汉鼎咨询 中国制造业转型路径与阶段性探讨

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中国制造业企业的转型，主要分为两种方式。汉鼎咨询一类是工业中间品(原料和半成品)制造商，如汽车配件、化学中间品等。他们通过采用新技术、汉鼎咨询新材料、新工艺，实现装备升级、产品升级、客户升级，汉鼎咨询价格升级，由初级产品供应者成为国际化的高端制造业者。盈利能力的上升，汉鼎咨询不仅能抵消外部环境带来的压力，还为今后发展构建了差异化的能力。我们称之为“升级型转型”。汉鼎咨询另一类是最终产品制造商，如鞋服、食品、电子等民品制造商。他们的转型更多是通过创建自有品牌，跻身市场，通过满足顾客需求和建立品牌价值来获取更高回报。我们称之为“结构性转型”。汉鼎咨询今天我们要探讨的案例属于后者。

　　浙江宁波**文具集团，是汉鼎咨询由国际贸易出身的外向型制笔企业。汉鼎咨询在1998年之前基本是OEM(贴牌生产)型企业，汉鼎咨询完全依靠国际订单生存。在之后的3年内，企业依据国际市场的客户需求(主要是到岸国代理商的需求)，开始了产品设计研发，走向ODM(委托设计生产)的经营方式。由于人民币升值、美元贬值，在汇率结算等方面逐渐产生的成本压力，尤为刺痛他们神经的是，在这十多年里，他们的产品卖给代理商只有八十美分到二美元之间，而品牌商的销售价格则由十几美元至二、三十美元不等。成本的压力和盈利的动力，使得企业不得不考虑创建自有品牌，汉鼎咨询走向OBM(自有品牌生产)模式。2003年他们推出了自有品牌和2000多种新产品，汉鼎咨询并积极参加德国慕尼黑等国际性的文具展会，通过开发数十家新的国际渠道商，合作代理企业自有品牌。汉鼎咨询到2006年，这家企业的出口额由1000万美元左右增长到6000万美元，汉鼎咨询成为国内中性笔出口的龙头，成为国际制笔市场的知名品牌。