回流资金抢占市场 开发商年底玩起促销大战

六安论坛②

   在刚掀起第一轮促销攻势后，部分开发商的第二轮促销攻势又紧锣密鼓展开了。业内人士坦言，无论是为了度过年关，还是为了抢占市场，短期来看，这一两个月的促销幅度将最大。

　　开发商“敲锣打鼓”玩促销

　　前几日，SOHO中国董事长潘石屹在其认证微博提到，与同行归纳了开发商降房价的三原则：一是要一步降到位，万不可每次降一点，不断地降;二是要“敲锣打鼓”地降，不要不好意思;第三是早降比晚降好，越晚降套得越牢。现在，部分开发商也已经意识到，必须让更多的人知道楼盘促销信息。上周末，位于嘉定区白银路的一楼盘举行了一场声势浩大的二期产品说明会，房产网站、代理结构、中介机构各种渠道全部动员，“敲锣打鼓”招揽了众多看房者前来。

　　当天下午2点，记者来到该楼盘看到，售楼处已热闹非凡，甚至连看样板房都需要限流。一对刚刚进入售楼处的年轻夫妇说：“中介打电话通知我们来的，他们说这个项目今天进行产品说明会，同时还有不小的优惠。没想到来的人这么多。”

　　在现场，除了很多收到通知而来的购房者外，还有众多一直在售楼处穿梭不止的工作人员，他们带着不同的铭牌和工作牌。记者粗略看了一下，就发现汉宇、中原、二十一世纪、同策、新聚仁等多家中介和代理的工作人员。“现在开发商在开盘前都希望能多来点客户，通常会让中介机构招揽客户。原本都是一家或是两家代理，现在行情不好，基本上每开一个盘，很多中介或机构都有代理。”一名汉宇地产的代理人员说道。

　　虽然这次说明会只是对新推产品进行一次系统的介绍，但是看房者关心的仍旧是优惠和价格。前述代理人员透露，目前开盘价格还没有最终确定。但是现在可以办理预约，只要提供身份证或户口薄;10万元存款证明就可以确认为项目客户，享受优惠，开盘可享总价2房优惠5万元、3房优惠8万元政策。在记者一再追问下，该人员谨慎地表示，大概12000元/平方米起，但均价目前还无法确定。

　　最近两个月促销幅度最大

　　对于开发商的促销连连，业内人士表示，无论是为了度过年关，还是为了抢收市场，短期来看，促销幅度最厉害的，就在这一两个月。

　　“年底前，由于部分开发商资金链紧张，有了促销的动作。”在昨日举行的搜房网大话地产研讨会上，上海城市房地产估价有限公司咨询师邵明浩说道。在他看来，原来的10%降价幅度已经没有吸引力，降价10%的时候一部分购房者冲进去了，剩下的人会看下一步开发商怎么做。“所以我们看到，卖得比较好的楼盘降价幅度都在15%甚至20%，才会热销。但是明年春节后，开发商资金链压力有所缓和，因此明年2、3、4月份的房市如何，要看当时政策怎么样。短期来看，降价幅度最厉害的，就在这一两个月。”邵明浩判断道。

　　德佑地产研究主任陆骑麟则认为，除了一些开发商由于资金链的问题，还有一些房企有可能为了占领市场，考虑到明年的发展，或者自身的市场占有率而举行促销。

　　“通过促销吸引目前的购房者，可以确保一定的现金流来应对明年可能会出现的问题，另一方面也是对一些中小房企进行洗牌。因此无论是时间和力度上，这两个月的时间，开发商必定会低开抢市。”陆骑麟说。

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