行销人员怎样做到突破自我

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曾经有人对行销人做了个“世俗”的等级划分，划分为：新手、熟手、老手、高手、专家。

　　新手是这个金字塔的低端，人员众多，流动频繁，他们是最富有激情同时也是最迷茫的一族，他们渴望成为领域的佼佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。在大多数的时候，他们甚至会怀疑自己是否选错了行，从而想到退却。   

　　业务人的[wiki]职业[/wiki]发展道路有如登[wiki]山[/wiki]，一个台阶比一个台阶难爬，然而“一览众山小”却是共同的目标。在现实中，我们经常看到有人“独步天下”，更多的人却在等待、在迷茫。特别是当我们成为“熟手”，或者成为“老手”后，想要向上发展感觉特别的难，甚至无助无力。

　　那么，作为一名行销人，我们该如何自我突破？突破才是发展！　　

　　一、 绷紧神经　　

　　这里的“绷紧神经”是要求我们时刻[wiki]关注[/wiki]自己的销售，始终绷紧销售神经，并因此能不断挖掘销售的潜力。要知道，是否成为“专家”，也是需要优秀的销售数据来说话的。

　　业务是一种要求“全力以赴、尽力而为”的工作。绷紧神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从中发现另一个销售的机会。  

　　时刻保有危机感是对这一要求最好的注解。这种危机感应该是自发的，决非为工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的[wiki]牵[/wiki]挂。

　　你一定需要学习《打造销售精英》，你的身边也一定有比你优秀的业务同事，想想他们为什么会比大家做得出色，也许最根本的原因在于，他比大家更专心自己地工作。


　　二、 独当一面　　

　　如果你想步步高升，就应该能够独当一面。

　　我们经常看到身边的业务同事，他们业务工作做的不错，但几年下来，职业上很难有大的进展，在销售局面上也很难有大的突破。

　　这一类的业务人已经积累了一定的经验，成为很好的执行者，也能够根据[wiki]市场[/wiki]的变化进行一定的判断，但却往往受制于知识、经历、阅历的因素，缺乏全面负责的心态，做事起来[wiki]自然[/wiki]有所欠缺，很难让上司真正放心，进而无法委以重任。

　　承担责任另一个要求是要以高出自身职位的标准来要求自己。在很多时候，做这个事情是非常痛苦的，但是想[wiki]象[/wiki]一下，如果二年后我们还停留在现在的职业和收入[wiki]水[/wiki]平，那不是更悲哀呢！

　　三、 未[wiki]雨[/wiki]绸缪　　

　　业务人面临很多的机会，我们身边的朋友，有些入行几年之后就有大的改观，生活和[wiki]眼[/wiki]界都得到大的发展；而有些朋友依然在原地踏步，陷入职业的迷团。

　　成为领导者的业务人必须在没有成为领导者之前就养成自己的习惯和风格。特别是要养成坚强的性格和承受压力的韧性。

　　所以朋友，如果你经常有怀才不遇的抱怨，建议你也能冷静看看，是否这个时候是公司有意安排的考验呢

　　 四、 学无止境　　

　　“性格决定命运，[wiki]气[/wiki]度影响格局”。性格和气度，都可以通过学习来弥补和培养。  

　　“冰冻三尺，非一日之寒”，成长的过程往往也是上升的过程。一张MBA的毕业证书也许不能帮助你很快成为CEO，但当大家都拥有MBA的时候，没有证书的人被淘汰的几率可能是最大的。

　　学习的一个部分是学会思维的方法。在我刚开始做业务的时候，去拜访我最大的经销商。她在过去的一两年里依靠一个产品狂赚了2000万。在得知我的过去是从事策划、现在改来做销售后，这位志得意满的女老板说了一句至今我难以忘记的话“做生意，最重要的是借势发力”！

　　一个优秀的业务人员同时是沟通的高手。所以如果要发展自己的职业，学会和客户打交道是不够的，应该能够合理整合各种资源，为我所用。

　　如果你从事的是渠道销售，那么就要非常清楚知道你和经销商各自的优劣，并且能够趋利避害。

　　五、 积极主动　　

　　史蒂芬柯维在《高效能人士的七个习惯》一书中首先提到的习惯就是“积极主动”，而成功学最推崇的理念就是培养“积极的心态”。

　　提到勤奋，感觉有些反璞归真，而真正做到勤奋，殊为不易。去年特别流行《细节决定成败》，为什么很多企业把它奉为至尊。也许大家都清楚，细节只能影响成败，真正的决定因素在于战略和战术的运用。大家把细节放在特别重要的位置，只是因为过去大家或多或少的“偷懒”了，得过且过了。

    今天说了五点，感觉还未逐一点到，先写到这吧，如果大家对以上五点有什么看法，欢迎留言探讨，大家相互[wiki]交流[/wiki]。希望大家都能有个好“薪”情 ！！！
   
    （关于前面提到的几本书，我找到了[wiki]电[/wiki]子版的，喜欢的朋友可以去看一看。）


《打造销售精英》
《高效能人士的七个习惯》
《细节决定成败Ⅱ》

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