楼市销售压力升级 开发商谋变“抢攻”刚需族

六安论坛②

  调控持续发力，楼市压力升级，一方面是新房源的不断涌入致使供应量持续增加，另一方面则是住宅严重滞销。在此背景下，开发商开始谋求应市之道以加速销售。目前，包括万科、中海、中铁置业等品牌房企开始将销售重点瞄准首次置业以及首次改善型等刚需人群。

　　据统计，7月至今有近150个项目入市，提供房源总数超4万套。北京统计局数据也显示，1-10月在建商品房及住宅面积创出新高，达到了1.12亿平方米，住宅施工面积已达6742万平方米。按照同期公布的1-10月签约数据测算，消耗潜在库存的时间需要近10年左右。

　　“供给膨胀、需求萎缩，今后较长时间，供大于求现象将非常明显。”专业人士表示，目前摆在开发商面前的难题是如何应对买方市场，取得主动权。

　　然而，在年关将至、调控加码、楼市一片降价声起的当下，一些品牌开发商早已敏锐地捕捉到了刚性需求已经悄然释放的迹象。因而谋求改变、抢攻“刚需”成为了市场热点。

　　10月份北京成交排行榜数据显示，排名前五位的世嘉光织谷、首开·国风美唐、上都首府、远洋一方和富力·盛悦居，其平均成交面积均在90-110平方米之间。如世嘉光织谷当月成交353套，其主力户型90-110平方米两居已经售罄。

　　而位于顺义新城的新盘中铁·花溪渡日前开始认购，市场反应出乎意料，在售房现场客户远超房源总量。“与周边项目相比，户型是最大亮点，是专门针对刚性需求推出的86平方米两居和93-129平方米三居的主力户型。”据项目相关负责人介绍，从市场实际需求出发，主打中小户型，迎合刚性购房人需要，是户型变化的出发点。而典型的赖特风格建筑以及1.5万平方米的中心园林景观，加上核心区域豪宅无法匹敌的原生态自然环境和便捷交通成为了吸引刚需们出手的主因。

　　据悉，预计在本月开盘的项目中，万科、龙湖、首开等品牌房企也均是主打刚需喜欢的中小户型。

　　“政策调控和市场规律不能违背，在调控持续深化的当下，品牌房企不可能游离于市场之外。”业内专家表示，目前市场虽普遍滞销，但热点犹存，刚需已蠢蠢欲动。

　　“从目前楼市现状分析，并不乏降价促销楼盘，但价格层面的单一竞争往往使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场需求，同时引发产品同质化。从长远来看，依靠价格争夺客户并非明智之举。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，也不是明智的选择。”业内专家提醒刚需消费者，当前楼市面临的压力可能促使房地产行业洗牌阶段提前到来，此时挑选品牌房企的楼盘或许更有保障。