去4S店买车，记住这5招砍价窍门，尤其是最后一个！

luancar

   相同配置的同一款车，为什么别人买12万整，你买就12.8万。这时，就是考验一个消费者的砍价能力了。其实每一辆车都有自身的砍价空间，那么该怎么砍才能砍到底价呢？
   1、别拿竞争车型比价格
   有些消费者在砍价时，以竞争车型的价格进行比较，希望能砍下价钱。这时，对于经验丰富的销售员来说，你说的就是不是比价了，而是直接比车。说到车，销售员往往比你更熟悉，更专业，能将你说得服服帖帖的。这时，你还能砍下价格吗？
   

   2、砍个8折即可
   尤其是进口车，优惠幅度能达到8折，这时消费者可结合原车价格，将价格直接砍到8折就行。这时，要是销售员说到：“没有那么低的，但我可以帮你找经理申请”。这时，就表示是可以拿下的，只要你坚持就行。
   

   3、找准心理价
   在买车前可先从网络上(尤其是论坛上)、朋友处以及多走4S店、二级经销店进行对比，找到一个自己可以接受的心理价位，于是到4S店始终坚持自己的心理价位，只要你的心理价位不是太离谱的，是比较实际的，往往都是能成交的。
   

   4、4S店内观察很重要
   在4S店询价时，先不要努力去砍价，可着重观察正在成交的车主买车的实际价格，并对比自己的心理价位。另外，还可以其他成交车主的最低价上再砍价，有意无意透露出自己强烈的买车假象，最好能露出一些现金，但不要提车，借故离开。然后销售员自然就会电联你，直到砍到最低价为止。
   

   5、别找熟人提车
   有些人为了能低价买车，看看自己有熟人在4S店卖车，于是直接全权交给熟人去办。结果车辆成交的价格远远比自己的心理价位或朋友买的价格高，且应有的赠送礼品也没有得到。更悲催的是，买车的钱没省，还欠下别人一份人情，说不定事前事后还请熟人吃了几顿饭，吃亏的还是自己。