创业包打听专家指南财富回音壁有问必答（创业典型案例集锦）

胡先生 · 发表于 2005-9-11 01:59

两台[wiki]电[/wiki]脑一部传真　赚百万家业 
　　2台旧电脑和1部传真机的商贸公司
　　他毕业于2000年，内心不甘寂寞的他，根本就不甘于为别人打工，毕业前，就攒着劲儿要办一家自己的公司。因为自己刚刚毕业，没有那么多的启动资金，所以，他决定从小公司做起，为了筹措到更多的资金，他决定找合伙人。
　　经过多方咨询，他了解到注册商贸公司比较容易，所以，他决定注册一家商贸公司，初步决定注册资金10万元[wiki]人民币[/wiki]。2000年下半年，他找到了学校的另外一位校友做他的合伙人。该校友也是一位颇具[wiki]商业[/wiki]头脑的人，上大学时，就已经拥有了一家属于自己的礼品店了，该礼品店就开在我校校门口，年收入约1.5万～2万人民币，而且该校友家底比较厚实，所以选择这样一位校友做合作伙伴，此举可谓一[wiki]箭[/wiki]双雕。
　　他找到该校友后，两人一拍即合，说干就干。
　　他们先是注册公司。一次次跑工商，跑税务，终于在2001年初将公司注册了下来。然后，去租办公厂地。办公厂地选择在了北四环外的一个居民居里，是一个两居室的半地下室。月租900（包括物业费和暖[wiki]气[/wiki]费，电费自付），季付。办公设备就是两台旧电脑加上一部传真电话，电脑是两个校友上大学时用过的旧电脑，传真电话是旧货[wiki]市场[/wiki][wiki]花[/wiki]200元淘来的，也正是靠着这2台电脑和这仅有的1部传真电话，他开始了艰难的百万创业路。
　　合伙人自己还有别的公司，所以公司成立后，主要是由他来打理的。
　　他在公司成立之前，就曾经做过市场调研，感觉物流行业有着不错的前景，所以，他决定从物流做起。所以，公司一成立，他就一刻不停地干了起来。先是招聘了两名员工，然后，印了大量的名片和宣传单。他和他的员工们一起奔跑于写字楼之间，穿梭于[wiki]马[/wiki]路之上，向人们散发着一张张印着他公司电话的名片和宣传单。当我和同学们问他：那时候，你觉得累吗？他笑笑：那时候完全不知道什么叫累，整个人被创业的冲动激励着，内心里总是告诉自己，不要停下来，要一直往前跑。
　　一个多月过去了，他的那份执着和韧性，为他和他的公司赢来了客户。他的公司开始陆陆续续地接到了一些送快递的活儿。他非常注重细节，看到[wiki]北京[/wiki]的交通比较拥堵，在征得员工同意的情况下，为他们配了[wiki]自行车[/wiki]，这样便大大提高了他们的送件速度。
　　半年的时间很快就过去了。由于他们的服务态度好，送件又很及时，所以他们接的快件活越来越多。
　　但是，仅仅是送这样一些快件，赢利似乎都很困难，更不用说积累扩大创业的资金了。所以，他决定，开拓新业务。他选择了一些有特色小玩具作为下一步经营的对[wiki]象[/wiki]。他先是在半年多来经累起来的客户群体中宣传自己的新产品，同时，又采用了以前的老办法—－发名片和宣传单。先是老客户中，有一部分人从他那里订了一些玩具，慢慢地，也有一些新客户发来订单。
　　他感觉这种营销方法可行，于是他又加紧引进了其他的[wiki]商品[/wiki]。其中包括：[wiki]景区[/wiki]套票等。
　　在引进新产品的同时，他也不忘继续维护和扩大他的物流网络。他先后从小红帽等比较知名的公司拉回来许多快递的订单，通过这种方式，他扩大了公司的知名度和销售网络的规模。而这些知名公司也因为他公司的守信守时，交给他做的订单也越来越多。
　　这样，在2001年底，他的公司已经初步进入轨道，出现了初步的赢利。
　　2002年初，他的合伙人因为与他的营销理念产生冲突，所以，决定从商贸公司退出。于是，商贸公司成了完全属于他自己的公司。
　　他大胆地做起了电子商务
　　他创业的步伐并没有因为合伙人的退出而减缓一步。他的一双锐利的[wiki]眼睛[/wiki]总是在不停地洞察着市场的变化，他那只嗅觉灵敏的鼻子也总在不断地嗅着商机存在的气息。
　　2002年，他从互联网中嗅出了[wiki]无限[/wiki]商机。于是，他大胆地做起了电子商务。
　　他一方面在一家当时比较[wiki]火[/wiki]的网上商城网站注册了网店，另一方面他请专业人士为自己的公司做了网站。
　　做完这些后，他为了提高自己网店和网站的浏览，又分别在一些门户网站首页做了[wiki]广告[/wiki]链接。也正是这一招，使得他的网上商店和网站点击率骤增。于是，网上的订单也纷沓而至。
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胡先生 · 发表于 2005-9-11 02:00

多少钱可以创业，你的回答是... 
　　当然我现在也在创业阶段，当有人问及创业需要多少资金的问题？我也有很多感慨。 
　　我记得在90年时我还在工作每月能赚到192.00元，这些[wiki]工资[/wiki]自己都不够花，当时我要去学习电脑，母亲就说：你就好好上班吧以后年年长工资 
　　老了还有一个退休金，老人的心没办法。我就继续工作下去，这样下去就是整整的十年[wiki]光[/wiki]阴过去了。我的工资长起来了，职位也上来了，可我也结了婚有了子女需要钱的地方多，把几年的积蓄很快的就花完了。每月的开资都不够维持生活的，于是我便偷偷的背着母亲下了岗聘到一家公司打工，当时的工资是每年2万元。在[wiki]东北[/wiki]来讲也就不少了，可在这五年里我所面对的应酬却是越来越多，最后还是难以维持正常的生活，我就和[wiki]妻子[/wiki]商量不如自己开个店怎么也比打工强。 
　　2001年妻子同意了我的想法，于是我们就干起来一个小型的设计部，因为当时的我们没有钱。你你们可能不会知道我们当时有多少钱，你们是不会猜出来的。 
　　在2001年我们有50元呀，东凑西凑了两万多元买了电脑打印机就干了起来，其实当时的情况是很严峻的，我们没有生意做，没有钱赚当时我真有些崩溃了. 
　　2002年工夫不负有心人，生意开始逐渐的有了转机。因为我当时来的[wiki]城市[/wiki]是比较落后的，是正在建设中的城市地理位置也很闭塞，于是我就大力的宣传当今的[wiki]装修[/wiki]模式及南方的做法。 
　　因为在那时老百姓还没有意思到，做为客户花了钱还不知道有什么样的服务，我就给他们讲，在你装修之前为什么没有一个设想呢？比如您家装修要有自己的风格，你在装修前要知道自己房屋装修以后应该是什么样子等等当时我并没有强烈的要求他们去做什么！只是通过这种谈话让他们有一个新的认识。 
　　同时我也告诉他们不要老是遵循着一个规律，没有一个[wiki]创新[/wiki]的意思，别人家怎么做我就怎么做，这些就是东北落后的最大的一点，不敢创新，在这里穿的戴的都是南方的，丰富的能源创造了东北懒惰的大脑，有时还很谦虚的说南方人头脑灵活，那你打麻将怎么不输给他们，为什么还能赢他们呢？在这里我说这些话并不是贬低我们东北人，也不是宠那些南方的朋友，我是希望东北的朋友应该学习南方朋友的敬业精神及创业精神，好好的能源就不要在买了你就不能动动脑筋自己深加工一下。 
　　今天我说这些话有些跑题了，但我告诉那些要创业的人，有多少资金创多大的业，不要去强求，敢于冒险是好事，但要根据自己的实力量力而行，不可以莽撞，同时我还要说创业容易守业难呀！

胡先生 · 发表于 2005-9-11 02:02

创业从酒[wiki]水[/wiki]起家到拥有千万财富 
　　杨涛,1992年毕业于[wiki]山[/wiki]东艺术学院，毕业后并没有在父母的安排下到各方面很优越的事业单位，而是自己找了一个临时的工作。最初，他在舜井街给别人做过营业员，由于自我感觉没有给当时的摊主创造多少效益，一个月后在拒绝了摊主给予的工资后依然离开。
　　然后他去酒厂上了班，随之做过艺术品的销售，由于起点比较高，他在这些公司一直都任副总经理，但都时间比较短暂。真正的创业是毕业后第二年，和朋友一起做酒水开始的。那时他和茅台酒厂一个退休的中层干部一起做批发，包括茅台、[wiki]剑[/wiki]南春、[wiki]五粮液[/wiki]等知名白酒。
　　由于诚信和政府部门对市场秩序的维护，以及当时特殊的市场环境，当时成立的酒水公司脱颖而出，而且名声一度非常响亮。许多[wiki]黄河[/wiki]以北以及东北三省的人都来我们这里进酒，正是3年的酒水经营让他获得了第一桶金。那时他只有26岁。
　　1996年年底，去[wiki]法国[/wiki]旅游，很有经营意识的他结识了不少法籍华人，然后做一些进出口贸易，把国外的一些化妆品、服装等进口到国内，然后把国内的陶瓷等轻工产品销售到国外。当时，他对化妆品就有了很多兴趣。
　　通过进出口贸易，他与法国很多[wiki]商人[/wiki]建立了广泛的关系，后来，[wiki]偶然[/wiki]的机会认识了法国让古戎的副总经理。这个时候，他已预测到酒水开始走向市场化，随着行业竞争加剧，利润越来越薄，不是长久行业。
　　在经过大量的调查后被化妆品深深吸引，感觉化妆品在[wiki]中国[/wiki]的潜力应该很大。1998年，在拒绝了与别人合作的机会后，依然把自己掘得的第一桶金1000多万人民币全部投入到化妆品中——获得法国让古戎中国区唯一的总代理权，负责让古戎在中国区的生产、销售、经营，期限20年（1998年-2018年）。
　　借助法国让古戎的品牌知名度以及自己的经营头脑，让古戎化妆品如他预料的一样，在国内市场上一[wiki]炮[/wiki]打响。随后，借助化妆品的崛起，开始进入资本运营，并酝酿上市。目前，[wiki]山东[/wiki]让古戎投资控股集团有限公司有着600多员工。
　　理性“赌”出非常之事
　　银座数码港20楼。在山东让古戎投资控股集团有限公司新装修的办公室里，杨涛告诉笔者，“他买了这里半层楼，一共1200多平方米，价格7000多元/平方米”，话题从此开始，开始讲述关于他的创业、他的财富、他的企业梦想……窗外视野异常广阔，犹如他的事业一样，正面临着更多的机遇。
　　关于成功：是有秘诀的。对于成功，杨涛有自己的体会。他专门总结了一套成功的秘诀：人吃非常之苦，冒非常之险，忍非常之辱，容非常之谤，立非常之志，淡非常之荣，承非常之重，干非常之事。 
　　简而言之，成功的秘诀就是要有良好的心态。目前，虽然企业获得了高速度的发展，杨涛显得异常很低调，“我一直走在创业的路上，以创业的心态对待任何事情。”
　　关于创业：理性的“赌博” 
　　杨涛是个有个性的人，他对自己的评价就是，“不安分守己”，而且“即使错了，也不后悔”。正是这种性格，让他不顾父母的极力反对，并与父母“打了一仗”后执意[wiki]下海[/wiki]。
　　酸甜苦辣咸我都品尝到了，但是从来都没有后悔过，”说到创业，杨涛一脸的坚毅。最初的时候

胡先生 · 发表于 2005-9-11 02:04

另类行业　开创第七十三行 
　　三十六行，行行出状元。普通打工者陈伟以不愿服输的韧劲和实干的创业头脑为这句话书写了自己的注脚。
　　10年前的陈伟走在[wiki]上海[/wiki]街头，是最不起[wiki]眼[/wiki]的打工者。10年后，仍旧貌不惊人的他发展了20家擦鞋连锁店。从农村到大城市，从工地[wiki]建筑[/wiki]工、餐厅杂工、房产中介业务员最终到老板，本文只呈现陈伟创业过程中最可圈可点的创业部分。
　　就是这样的平凡创业故事，让我们能理解为什么书城最畅销的总是励志类书籍，正如陈伟，在他几乎要放弃的时候，是一本《绝不放弃》的书给了他继续的力量。
　　首次做老板兵败北京“创业，要有热情，有智慧，靠拼搏，靠机会，还要谨防陷阱，保持[wiki]道德[/wiki]和法律的底线。这是我在北京的经验教训。”
　　在北京成立自己的广告公司时，陈伟曾做过工地建筑工、餐厅杂工、房产中介业务员。
　　他的公司曾做《精品购物》的房地产信息代理，他每天工作到凌晨3点，第一个月纯利6000元，第二个月是1万多。一个朋友见势把自己的广告公司交给陈伟管理。到了第四个月，一家新的公司在朝阳剧院三楼成立，陈伟感觉自己真的像个老板了。
　　好景不长。新公司成立半月不到，父亲重玻陈伟扔下公司跑回四[wiki]川[/wiki]，一个月后，老爸救过来了，钱也花光了，回到北京时，公司面临倒闭。
　　他蒙头大睡了一个星期，一个老板出资60万元，与他一起成立一家房地产代理公司。干了两年，公司回报投资老板580万元。但陈伟却感觉生意已经做不下去了，这个行业竞争激烈，不够规范。有关部门整顿市场，陈伟重新一无所有，被迫离开北京。
　　 路边擦鞋找到创业灵感
　　“有了北京的经历，我想做实业，但我没有资本，只能做竞争不大的行业。擦鞋就适合我。”
　　2002年初从北京南下[wiki]广州[/wiki]时，陈伟的身上剩下几百块钱。
　　在广州，他就睡在农林东路的街头，做化妆品推销。每天晚上，他都在珠江边上推销，一走就是几小时，十多公里。
　　这时，他认识了打工妹黄菲。这个顽强的女孩子把每个月挣的几百块钱为家里的新房还债，还供两个弟弟上大学，留给自己的只有几十元钱。
　　珠江边的一次约会，陈伟袒露了自己的创业宏愿，写了一份承诺书，一定让黄菲过上好日子。
　　一次，他坐在登峰宾馆路边的擦鞋摊擦鞋。突然城管来了，那人撒腿就跑，鞋子被扔在一边，陈伟只好光着脚把鞋子捡回来。鞋是每个人都要擦的，为什么不舒服一点呢？开一间擦鞋店的念头一闪而来。
　　接连三天，他不声不响地在鞋摊旁观察，每个修鞋档每天有80到150元的生意，按平均一天100块钱算，登峰宾馆附近29个档就是2900多块钱，而广州这样的区域有149个，一年差不多有1个亿的资金就这样悄悄地[wiki]消费[/wiki]掉了，而且还有很多白领的鞋子是不会拿到路边去修的。这是一个巨大的市常
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胡先生 · 发表于 2005-9-11 02:05

研究表明[wiki]女人[/wiki]创业更易赢利！ 
　　据最新一份调查显示，中国的女企业家所经营的企业，比男企业家更容易盈利。她们主要从事批零贸易和餐饮业。她们平均年龄46.5岁，大多拥有大专以上学历；她们比男企业家更自信；她们将改变传统由男性主宰的中国[wiki]经济[/wiki]规则。
　　报道说，随着中国妇女[wiki]社[/wiki]会、经济、政治和[wiki]家庭[/wiki]地位的巨大变化，一个典型现象—中国女企业家阶层已经出现。
　　全国政协委员、[wiki]国务院[/wiki]发展研究中心人才[wiki]交流[/wiki]培训中心副主任、中国企业家调查系统秘书长李兰所提供的一份研究报告指出，据统计，到1999年底中国的[wiki]女性[/wiki]业主和法人已达1959万人，其中大批企业发展到了相当的规模。女企业家所从事的行业主要集中在加工制造业和服务业，比例占到89%；而从企业经营情况来看，只有1.5%发生亏损，其余均为盈利企业。
　　关于创业资金的主要来源，45%的女企业家靠个人和家庭及朋友集资，而[wiki]股份[/wiki]制企业和私营企业中则有65%的女企业家是依靠个人储蓄和家庭、朋友集资，在她们中只有30%左右得到了[wiki]银行[/wiki]贷款。
　　报告引述中国国家计委产业经济研究所所长史清琪的话说，中国女性企业家创业有两个明显特点，第一个特点和世界各国妇女创业的特点是一致的，即妇女创业以个体经营形式为主。第二个特点是中国中小企业中的女企业家比重很高，但与国外不同的是，中国成功的女性大企业家为数很多。
　　女企业家所在企业的经济效益相对较好，女企业家的收入水平略高于男企业家。从自我评价来看，女企业家认为自己更能胜任工作，对自身的经济地位、[wiki]社会[/wiki]地位和政治地位都比男企业家更为满意。
　　关于收入水平的调查结果显示，年收入水平在2万元(人民币，下同)以下的女企业家比男企业家少6.9个百分点，而收入水平在4万～10万元及10万～50万元的女企业家则比男企业家分别多1.5和5.2个百分点，收入水平在2万～4万元及50万元以上的女企业家与男企业家比重相差无几。

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