“做”外贸开创新一代电子商务B2B平台的核心价值

六指

作者：李骆

传统外贸B2B因为只提供“找”贸易的服务，已经在免费搜索引擎的冲击下“气喘吁吁”，前有追兵后有劫匪是目前电子商务外贸B2B的现状。电子商务专家认为，传统外贸电子商务外贸B2B平台必须为企业提供连“找”带“做”的外贸交易服务，创造新的核心价值，区别于免费搜索引擎。
电子商务是通过计算机网络将买方和卖方的信息、产品和服务联系起来，提高买卖双方商务活动的效率。对于B2B电子商务功能来说，其服务内容必然包括“找”订单和“做”订单，但从目前中国流行的传统B2B服务模式来看，其提供主要的服务都只停留在“找”订单上，不过是把以前贸易商的事给搬到网上而已。这一点已经受到Google购物频道和百度商道免费服务的严重威胁，外贸B2B必须连“找”带“做”服务于客户。
何为“做”订单？
外贸人士介绍，企业在找到订单之后，还需要将货物送到境外买家手中，会涉及到报关、报检、运输、仓储、保险、外汇核销、退税等一些系列工作，统称为“做外贸”。一位阿里巴巴的资深销售告诉记者，在阿里巴巴的用户中，有80%的企业有进出口服务的需求，而目前传统的外贸B2B还没有一家涉及此项服务。
电子商务专家说，对于传统的企业来说不论怎样优化企业的内部系统，把产品卖出去才是真理，而进出口环节是不可回避的关键。而从电子商务的角度来说，其问题的核心是实现交易流程的完整化，让B2B电子商务的阳光照进服务的终端，这就需要做一件事，那就是让网络走出殿堂，让理想照进现实，帮企业做进出口服务的实际事。
电子商务专家认为，如果说第一代的外贸B2B模式，是专注于企业“找订单”的资讯服务，那么新一代外贸B2B实现为客户“找订单”和“做订单”的交易流程和用户的实际需要，将是外贸B2B发展的唯一出路。