]《网络整合营销实战手记》经典语录集结号

星空时代

　一、昨夜凌晨雨驻，两点半钟奋笔疾书，抚案离桌，切切然独下楼，几点夜灯影孤。江湖路远，气吞万里仍如虎，少了翠袖红颜依顾，是为记，思如絮。算而今，总算抚案成章，告慰笔下万言。
　　二、 天地苍茫，江湖路远，无论读到这本书的朋友身居何职、身处何方，其实，我们也许一直在路上，在互联网营销绽放精彩的这个时代，我们的路当然要越走越长，越走越宽，为了迎接路上的美好风景，还有那一段一段路程上的阳光与鲜花，让我们一起上路吧。
　　三、 创作时，不甘于平淡，喜欢山峦连绵起伏的错落感，追求“柳暗花明”的曲折离奇；策划，即谋略、计划和规划，它如列阵布兵，“决胜于千里之外，运筹于帷幄之中”，知己知彼，细察虚实，方能百战不殆。
　　四、在社交媒体时代，企业仍然必须做好以下四方面工作：第一、提出并传播清晰而有价值的客户承诺；第二、通过履行承诺，建立客户对企业的信任；第三、通过持续改善承诺，推动市场增长；第四、通过突破传统的创新，发掘新的优势。企业要立足品牌承诺，让它成为一切社交媒体行动的指导原则。
　　五、 以不断创造的具有营销价值的新闻事件和品牌建设活动、重点产品推广活动为推广内容构成，通过网络F4营销模式，在硬广告、经销商渠道之外开辟营销效果强化之道，以多种网络渠道、海量式投递的推广方式，从深度、广度两方面的挖掘角度，展开品牌影响力渗透、知名度扩展的策略。
　　六、 在几年的经历中，无论是客户洽谈，还是项目执行，一个问题始终萦绕在我们的脑海中，那就是从互联网传播到地面动销的问题。因为大多数企业并不是在网上搞销售，在网上做的推广在销售上见效还得看其终端店面的情况。
　　七、 采取哪些传播渠道，同样取决于目标受众的习惯，比如企业所面对受众经常通过上哪些网站、看哪些帖子、在哪些网络社区上参与讨论、经常看一些什么样的网络内容等，对于整个推广的精准和有效性至关重要。掌握了这样的目标受众获取信息的习惯，自然也就能够选出最有效的传播渠道组合。

　　八、 千变万化的场景，其中的影响因素实在太过复杂，比如客情关系、方案水平、价格、评估指标、付款方式、合作双方的共识等等，这种情况导致这样一个结果：往往要搞定一些项目，能否达成共识，非常关键；这与模式化的产品销售非常不一样，比如广告、关键词竞价的销售等。
　　《网络整合营销实战手记》作者简介：邓超明 知名营销策划人，担纲赢道营销顾问机构总策划，北京寒烟牧场信息技术有限公司总经理，中国品牌谱CEO，创建有F4话题营销、FEA整合营销传播体系、代言推广F6网络整合营销和“营销四力”、“协同营销”模型等整合营销传播体系；2009年著有《赢道：成功创业者的28条戒律》（清华大学出版社），2011年著有《网络整合营销实战兵法》，2012年推出《网络整合营销实战手记》（电子工业出版社），服务企业包括：奥林科技、3A环保漆、BNN、金舵陶瓷、嘉丽士漆、兴辉陶瓷、卓远陶瓷、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、恒洁卫浴、欧神诺陶瓷、皇朝家私等，目前运营企业包括赢道顾问、火云咨询、中国品牌谱、西南寒烟牧场生态园、3QS同城学苑等，设有公益项目“超明励志奖学金”。