揭秘：售楼处各种优惠全面解析

宇宙浪子

如今开发商为了吸引购房者，优惠政策可谓花样百出。低首付、返差价、老带新、无理由退房......等等，这些看上去很美好的优惠具体有哪些，背后有隐藏什么样的秘密？遇到这些政策千万别慌，需要大家冷静考虑，做出正确判断。

低首付

目前，大多数开发商都会推出“降低首付”的营销策略来吸引购房者。但严格来讲，银行要求购房者有一定自由资金（比如不低于30％）才愿意贷款。降低首付的做法会使银行的风险增加，因此，银行将会对购房者的资信要求比较苛刻，有可能会出现购房者获得的贷款不足。因此，购房者在与开发商签订房屋买卖合同时，应当注明一旦贷款不足的处理方式。

另外，低首付一般都是有时间限制的，大部分在1-3年内还清，购房者买房时需要咨询清楚具体还款期限以及还款额，一旦逾期则将缴纳赔偿金。

付款方式不同折扣不同

购房者买房采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

按时签约优惠

这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

无理由退房

对于购房者来讲，“无理由退房”的承诺风险与利益同在。首先，交房与退房时间都是开发商定的，购房者从时间差上丧失了自由。其次，购房者付款多为银行按揭，若还款期间退房，对银行来讲，购房者的抵押借款合同如何继续履行或终止？若退房时，房屋已交付，装修费、契税等费用谁承担？第三，在退房程序上，开发商应在约定的期限内退还房款及利息。

办理VIP卡

有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交1万抵2万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

房型不同优惠不同

“两房优惠2万元，三房优惠3万元”，如果你遇到这样的优惠，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

按时签约优惠

这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

开盘当天优惠

这是开发商逼迫购房者下手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。