医店的规则

蓝梦

药品，老生常谈的话题 本人从事过2年多的药品销售（不是医院，那儿更黑就不用多说了） 从哪说起走呢？先说说你们买的药是怎么到你们手上的吧，药从药厂出来，要先经过药厂自己的销售公司，然后销售公司按当月各地区销售部门所报的计划采购量进行发货，货到具体的省市过后，再分到私立或国有的医药销售公司，最后再分配到每一家药店。 这时候你去买药就经过了上面的几个过程（有些药需要更多的转手） 再说说这买药花出去的钱是怎么计算的吧。 比如，某知名药厂生产的小儿感冒药（中成药），出厂价格大概在1.5元左右，到重庆的价格大概在2元，然后给下面的医药销售公司是5块，医药公司不加价，主要靠厂家返点盈利，药店以5块的价格进货，厂家销售人员有一定比例的让利大概20-40%,最后药店以该药品在工商部门的最高零售价卖给消费者。自己算算亏了多少。总的来说，药店的基本纯利润在40%以上，还不加有时候厂家或销售公司的促销。你们买的这已经不是药了，这是商品了。它不是用来治病的，是拿来吸金的. 再说个药店的销售模式，让你们死的明白，药店在进货的时候，对于市面上知名度比较大的，大家都比较了解的药是不情愿去卖的，但还是要少量的进货。而那些不知名的，你听都没听说过的厂家的货他们都会进，遇到价格满意的一次性进几万的都有。你去买药的时候肯定是你或者你身边的人生病的时候，比如说感冒了，你去买药的时候肯定会问卖的人，感冒了吃点什么药好（毕竟大家平时都没病，都不了解功能主治跟化学名称），卖的人肯定会问你一些症状，然后给你拿药，什么氨酚烷胺啊，头孢啊，风热风寒感冒药啊，金嗓子啊，只要能跟感冒沾上边的都会全力的劝说你买。好，药拿完了，你看金额50以上的钱没了，你买不买，买吧觉得不值，不买吧又病了，只得认买了。然后可能你买的药成本不到20块，有的可能还不到十块，特别是那种找人配药的。 上面说的是单体的药店，再说说连锁的，不管广告打得多NB，你要相信一点，羊毛出在羊身上。什么差价2倍赔偿啊，什么买贵了退货啊，那些都是忽悠你们的浮云。你还真信？为什么，你要是能在重庆范围买到了，我跟你信，那些药都是药房跟供货商签订的独家销售合同的，重庆范围内，你是不可能买到的。所以，那药的成本，嘿嘿，你自己大着胆子想吧，最少在60%最高估计80%以上的都有。对于有些市场上大家随便在哪都能买到的药，它会少量的摆放在柜台上，你去买的时候确实很便宜有些还低于进货价卖给你，这是为什么呢？你买那药的同时卖药的小姐会问你生病的症状，然后指着手上拿着的同样成份不同厂家规格的药真诚的对你说，你吃这种吧，效果要好一点，副作用要少一点，你听了，那个感动啊，票子啊拿得那个舒服啊。你不懂药，她是卖药的，她说的，你能不信么！！ 同志们，这年头，活不起啊。 最后教你们一招，不管卖药的嘴巴多NB，如果你知道自己的病情或者太清楚的，买药指着广告上打得最多的药买吧，至少不会亏，有时还有赚 拿点以前的资料给你们看，不然说我没图没真相