说说六安的奥特莱斯

buzhidao

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文音译，意思是出口，出路。在零售行业中专指销售名牌过季，下架，断码商品以及工厂尾货和名牌专供的系列商品的零售业态，因此也被称为“品牌直销购物中心”和“品牌直销广场”。

2002年中国第一个“奥特莱斯”在北京燕莎开业，2006年4月上海青浦“奥特莱斯”开业，2006年6月底燕莎集团在哈尔滨再开一家“奥特莱斯”，2007年7月张家港在三线城市中第一个开出香港城“奥特莱斯”，2008年“奥特莱斯”博览会在宁波举行，2009年5月北京活力东方“奥特莱斯“开业，

尽管“奥特莱斯”的发展前景看好，但是由于“奥特莱斯”在中国的发展处于初级阶段，加之中外市场在人文环境和经营环境方面差异很大，国外这一先进零售业态直接嫁接到中国本土过程中，水土不服的现象频频出现。就目前在经营的国内“奥特莱斯”来看，除北京上海两家之外其他很多“奥特莱斯”项目大多在惨淡经营，甚至有些已经关门停业。如：合肥在建的“奥特莱斯”，商业建筑面积近3000平方米，该项目2008年开盘以来，至今招商工作尚未完成，能否按照预期正常运营尚有待实践证明，该项目在进展过程中所遇到的一些问题在2，3线城市具有一定的典型性。

1 六安市服装一线国际时装品牌的消费市场尚未成熟，国际一线品牌尚未进入该市，或在该市销售情况不理想。2 一线品牌在六安市店铺数量很少，根本拿不出足够的库存货品另开折扣店。3 “奥特莱斯”是名品折扣店，其消费人群需要对品牌有相当的认知度并且追求品牌消费，这部分目标消费群体在六安市目前并不是很多，还需要一段时间培养。4 六安市“奥特莱斯”经营的货品很多都无法做到厂家直销，只能寻求本省的二级代理商或国内品牌的区域代理商合作，高昂的进货成本和渠道中间成本使得零售价格的让利空间非常有限。

六安市“奥特莱斯”还面临着规模偏小：辐射范围有限，选址在市区经营成本居高不下，“奥特莱斯”项目的经营主体是红街开发商，事实上地产开发商作为2，3线城市“奥特莱斯”项目的经营主体，劣势非常明显。首先，地产开发商获取短期利益的根本目的会成为项目成功的最大制约因素，地产开发商往往在项目完工后，会以分割出售的方式快速回笼资金，因此整个项目普片存在重销售轻服务：重招商轻管理的问题，其次，开发商往往不具备充足的服装品牌资源，往往只能依赖于招商部招商。而招商部在招商过程中通常会以完成招商任务为首要考虑因素，至于这些品牌后期是否真正适合并无太多考虑。

六安“奥特莱斯”的主体商品是名牌产品，但六安市场的高端消费存在不足，高端消费存在大量外流情况，还需要一段时间的培养。如果开特价店，在正价店还没有发展到一定程度下，品牌商会担心影响正价店销售，如果开发商付出一定代价让经销商操作，由于中间环节没有真正减少，顾客很难享受到真正低价。

目前国内销售的大部分国际;国内品牌实行的是区域特许分销制度，生产企业无权再将产品送到当地“奥特莱斯”进行销售，因为涉及到特许权和对串货行为的控制，目前只有北京上海等大城市能有“奥特莱斯”所需货源，跨区域进货基本不能实现。六安市由于收到一线品牌资源的限制，目前还很难支撑传统意义上的“奥特莱斯”发展，因此六安的“奥特莱斯”是个谜。