某日系品牌CG（顶杆机）骑式摩托车牟利千元／台

天涯明月

2007-04-23 14:48:24   来源:南方农村报   


　　某日系品牌CG牟利千元／台

　　——125男装摩托利润空间大起底
　　
　　■曝光台
　　
　　□本报记者　阮定国
　　
　　《江浙车售价低于3000勿买》一文(详见4月14日车市版)见报后，在消费者中产生了巨大的影响。他们纷纷来电咨询摩托车价格，特别是风行广东的125男装车(学名叫CG车)，其利润空间到底有多大，究竟他们被商家赚了多少血汗钱。

　　要弄清CG车利润空间，必须要搞清楚其生产成本。一台CG车的主要部件有：发动机、车架、化油器、轮毂、轮胎、油箱、前后减震、蓄电池、坐包(车座)、车把手、排气管、泥挡、车灯等。换言之，只要把这些部件价格搞清楚了，一台CG车的生产成本就一目了然了。
　　
　　单辆获利约700元

　　“在国内，不算发动机，一台CG车的生产成本不会超过1500。”4月17日，广州某厂家产品经理阿伟(化名)向记者透露，CG车的配套体系“成熟到无以复加地步”，以致内行人可以到摩配市场置齐所需零部件，即可组装车。

　　阿伟给记者列了一份CG车主要部件的价格清单(见右下表)：

　　阿伟提供的进货价都是偏高的，满打满算，一台车下流水线，总价是2232元。他所供职的厂家所生产的CG车，在市场有相当好的口碑，因为他们采购的零部件质量，都算相当可以，其商家的利润大约在600多元／台。“其实，生产成本还可以压低点。”阿伟建议记者去广州罗冲围规模较大的摩配市场了解配件价格情况。

　　4月19日，记者扮成摩托厂家业务员来到中铧摩配城采购零部件。出人意料的是，记者在好几个档口都遭到冷遇。老板要么漫不经心，要么极不耐烦，总之就是不愿和记者详谈。

　　记者以为自己经验不足，被人识穿。但永×摩配贸易经营部刘老板的一句话让记者吃了定心丸：“他们都做熟客的，见着生人还以为你在‘探价’呢。”记者知道抛出的“要三千台CG车全套配件”的诱饵，打动了刘老板的心。

　　刘老板的老婆开始为记者罗列配件清单和价格，并问记者“想一台车玩多久”。记者说至少保证一年不出问题。她列了一个价格表，记者一看吓一跳，她出价比阿伟更低(见右下表)。

　　据记者了解，她的价格大有水分。如果榨干价格水分，那一台CG车下了流水线不超过1500块。可见，市场上售价在2500－3000元左右的CG车，其赢利在千元左右。业内人士指出，CG车单车的平均利润在700元左右。
　　
　　某日系品牌赢利颇丰

　　在广东125男装车市场，某日系品牌的CG车可谓独领风骚，自诩“畅行天下二十余年，经久不衰”，并推陈出新，新品卖点是“马力更强劲，油耗更经济”。一位摩托研究者分析，马力更强劲，油耗会加大，这句宣传语在技术上有自相矛盾之意，至于该品牌是如何解决了这个矛盾，外人还真不知道。

　　据了解，该日系品牌CG车有白机CG、CG王、省油CG王三个版本，价格分别是4680－4980元、5380元和5680元。那进货价是多少？帐面上是4480元！记者从一位该品牌的经销商处了解到，该车的进货价从表面上看，大家都是一样的，但大经销商和小经销商实际上是有分别的。分别在于，卖得好的经销商在提货时，厂家多给车辆，一言以蔽之，就是真正的“物质奖励”！

　　一位不愿透露姓名的知情者说，由于定价4680的款式利润太低，商家就不进这款车，或者只进一台当摆设。消费者来看车，商家就介绍说，4680元的车只卖剩这台了，让消费者选4980元以上的车。

　　“他们商家的利润是很高的。”该知情人士说，该品牌CG车的生产成本其实在3000多元左右。因为其与日本合资，每生产一台CG车，要向日方交商标使用费，再除去厂家利润、技术专利使用费、技术开发费和生产设备折旧，其CG车的生产成本应该在3200元左右。

　　“该品牌的发动机质量好，但和国内其他知名品牌也差不多。”知情人士表示，除此之外，该品牌的其他配件虽然指定配套商专门为其生产，但质量也并未见得有多好。
　　
　　买车前咨询内行人

　　农村消费者买摩托前有个习惯，向已购者咨询价格，然后作为交易时的最高价，谈价时往下砍一两百就成交。其实，那个价是偏高的，不知情者把鸡毛当令箭，自以为占便宜实吃亏，爽死商人了。因此，行业人士建议消费者买车前，最好向内行人咨询价格行情，以免被人“上天要价”，砍出一身血还不自知。

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天涯明月

4月21日编发《某日系品牌CG车牟利千元／台》，一石击起千层浪，经销商纷纷给本报来电，谈他们的感受，下面摘编一些言论以飨读者。

　　车市版关于CG车利润空间的报道，说我们卖的CG车赚上千上元／台，这把我们做车行的搞死了。其实，刨去开支，没这么多的。

　　□据某日系品牌众经销商与记者通话整理

　　说某日系品牌CG牟利千元／台，这真是大快人心，虽然你赚多少钱是你的本事，但说出来，却是我们大家的权利，哈哈。

　　□斗门某车行林老板

　　报道里大多信息比较准确，但说某日系品牌CG车单辆的成本3200，我觉得低了。

　　□梅州新大洲经销商谢老板