凡客20亿都不盈利，咱们对国美体育网上商城的期望值是啥样

慕容高飞

也不知道是神马时候开始的~~~全世界的广告就剩下俩人了~~一个韩寒，一脸低沉，我不是谁的代言……另一个王珞丹，抱着个烤地瓜，我不是大明星……满街的广告牌满电视的广告满地铁的广告，连我去看哈利波特开场前都不忘了让我知道“你是凡客”。


    最令人思绪万千的就是韩寒在那个脏兮兮的破桌子上喝一碗不知道是馄饨汤还是饺子汤的东西之后，略带风情的别有用意的用中指一脸苦逼相的抹了一下嘴~~~


    那天看杂志说，2010年凡客销售额将近20个亿，一看小王和小韩这俩人群中影响力还是蛮大的么，人家凡客说了，明年得突破60个亿，哎，要不铺天盖地的广告费也不是外星人撒下来的。凡客从2007年成立到现在，虽说没有凤姐那么撼古摇今，好歹也有兽兽那个层次了。说起真金白银来，凡客的利润增长却与业绩不成正比了，灰常灰常之寡淡？那么这是为什么呢，吭?


    最近看凡客衣服挺便宜的，也赶风买两件，质量和设计之类的，嗯嗯，呵呵，嘿嘿，你懂的，基本没有没有半毛钱关系。客服态度倒是好的不得了，从下了单到送货上门，邮件短信电话那就是不断，少说得有6.7次了，那是我就感觉，嗯哼，我就是个牛逼兮兮的商务人士啊~~~


   这些生意说白了就是在销售形式了利用了一下互联网带来的便捷性，包装体验要更好。中间的一些环节都给省了，接了订单就给发货。


    就是如此，但也仅仅如此。


    来看看他们到底有个神马优势。就凡客的衣服品质和价格来说么，真是没有太多的品牌溢价在上面的，高额的广告费、诚信问题、质量问题、利润问题，风光一时之后倒闭迅速的PPG都有过。照我说的话，互联网公司进入传统服装行业，还真别觉得自己多聪明，多不一样，别人就多傻。互联网有了几年？服装生意做了几百年、几千年。


    所以无论如何，至少这几十年，网络销售传统产品，都应当以传统渠道为依托，网络渠道起辅助、补充的作用，并且随着模式的逐渐成熟，和传统渠道相辅相成，这一定会爆发更大的价值，同时避免PPG等单纯电子商务的各种各样的风险，这样才牛气。


    在这上面其实也有不少成功和即将成功的例子。对比起来，凡客、PPG倒显得凤毛麟角了。同样都是B2C，国美控股的国美体育很可能成为中国B2C领域将线上与线下的品牌体验和消费体验彻底打通的第一人，从而完全有别于过去10年中国主流的B2C电子商务模式——即凡客式的100%线上业务，以此造就国美体育网的商业模式的核心竞争力。国内外300余运动品牌的3万多种体育用品一应俱全，说真的，这才是真实的生意。不能说他们多牛逼，至少他们搞清楚了一件事情——玩不起，就不要玩山寨，干脆大大方方集合所有优势品牌大家互相帮衬，只有“他好，我也好”，最终才会 “大家好，才是真的好”。


    说到这里，突然就赶脚吭~有些所谓的聪明孩子最喜欢走捷径，弄得东西不伦不类。而踏实做事的老实孩子，起初看上去不怎么光鲜扎眼，但做什么都是规规矩矩，供应链、信息化、业务群管理，一个也不差，最后肯定会做成真正的事业滴~~


    诚然，国美控股的国美体育目前还在酝酿着呢，未来的走向也还在朦朦胧胧的里面，但回首看看，国美电器已成就了中国零售网络绝对的渠道优势，形成覆盖全国1400家的零售店面，拥有数千万用户的事实活生生摆在眼前。借助这一成功模式，加上国美体育线上线下同发展的崭新战略眼光，国美体育网上商城必然能成为体育B2C领域中的一匹强大黑马。上百层的大厦根基已经建成，想要建成神马样，就全看国美体育的大笔怎么挥了~~~~