没等我们问出口，便主动说出了第三个梦想。“我是生长在艺术大院里，从小受到文艺熏陶，对社区文化是非常在意的，我们理想中的柏林印象不单单是几栋住宅楼几处园景那么简单，她更应该是一个充满人文气息，人际和谐的现代化社区，一座房子有了人才有人气，有了一群和睦相处的人才有人情味，柏林印象的存在就旨在打造这样一个和谐的共同体。”说到这里，黄总也热心的和我们分享了一个小故事。“一位陈姓业主连同亲朋好友在我们小区一共有4、5套房子，他十分钟意我们的小区环境和品质，为了帮助物业服务，自己做起了义务监督员。当小区里的路人随手扔掉烟蒂时，他能够当面从地上拾起来扔进果壳箱，为他人做出爱护小区环境的表率。像这种邻里间自觉共建和睦相处是我们一直以来的梦想。后期我们也在社区定期组织一些文艺活动，或者是艺术讲堂，努力给我们的业主营造一个和谐共融的人文氛围。”这可能就是柏林印象的人文梦吧。

    无畏价格战 一切靠品质说话
    当我们的记者问及六安不少楼盘都在降价，打价格战，为什么广元没有这么做的时候，黄总分两个方面为我们做了详细的解答。

   “我们不打价格战是有两个原因的，第一，这是客观形势的要求。目前的房市供大于求，但是目前我们房市结构性短缺仍然很严重。我们周边有不少普通小区，还有安置房，这些价格普遍比较便宜的，应该说，经济适用房的供应量的确很大。但是我们柏林印象的定位是“轻奢侈”小区，所谓轻奢侈，主要有两个含义——即高品位设计和高品质工艺，区别于低端流行品牌的普遍性，价格远低于国际一线大牌，定位一般是中高档，从而形成了差异化。典型的例子是Miu Miu之于PRADA、Emporio Armani之于Giorgio Armani、Calvin Klein Jeans之于Calvin Klein。对于相当一部分业主来说，除了适中的价位之外，值得他们在意的更加是品质、环境与服务。纵观整个区域板块，始终坚持优异品质，精致环境与高端服务的楼盘寥寥无几，我们执意专注于提升小区的品质、环境与物业服务，而不是千奇百怪的营销噱头或打折促销。

   “第二，主观因素上，我们的小区既然定位于高档小区，我们从选材用料都是亲自选购，专业检验的。建筑设计请来的是著名的华东设计院，景观设计引进的是新加坡的景观设计团队，也就是说我们从设计阶段保证质量；建筑施工环节，我们请来的都是省内乃至国内的知名企业，施工品质无可挑剔；建材选择都是一线知名品牌，从“好思家”真石漆到“正泰”电器，从“通力”电梯到“明都”线缆，无不保证经久耐用；物业顾问是国家一级资质，力求提供五星级的物业服务。整体来说，我们的直接成本都高出其他楼盘很多。再者说，我们走的是价值路线，有责任为广大业主保值增值。一个高品质的小区的价值所在是可以看得见可以去证实的，不需要用价格来博眼球。“换一个角度来说，我们资金实力也告诉我们不需要来打价格战，很多时候，低价甩卖的内在原因无外乎是商家资金出了问题，为了套现保命，很可能会不择手段不顾后果，但是，这对于他们的业主是极不负责任的。

   综合客观主观两个方面来说，我们都没有必要去打价格战，用品牌说话，我们有信心。”

   争抢客户 危机中孕育机会
   说到最近在网站炒的很火的销售人员到其他营销中心强拉客户的事件。黄总也表达了自己的看法。

   “房市早已转为买方市场，对于我们来说，危机中孕育机会。”黄总如是说道。“我们的品质在这里，对于强拉客户这种事也就不感兴趣，更不会在意。我们相信我们的目标客户有自己的价值坐标，好与不好不是道听途说来的。至于这件事有没有威胁到我们，我看来，这反而是一次机会。证明柏林印象价值的机会，给客户自己选择真正好的住所的机会。也是给我们不断提升自己的机会。”

   政府救市 环境造就政策
   最后，听黄总说了这么说，小编也非常尽兴，有些意犹未尽的感觉，又忍不住针对当前政府救市的形势提出了疑问，当然我们的黄总同样热心的为我们做了解答。

“政府对于楼市的调控，这个是大环境下造成的。政府救市，对于我们房企来说是一视同仁的，当然从房产内部来看，同行间的竞争更加的激烈。一些悲观的房产商会对此形势失去信心，我则不是这么看的，竞争造就品质，竞争淘汰次品；我们会不断的提高自身价值，激流勇进，在亿万房地产里面，做好自己的品牌。努力扩大市场占有率，造福更多的业主朋友们。”

   广元柏林印象 倾力打造高品质住宅
   广元·柏林印象位于南河大道和松林路交叉口西北角，临近105国道，东临松林路，南接南河大道，西靠中河路。有六安广元置业有限责任公司开发，2012年底恢弘推出的25万方德系品质文化艺术城邦。项目采用德式风格建筑，将德系品质文化根植于小区园景，致力打造三大完美景系。中心轴线风景带贯穿整个小区，“蜻蜓点水”融情于景，浑然天成。

   【广元·柏林印象】网上售楼部

   售楼地址：六安城南三中心（312国道与磨子潭路交叉口处）
   咨询热线：0564-3629666、3610888