家装伤不起 砍价讲不完

幸运星

“一块800×800平方毫米的地面砖，标价90元，我跟老板软磨硬泡后，谈到50元。后来朋友帮我找了熟人，最后到手的公司内部价居然是15元一块！差价75元！”面对自己遭遇的地砖价格水分，深圳市民杨女士hold不住了。

接到杨女士的线索后，记者随即展开调查。记者先后走访了福田、罗湖4家建材市场，发现这里的建材几乎都有“杀价”的余地，而且同一件商品在不同的地方售卖，最大差价接近400元。

到底建材市场“水分”有多大，恐怕只有从业者自己心里清楚。业内人士指出，市民在购买建材产品时遭遇的“冤大头”情况，主要原因在于目前建材市场还没能做到明码标价。事实上，就算是市民还价还到对方说“没得赚”的时候，商家至少还有10%以上的利润空间。

因此，他建议市民，购买建材产品要先在专业网络上查询均价，并在购买过程中货比三家，如有可能，尽量找身边信得过的专业人士一同选购产品。

◆市民态度：不管三七二十一 先砍一半再说

事实上，建材产品价格水分大早已不是新鲜事儿。记者在走访福田、罗湖两区的建材集散地时，遇见不少为家装原材料而劳碌奔波的市民。

记者在水围装饰建材市场见到林先生小俩口。林先生坦言，他们都是门外汉，根本摸不透建材产品的价格，不到半个月前，他的妹妹曾经以六折的价格买下卫浴三件套，当时店老板还承诺说六折是最低的成交价了。现在他和妻子再来同一家店看同一款产品，最终老板以5折的价格卖给了他。林先生不禁质疑：“会不会还有人比我买得更便宜？”

“这几天逛家居卖场真是遭罪！一边和商家讨价还价，一边记下型号、价钱，还要比较不同门店的价格差别，太累人了”，在湖景建材市场挑选商品的卢小姐告诉记者，她把全部精力都放在讲价上，“先自己讲价，然后再找懂行的朋友陪着一起讲，就怕花了冤枉钱”。“基本上不用看商家贴出的价格牌，那都是虚的，你直接问销售人员，在销售人员报价的基础上再砍价，不管三七二十一，先砍一半再说。”卢小姐向记者传授了她的“砍价经”：“比如那个标价900元的马桶，我就先砍到450元。”

◆记者走访：同一产品价格差将近400元

有市民直言，家居建材产品价格的底线到底在哪儿，他们无从得知，因此，即使经过讨价还价成交了，还是觉得心里没底。

针对市民的质疑与投诉，记者走访发现，在购买建材产品时，消费者时常当“冤大头”的情况，主要原因是建材市场还未能做到明码标价。在八卦岭建材市场、水围装饰建材市场、金星建材市场以及湖景建材市场等4个市场，记者发现，大部分建材产品都是使用普通粘贴纸或自制的手写标签作为价格牌，而且在记者问价的十余家门店，没有一家是按照标签上的价格销售的。另外，还有不少门店的产品根本没有使用价格牌，商品多少钱，全凭店主或店员说的算。
在一家经营瓷砖的门店里，琳琅满目的瓷砖产品整齐地码放在展示架上，可是记者就是找不到价格标签，仅有部分打折促销的品种会有简单的价格标示。当记者询问是何原因时，店员周小姐表示，由于店内商品种类、款式太多，难以全部贴上，而且每隔一段时间，商品的价格会根据原材料价格的变化出现一定程度的浮动，因此顾客需要什么，他们直接报价会更省事。

产品价格不明很容易导致同一产品同质不同价。以一桶15升的立邦净味120竹炭5合1内墙乳胶漆为例，记者在上述4个市场的不同商家口中得到了7个价格，由高至低分别为700元、680元、598元、580元、468元、388元、320元，最高价与最低价之间的差价达到380元。

◆原因探析：如标实价 被砍价后没钱赚

一桶同品牌、同重量的乳胶漆，为何差价会接近400元之多？记者在市场内的立邦漆专卖店内询问门店老板王先生。王先生告诉记者，如果市民没有看到320元的真品，并检查外包装、生产日期等要素，千万别贪便宜购买，因为那极有可能是假货，“品牌真桶灌装假油漆的现象在建材市场中时有发生”。

王先生告诉记者，同一产品的价差其实就是租金和服务的差别，有的市场以批发模式为主，店面简陋、售后没有大卖场的好、老板一人身兼多职，产品的售价自然便宜一些。按行规，同一产品的价格浮动会控制在30%至40%之内。“如果真的把实价标出来了，你们能不讲价吗？”在八卦岭建材市场一家木地板门店中，柯老板反问记者。他说，把价格标得虚高，“你退一步我退一步”，既可以让商家赚点钱，消费者在心理上也可接受，“其实买卖双方都明白”。

正如柯老板的观点，一位从事家居行业13年的业内人士透露，不管商家把价格定得多低，消费者还是会砍价，因此不少商家都存在把价格定高、再让消费者砍价的情况，这也已经成为行业的“潜规则”。

然而，消费者以为捡到了便宜，实际上并没有得到真正的实惠。“与一些低端产品相比，中高端建材产品的利润肯定会高一点，讨价还价的余地会更大。”该业内人士说，当消费者还价还到商家说绝对不能卖了时，商家至少还有10%以上的利润空间。

◆业内支招：找专业人士指导 货比三家

上述业内人士告诉记者，市面上不少建材产品的标价确实存在水分，其中灯具的标价水分最多，有些灯具的标价往往是其实价的几倍，而像涂料、乳胶漆、五金产品等建材的差价也都能达到30%，甚至更多。家居建材产品不属于日常消耗品，消费者并不经常购买，对产品品质、价格知晓度不高。另外，家居建材产品由于在功能、设计、颜色、材质上各有不同，产品难以形成统一的价格标准，消费者很难就同一类产品做价格比较。此外，有些经销商为了增加销量，给一些缺乏职业道德的家装设计师或家装施工人员回扣，这些现象都是部分建材产品实行明码标价的主要障碍。

对此，业内人士提醒消费者，在购买家装建材的时候，首先，要选择品牌建材产品，可以通过网络察看相关建材产品的报价。其次，可以找身边信得过的专业人士进行指导购买，也可让正规的品牌家装企业为自己出具相关建材产品的报价，“最关键还是要货比三家”。